【文章內(nèi)容簡介】 面伸向很多復雜的領(lǐng)域，如城市經(jīng)營、城市規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、旅游規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃等，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，策劃機構(gòu)要全面充電，提升自身素質(zhì)和專業(yè)水平，走品牌之路。三、轉(zhuǎn)型與突圍：尺度演繹刀尖上的舞蹈似乎在一夜之間，尺度地產(chǎn)顧問公司便在成都迅速崛起，成為成都地產(chǎn)策劃行業(yè)的領(lǐng)跑者，不僅活躍在成都的各個市場角落，而且把觸角迅速地伸向了西安、北海、昆明、攀枝花、康定、綿陽甚至更為廣闊的領(lǐng)域，從常規(guī)地產(chǎn)到商業(yè)地產(chǎn)再到區(qū)域規(guī)劃、城市經(jīng)營等。作為一家成立僅兩年多的成都本土咨詢策劃機構(gòu)，成都尺度通過引入“深圳尺度”專業(yè)地產(chǎn)市場研究策劃機構(gòu)的成熟品牌，在短短兩年時間內(nèi)就迅速崛起，以驕人業(yè)績領(lǐng)跑成都本土市場，并獲得2002年度“成都十大杰出地產(chǎn)營銷機構(gòu)”和2003年度“成都房地產(chǎn)十大杰出策劃公司”前三名的榮譽。在被眾多同行仿效和克隆時，尺度又完成了對自己新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，始終堅持以“領(lǐng)跑、創(chuàng)新”為目標的尺度在轉(zhuǎn)型中逐漸實現(xiàn)了對市場的突圍。那么成都尺度是怎樣實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突圍的呢？又是怎樣以專業(yè)的水平和敬業(yè)的精神贏得市場尊重并領(lǐng)跑成都地產(chǎn)策劃行業(yè)的呢？做領(lǐng)跑者獨特的經(jīng)營理念尺度地產(chǎn)機構(gòu)在成立之初就以高遠的眼光確立了自己獨特的經(jīng)營理念，即領(lǐng)跑、創(chuàng)新！因為尺度的目標就是，不僅做成都本土策劃機構(gòu)的領(lǐng)跑者，還要領(lǐng)跑整個西部。 2001年，當很多公司還在房地產(chǎn)廣告策劃、銷售代理中徘徊時，尺度機構(gòu)早已嗅到了房地產(chǎn)前期市場研究即前營銷存在的市場機會，以迅雷不及掩耳之勢，借助深厚的專業(yè)背景，以房地產(chǎn)開發(fā)前期市場研究為切入點，填補市場空白。2002年，尺度公司又看到了政府在舊城改造及城市經(jīng)營中存在的大量市場機會，搶得先機與政府機構(gòu)合作，在城市經(jīng)營與區(qū)域規(guī)劃中探索出了一條能為政府決策機構(gòu)提供科學決策信息的嶄新路子，并得到政府和行業(yè)內(nèi)專家的高度評價。如2003年，主持“與文里土地拍賣”策劃包裝、文殊院片區(qū)舊城改造項目的總體發(fā)展策劃、武侯祠片區(qū)“三國文化城”發(fā)展規(guī)劃、“西部汽車大道”“東方伊甸園” “武侯新干線”“觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園”等項目，通過向其它領(lǐng)域的發(fā)展和市場研究，尺度已在宏觀地產(chǎn)策劃領(lǐng)域開辟出一條獨特的發(fā)展道路。重視研究，堅持原創(chuàng)精神創(chuàng)新就是生命力目前中國經(jīng)濟正處于飛速發(fā)展階段，房地產(chǎn)市場已全面進入大眾化個人消費時代。而房地產(chǎn)作為一個拉動經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，市場相當大，競爭也相當激烈。策劃行業(yè)也是如此。尺度認為，房地產(chǎn)策劃貴在原創(chuàng)，而原創(chuàng)就要重視對市場的研究并細分，只有充分了解消費市場特性，把握市場脈博，才能作出正確的創(chuàng)見和決策。尺度認為，房地產(chǎn)項目因為其具有地域性的文化異質(zhì)性和不可移動性，因而必然具有個體的差異性。正如此，所以房地產(chǎn)項目具有只有始終堅持創(chuàng)新的精神，才能在激烈的競爭中取勝。因為創(chuàng)新就是生命力，創(chuàng)新就是差異化。因此在尺度介入的每一個項目和領(lǐng)域里，始終堅持對市場的前期研究和消費市場特性的分析，按照嚴格的工作流程，進行基礎(chǔ)市場調(diào)查、市場研究、項目發(fā)展方向預判、文化挖掘、市場求證、市場定位……以確保其產(chǎn)品的差異化和競爭力。以科學的態(tài)度，求實的工作作風，為項目把脈，賦予每個項目不同的個性和新的活力。提供專業(yè)服務，建立核心業(yè)務優(yōu)勢在短短兩年的時間里，尺度就迅速崛起并取得了驕人的業(yè)績，成為引領(lǐng)業(yè)界的行業(yè)翹楚。尺度憑什么立市？又憑什么得到客戶的尊重？秘密就是始終堅持專業(yè)化的服務水平，對客戶高度負責，對市場充分把握，并始終堅持自己的核心業(yè)務優(yōu)勢，即前營銷策劃。尺度的觀點就是，一口不能吃成胖子，什么都想做，就什么都做不好，“術(shù)業(yè)有專功”而已。因此尺度公司從不盲目承接力所不能及的業(yè)務和項目，一方面不負責的策劃有可能讓客戶損失慘重，同時也會砸了自己的牌子，不利于長遠發(fā)展。因此在市場服務方面，尺度始終堅持自己的服務原則和專業(yè)方向，即以市場研究為前提、以高度的服務精神和責任心為原則、以前營銷策劃為業(yè)務核心，重視市場研究和策略分析，用科學的結(jié)論為客戶提供決策依據(jù)。尺度認為：一個沒有臨床經(jīng)驗的醫(yī)生在手術(shù)臺上對照書本給病人動手術(shù)肯定會出問題?？茖W的策劃就象一所現(xiàn)代化的醫(yī)院，要通過檢查、化驗、透視等種種環(huán)節(jié)查清病情后方能確診并制定解救方案。實際上，許多企業(yè)對策劃機構(gòu)有種神秘感，認為房地產(chǎn)策劃可以包治百病，這實際上是一個認識誤區(qū)。策劃是一門學問，是科學和藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，策劃需要以科學為基礎(chǔ)，用藝術(shù)來升華。尺度認為：策劃咨詢機構(gòu)不是奇跡的創(chuàng)造者，而是客觀現(xiàn)實的分析者和未來競爭市場的策略設計者，其建議或結(jié)論對開發(fā)商而言，不是一個放之四海而皆準的絕對真理，而是針對特殊個案的具體研究和開發(fā)建議及與此相應的實施計劃。因此房地產(chǎn)策劃是建立在科學的市場研究與正確的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)之上的。策劃公司只不過是一位引航員，但他又必須是最熟悉線路又能為艦船提速的引航員。讓案例說話，做實力先鋒策劃是一門新興的學科，是知識經(jīng)濟時代智力產(chǎn)品的代表產(chǎn)物，因此21世紀的經(jīng)濟賽局，是智力的大比拼。那些鼓吹個人能力，急功近利、心情浮躁的投機者，在競爭中將會失去強有力話語權(quán)，因為21世紀的策劃，將全面進入案例時代。因此讓案例說話，是尺度公司迅速崛起并領(lǐng)先的理由。通過中海興業(yè)九眼橋項目、華新國際桐梓林片區(qū)項目、成都天合“水木光華”、心怡“左岸花都”、國嘉地產(chǎn)“時代廣場”、中房集團“東湖花園”、溫州云錦投資集團攀枝花“第二城”項目，廣西北?！八{色海岸”別墅項目以及“武侯祠片區(qū)三國文化城”、“文珠院都市第一禪林”、西部汽車大道等眾多項目的成功策劃，成就尺度成為本土策劃機構(gòu)的實力派先鋒。加強戰(zhàn)略合作，進行有序擴張面對“入世”后跨國咨詢公司的競爭壓力，中國本土策劃公司大多顯得稚嫩和單薄，尤其需要通過強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)專業(yè)策劃公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為能夠與跨國咨詢公司相抗衡的重要力量。中國策劃業(yè)單兵作戰(zhàn)的方式是不能承擔起這一歷史性使命的。尺度認為，通過強強聯(lián)合，組建跨地區(qū)跨行業(yè)的策劃聯(lián)合體才是中國策劃業(yè)的出路。這個策劃聯(lián)合體將是科學與藝術(shù)的完美結(jié)合，充分運用市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、區(qū)域合作、整合營銷策劃等手段，打造中國策劃業(yè)知名品牌，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。尺度在成立之初，就引進“深圳尺度” 這個知名的成熟品牌，并不斷學習國內(nèi)國際著名咨詢策劃機構(gòu)的經(jīng)驗，使尺度在成都站穩(wěn)了腳跟，并迅速輻射整個大西部，使業(yè)務擴展到了西安、漢中、攀枝花、昆明、北海、綿陽、南充、德陽等地。2003年，又與著名地產(chǎn)策劃機構(gòu)王志綱工作室取得戰(zhàn)略合作，結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，介入?yún)^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域，不斷與之博弈，吸取其長處和優(yōu)點，在城市經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、旅游規(guī)劃等領(lǐng)域取得了長足的進展；與馬來西亞AKITEK建筑設計公司合作成立AKITEK（成都）建筑設計公司，滲入建筑設計策劃、規(guī)劃領(lǐng)域；與中國地產(chǎn)界的大腕級企業(yè)如萬通集團、遠望集團、華能集團、萬科地產(chǎn)、中房集團、中海興業(yè)、華新國際以及具有中石化背景的心怡房產(chǎn)等加強深度的合作。2004年，尺度又在不斷調(diào)整自己，如與德高資產(chǎn)管理公司等金融機構(gòu)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)市場共贏；積極引進戰(zhàn)略投資者，把尺度做強做大，進行有序的擴張…… 通過加強戰(zhàn)略合作，以強強合作的方式力爭把尺度建成實力雄厚，人才濟濟，策劃水平一流的專業(yè)咨詢策劃機構(gòu)，以此服務企業(yè)，奉獻社會。末位淘汰，苦練內(nèi)功，與時俱進現(xiàn)今階段，策劃公司所面對的市場已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，中國的策劃業(yè)從最初的“金點子”到“理念”的炒作，再到系統(tǒng)的科學策劃，這一行業(yè)在逐步走向成熟和規(guī)范，玩幾個點子就想包打天下的事已經(jīng)一去不復返了。而世界一流的咨詢策劃公司也在紛紛搶灘登陸，在外強內(nèi)弱的不利形勢下，本土策劃公司只有苦練內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)服務水平，挖掘民族文化內(nèi)涵，探索有中國特色的科學策劃道路，才是根本出路。因此尺度公司上下都實行末位淘汰制，隨時意識到市場的競爭壓力，并不斷學習，苦練內(nèi)功，與時俱進，對客戶高度負責，對市場嚴謹求證，扎扎實實做市場，認認真真做事情，保持低調(diào)高效的作風，因為只有這樣，才能把“軟”產(chǎn)品做“硬” 。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，重視人才培養(yǎng)目前國內(nèi)不少策劃公司實為單槍匹馬或夫妻店，某些策劃工作室實際上就是一個人的工作室或公司，毫無規(guī)章制度可言，對客戶的服務隨意性很大，這是一種不負責的態(tài)度。有些策劃公司仍停留在拉業(yè)務階段，大小事老總一起抓，更無明確的部門設置和職責范圍、工作流程，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的意識談薄，缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，策劃公司的運作無序。因此尺度在不斷完善自已的過程中，逐步建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度，按不同業(yè)務內(nèi)容設置不同的部門，并制定項目小組經(jīng)理負責制，明確不同部門的職責范圍和工作流程，使整個公司就像一部機器一樣有序的運轉(zhuǎn)。同時尺度意識到，策劃這個“軟”產(chǎn)品不能僅靠一兩個“點子”就可以的，作為一項高智力的服務業(yè)，必須要有高素質(zhì)的人才支持才能“硬”起來。在尺度，堅決拒絕“明星”式的管理模式，并建立起健全的人力資源開發(fā)、配置、培訓、激勵、管理、考核等機制，堅持以人為本，重視一線人才的選拔。全球化思維、專業(yè)化運作，實行整體突破與國際咨詢公司相比，國內(nèi)策劃行業(yè)差距還很大，觀念跟不上，專業(yè)策劃人員缺乏。國際策劃公司全球化的業(yè)務網(wǎng)絡、