【正文】 房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域內(nèi)的傳統(tǒng)手段開始進(jìn)行反思，并意識(shí)到，房地產(chǎn)開發(fā)可以不局限于房地產(chǎn)，還有更廣闊的領(lǐng)域值得去開拓和探索。此階段王志綱先生提出了“泛地產(chǎn)”的概念，成為最有創(chuàng)見的房地產(chǎn)策劃思想。房地產(chǎn)策劃的三個(gè)發(fā)展階段，使房地產(chǎn)策劃行業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期邁入了一個(gè)新的歷史紀(jì)元，并使之成為一個(gè)新的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。隨著中國入關(guān)，房地產(chǎn)市場高速發(fā)展，各類地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、廣告策劃公司、公關(guān)咨詢公司像雨后春筍蓬勃發(fā)展，在數(shù)量上就如當(dāng)年廣告公司擴(kuò)張那樣迅速膨脹。以成都為例，目前各類房地產(chǎn)策劃公司達(dá)100多家，從業(yè)人員近10萬。這種火爆現(xiàn)象實(shí)際上表明，房地產(chǎn)策劃業(yè)已經(jīng)作為一個(gè)新興行業(yè)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代越來越起著舉足輕重的作用。有些策劃機(jī)構(gòu)甚至相互貶損，相互抬杠。如一些原本做廣告設(shè)計(jì)和廣告代理的公司也介入策劃行業(yè)；個(gè)別策劃人在策劃中違背職業(yè)道德，給企業(yè)帶來不必要的損失；一些剛?cè)腴T的策劃者大肆鼓吹個(gè)人能力，把策劃說得神乎其神，動(dòng)輒伸手要高價(jià)，使企業(yè)望而止步；一些以房地產(chǎn)專家自居的人士對(duì)房地產(chǎn)策劃界又不屑一顧；房地產(chǎn)策劃行業(yè)互相拆臺(tái)，相互指責(zé)也時(shí)有發(fā)生。急功近利，心情浮躁目前中國的策劃業(yè)正處在一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，中國策劃行業(yè)出現(xiàn)的不良現(xiàn)象和無序狀態(tài)是與整個(gè)大環(huán)境分不開的。閉門造車、缺乏市場研究精神一些策劃公司在為企業(yè)做項(xiàng)目策劃時(shí)，缺乏研究精神。在技術(shù)操作上隨意性強(qiáng)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)。相互克隆，缺乏原創(chuàng)精神一些急功近利的策劃公司，由于缺乏對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)市場負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了減少成本支出或?yàn)榱孙@示自己的專業(yè)水平，往往采取偷工減料的辦法，甚至通過私下勾兌專業(yè)策劃公司的策劃人員，抄襲和克隆其它專業(yè)策劃公司的方案和數(shù)據(jù)，包括一些原本做廣告或銷售代理后來轉(zhuǎn)入策劃業(yè)的公司。顯然這種缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特個(gè)性的東西是無法被市場認(rèn)可，贏得市場尊重的。在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭腦里，出于成本考慮，喜歡自己內(nèi)部部門及人員親自操刀。由于市場對(duì)前營銷策劃的輕視，導(dǎo)致有效的市場需求不足，實(shí)際上成都的本土策劃公司除少數(shù)有實(shí)力的公司外，大部分處于饑餓狀態(tài)，大多靠廣告和代理生存。在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)眼里，就那么幾張紙，就值幾萬、幾十萬簡直是不可思議的事情。在中國智慧一直不值錢，一直以來，我國一直是流通領(lǐng)域（商業(yè)）賺錢，軟科學(xué)至多是有價(jià)無市。智慧含金高的東西倒不賺錢，智慧含量低的“硬”服務(wù)倒值錢。比如，成都南門某大型樓盤在請(qǐng)某專業(yè)公司對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行前營銷策劃時(shí)，對(duì)區(qū)區(qū)幾萬元的市場調(diào)查研究費(fèi)斤斤計(jì)較，認(rèn)為比割肉還痛，到最后以耍賴皮形式一直拖著不給。對(duì)策劃公司缺乏信任和尊重一些客戶存在對(duì)策劃公司不信任的心態(tài)。什么都沒有了解，先要策劃公司出策劃方案，看了之后再談合作。但策劃的過程是一個(gè)系統(tǒng)過程，策劃方案的好壞，關(guān)健要看是否占有大量的基礎(chǔ)信息量，數(shù)據(jù)分析是否準(zhǔn)確，應(yīng)用的理論工具是否先進(jìn)適用，得出的結(jié)論是否正確和有預(yù)見性等，總之是否抓住了未來有效需求的脈搏。假如花了大量時(shí)間、精力及金錢，因?yàn)榭蛻粼蚧蛞痪湓捑捅环穸?，策劃公司的風(fēng)險(xiǎn)及損失又有誰來承擔(dān)？有些企業(yè)可能由于內(nèi)部原因?qū)Σ邉澐桨笀?zhí)行不力，造成執(zhí)行效果大打折扣，也影響了業(yè)內(nèi)對(duì)策劃公司的價(jià)值認(rèn)同。二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：讓咨詢策劃創(chuàng)造財(cái)富未來的經(jīng)濟(jì)將是互動(dòng)的市場經(jīng)濟(jì)，而市場的競爭將在很大程度上取決于智慧的較量。而在新的歷史時(shí)期，房地產(chǎn)策劃將面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。因此策劃公司要在競爭的市場中生存下去，并做強(qiáng)做大，就必須提升其專業(yè)化水平，順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)。土地市場化帶來的影響從“修房子”到“修策略”的轉(zhuǎn)變長期以來，房地產(chǎn)市場存在著多渠道、多源頭供應(yīng)土地的問題，使一些企業(yè)憑借關(guān)系可以得到廉價(jià)開發(fā)用地，因此廉價(jià)的地價(jià)給項(xiàng)目開發(fā)提供了最大的價(jià)格優(yōu)勢，開發(fā)商不愁房子賣不出去，但隨著土地市場化的加強(qiáng)，土地實(shí)行公開拍賣后，開發(fā)商的土地儲(chǔ)備將愈發(fā)艱難。因此從開發(fā)的成本考慮和對(duì)未來市場不可確定因素的困擾迫使開發(fā)企業(yè)從當(dāng)初的“修房子”向“修策略”轉(zhuǎn)變，而主動(dòng)與策劃公司合作。而越來越多的投資商和財(cái)團(tuán)大鱷投入到房地產(chǎn)中來，加深了市場競爭的激烈，土地市場化后，土地開發(fā)成本被抬升，買方市場特征將更加鮮明，如消費(fèi)者越來越聰明，投資行為越來越謹(jǐn)慎，競爭激烈的加劇又促使市場細(xì)分將越來越明顯。未來的市場競爭，無疑是智慧的較量，誰掌握了對(duì)策劃智慧的運(yùn)用，誰就能駕馭市場，創(chuàng)造財(cái)富。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的影響策劃機(jī)構(gòu)要走專業(yè)化之路，提升品牌目前，中國的經(jīng)濟(jì)仍處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，在體制上尚處于市場經(jīng)濟(jì)的過渡期，在結(jié)構(gòu)調(diào)整上處于第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的上升階段，并從供給型經(jīng)濟(jì)向需求型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，由封閉和半封閉的經(jīng)濟(jì)向開放型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。其次經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型使城市化進(jìn)程全面加快，房地產(chǎn)策劃已不再是純粹的產(chǎn)品策劃，策劃的思維觸角和視覺全面伸向很多復(fù)雜的領(lǐng)域，如城市經(jīng)營、城市規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、旅游規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃等，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，策劃機(jī)構(gòu)要全面充電，提升自身素質(zhì)和專業(yè)水平，走品牌之路。作為一家成立僅兩年多的成都本土咨詢策劃機(jī)構(gòu)，成都尺度通過引入“深圳尺度”專業(yè)地產(chǎn)市場研究策劃機(jī)構(gòu)的成熟品牌，在短短兩年時(shí)間內(nèi)就迅速崛起，以驕人業(yè)績領(lǐng)跑成都本土市場，并獲得2002年度“成都十大杰出地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)”和2003年度“成都房地產(chǎn)十大杰出策劃公司”前三名的榮譽(yù)。那么成都尺度是怎樣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突圍的呢？又是怎樣以專業(yè)的水平和敬業(yè)的精神贏得市場尊重并領(lǐng)跑成都地產(chǎn)策劃行業(yè)的呢？做領(lǐng)跑者獨(dú)特的經(jīng)營理念尺度地產(chǎn)機(jī)構(gòu)在成立之初就以高遠(yuǎn)的眼光確立了自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，即領(lǐng)跑、創(chuàng)新！因?yàn)槌叨鹊哪繕?biāo)就是，不僅做成都本土策劃機(jī)構(gòu)的領(lǐng)跑者，還要領(lǐng)跑整個(gè)西部。2002年，尺度公司又看到了政府在舊城改造及城市經(jīng)營中存在的大量市場機(jī)會(huì)，搶得先機(jī)與政府機(jī)構(gòu)合作，在城市經(jīng)營與區(qū)域規(guī)劃中探索出了一條能為政府決策機(jī)構(gòu)提供科學(xué)決策信息的嶄新路子，并得到政府和行業(yè)內(nèi)專家的高度評(píng)價(jià)。重視研究，堅(jiān)持原創(chuàng)精神創(chuàng)新就是生命力目前中國經(jīng)濟(jì)正處于飛速發(fā)展階段，房地產(chǎn)市場已全面進(jìn)入大眾化個(gè)人消費(fèi)時(shí)代。策劃行業(yè)也是如此。尺度認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)槠渚哂械赜蛐缘奈幕愘|(zhì)性和不可移動(dòng)性，因而必然具有個(gè)體的差異性。因?yàn)閯?chuàng)新就是生命力，創(chuàng)新就是差異化。以科學(xué)的態(tài)度，求實(shí)的工作作風(fēng)，為項(xiàng)目把脈，賦予每個(gè)項(xiàng)目不同的個(gè)性和新的活力。尺度憑什么立市？又憑什么得到客戶的尊重？秘密就是始終堅(jiān)持專業(yè)化的服務(wù)水平，對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，對(duì)市場充分把握，并始終堅(jiān)持自己的核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，即前營銷策劃。因此尺度公司從不盲目承接力所不能及的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，一方面不負(fù)責(zé)的策劃有可能讓客戶損失慘重，同時(shí)也會(huì)砸了自己的牌子，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。尺度認(rèn)為：一個(gè)沒有臨床經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生在手術(shù)臺(tái)上對(duì)照書本給病人動(dòng)手術(shù)肯定會(huì)出問題。實(shí)際上，許多企業(yè)對(duì)策劃機(jī)構(gòu)有種神秘感，認(rèn)為房地產(chǎn)策劃可以包治百病，這實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。尺度認(rèn)為：策劃咨詢機(jī)構(gòu)不是奇跡的創(chuàng)造者，而是客觀現(xiàn)實(shí)的分析者和未來競爭市場的策略設(shè)計(jì)者，其建議或結(jié)論對(duì)開發(fā)商而言，不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的絕對(duì)真理，而是針對(duì)特殊個(gè)案的具體研究和開發(fā)建議及與此相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。策劃公司只不過是一位引航員，但他又必須是最熟悉線路又能為艦船提速的引航員。那些鼓吹個(gè)人能力，急功近利、心情浮躁的投機(jī)者，在競爭中將會(huì)失去強(qiáng)有力話語權(quán)，因?yàn)?1世紀(jì)的策劃，將全面進(jìn)入案例時(shí)代。通過中海興業(yè)九眼橋項(xiàng)目、華新國際桐梓林片區(qū)項(xiàng)目、成都天合“水木光華”、心怡“左岸花都”、國嘉地產(chǎn)“時(shí)代廣場”、中房集團(tuán)“東湖花園”、溫州云錦投資集團(tuán)攀枝花“第二城”項(xiàng)目，廣西北?！八{(lán)色海岸”別墅項(xiàng)目以及“武侯祠片區(qū)三國文化城”、“文珠院都市第一禪林”、西部汽車大道等眾多項(xiàng)目的成功策劃，成就尺度成為本土策劃機(jī)構(gòu)的實(shí)力派先鋒。中國策劃業(yè)單兵作戰(zhàn)的方式是不能承擔(dān)起這一歷史性使命的。這個(gè)策劃聯(lián)合體將是科學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合，充分運(yùn)用市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、區(qū)域合作、整合營銷策劃等手段，打造中國策劃業(yè)知名品牌，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。2003年，又與著名地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)王志綱工作室取得戰(zhàn)略合作，結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，介入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域，不斷與之博弈，吸取其長處和優(yōu)點(diǎn)，在城市經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、旅游規(guī)劃等領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)展；與馬來西亞AKITEK建筑設(shè)計(jì)公司合作成立AKITEK（成都）建筑設(shè)計(jì)公司，滲入建筑設(shè)計(jì)策劃、規(guī)劃領(lǐng)域；與中國地產(chǎn)界的大腕級(jí)企業(yè)如萬通集團(tuán)、遠(yuǎn)望集團(tuán)、華能集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、中房集團(tuán)、中海興業(yè)、華新國際以及具有中石化背景的心怡房產(chǎn)等加強(qiáng)深度的合作。末位淘汰，苦練內(nèi)功，與時(shí)俱進(jìn)現(xiàn)今階段，策劃公司所面對(duì)的市場已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，中國的策劃業(yè)從最初的“金點(diǎn)子”到“理念”的炒作，再到系統(tǒng)的科學(xué)策劃，這一行業(yè)在逐步走向成熟和規(guī)范，玩幾個(gè)點(diǎn)子就想包打天下的事已經(jīng)一去不復(fù)返了。因此尺度公司上下都實(shí)行末位淘汰制，隨時(shí)意識(shí)到市場的競爭壓力，并不斷學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，對(duì)市場嚴(yán)謹(jǐn)求證，扎扎實(shí)實(shí)做市場，認(rèn)認(rèn)真真做事情，保持低調(diào)高效的作風(fēng)，因?yàn)橹挥羞@樣，才能把“軟”產(chǎn)品做“硬” 。有些策劃公司仍停留在拉業(yè)務(wù)階段，大小事老總一起抓，更無明確的部門設(shè)置和職責(zé)范圍、工作流程，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的意識(shí)談薄，缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度