【正文】 廣告公司擴(kuò)張那樣迅速膨脹。這種火爆現(xiàn)象實(shí)際上表明，房地產(chǎn)策劃業(yè)已經(jīng)作為一個(gè)新興行業(yè)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代越來越起著舉足輕重的作用。如一些原本做廣告設(shè)計(jì)和廣告代理的公司也介入策劃行業(yè)；個(gè)別策劃人在策劃中違背職業(yè)道德，給企業(yè)帶來不必要的損失；一些剛?cè)腴T的策劃者大肆鼓吹個(gè)人能力，把策劃說得神乎其神，動輒伸手要高價(jià)，使企業(yè)望而止步；一些以房地產(chǎn)專家自居的人士對房地產(chǎn)策劃界又不屑一顧；房地產(chǎn)策劃行業(yè)互相拆臺，相互指責(zé)也時(shí)有發(fā)生。閉門造車、缺乏市場研究精神一些策劃公司在為企業(yè)做項(xiàng)目策劃時(shí)，缺乏研究精神。相互克隆，缺乏原創(chuàng)精神一些急功近利的策劃公司，由于缺乏對客戶負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了減少成本支出或?yàn)榱孙@示自己的專業(yè)水平，往往采取偷工減料的辦法，甚至通過私下勾兌專業(yè)策劃公司的策劃人員，抄襲和克隆其它專業(yè)策劃公司的方案和數(shù)據(jù)，包括一些原本做廣告或銷售代理后來轉(zhuǎn)入策劃業(yè)的公司。在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭腦里，出于成本考慮，喜歡自己內(nèi)部部門及人員親自操刀。在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)眼里，就那么幾張紙，就值幾萬、幾十萬簡直是不可思議的事情。智慧含金高的東西倒不賺錢，智慧含量低的“硬”服務(wù)倒值錢。對策劃公司缺乏信任和尊重一些客戶存在對策劃公司不信任的心態(tài)。但策劃的過程是一個(gè)系統(tǒng)過程，策劃方案的好壞，關(guān)健要看是否占有大量的基礎(chǔ)信息量，數(shù)據(jù)分析是否準(zhǔn)確，應(yīng)用的理論工具是否先進(jìn)適用，得出的結(jié)論是否正確和有預(yù)見性等，總之是否抓住了未來有效需求的脈搏。二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：讓咨詢策劃創(chuàng)造財(cái)富未來的經(jīng)濟(jì)將是互動的市場經(jīng)濟(jì)，而市場的競爭將在很大程度上取決于智慧的較量。因此策劃公司要在競爭的市場中生存下去，并做強(qiáng)做大，就必須提升其專業(yè)化水平，順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)。因此從開發(fā)的成本考慮和對未來市場不可確定因素的困擾迫使開發(fā)企業(yè)從當(dāng)初的“修房子”向“修策略”轉(zhuǎn)變，而主動與策劃公司合作。未來的市場競爭，無疑是智慧的較量，誰掌握了對策劃智慧的運(yùn)用，誰就能駕馭市場，創(chuàng)造財(cái)富。其次經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型使城市化進(jìn)程全面加快，房地產(chǎn)策劃已不再是純粹的產(chǎn)品策劃，策劃的思維觸角和視覺全面伸向很多復(fù)雜的領(lǐng)域，如城市經(jīng)營、城市規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、旅游規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃等，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，策劃機(jī)構(gòu)要全面充電，提升自身素質(zhì)和專業(yè)水平，走品牌之路。那么成都尺度是怎樣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突圍的呢？又是怎樣以專業(yè)的水平和敬業(yè)的精神贏得市場尊重并領(lǐng)跑成都地產(chǎn)策劃行業(yè)的呢？做領(lǐng)跑者獨(dú)特的經(jīng)營理念尺度地產(chǎn)機(jī)構(gòu)在成立之初就以高遠(yuǎn)的眼光確立了自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，即領(lǐng)跑、創(chuàng)新！因?yàn)槌叨鹊哪繕?biāo)就是，不僅做成都本土策劃機(jī)構(gòu)的領(lǐng)跑者，還要領(lǐng)跑整個(gè)西部。重視研究，堅(jiān)持原創(chuàng)精神創(chuàng)新就是生命力目前中國經(jīng)濟(jì)正處于飛速發(fā)展階段，房地產(chǎn)市場已全面進(jìn)入大眾化個(gè)人消費(fèi)時(shí)代。尺度認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)槠渚哂械赜蛐缘奈幕愘|(zhì)性和不可移動性，因而必然具有個(gè)體的差異性。以科學(xué)的態(tài)度，求實(shí)的工作作風(fēng)，為項(xiàng)目把脈，賦予每個(gè)項(xiàng)目不同的個(gè)性和新的活力。因此尺度公司從不盲目承接力所不能及的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，一方面不負(fù)責(zé)的策劃有可能讓客戶損失慘重，同時(shí)也會砸了自己的牌子，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。實(shí)際上，許多企業(yè)對策劃機(jī)構(gòu)有種神秘感，認(rèn)為房地產(chǎn)策劃可以包治百病，這實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識誤區(qū)。策劃公司只不過是一位引航員，但他又必須是最熟悉線路又能為艦船提速的引航員。通過中海興業(yè)九眼橋項(xiàng)目、華新國際桐梓林片區(qū)項(xiàng)目、成都天合“水木光華”、心怡“左岸花都”、國嘉地產(chǎn)“時(shí)代廣場”、中房集團(tuán)“東湖花園”、溫州云錦投資集團(tuán)攀枝花“第二城”項(xiàng)目，廣西北?！八{(lán)色海岸”別墅項(xiàng)目以及“武侯祠片區(qū)三國文化城”、“文珠院都市第一禪林”、西部汽車大道等眾多項(xiàng)目的成功策劃，成就尺度成為本土策劃機(jī)構(gòu)的實(shí)力派先鋒。這個(gè)策劃聯(lián)合體將是科學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合，充分運(yùn)用市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、區(qū)域合作、整合營銷策劃等手段，打造中國策劃業(yè)知名品牌，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。末位淘汰，苦練內(nèi)功，與時(shí)俱進(jìn)現(xiàn)今階段，策劃公司所面對的市場已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，中國的策劃業(yè)從最初的“金點(diǎn)子”到“理念”的炒作，再到系統(tǒng)的科學(xué)策劃，這一行業(yè)在逐步走向成熟和規(guī)范，玩幾個(gè)點(diǎn)子就想包打天下的事已經(jīng)一去不復(fù)返了。有些策劃公司仍停留在拉業(yè)務(wù)階段，大小事老總一起抓，更無明確的部門設(shè)置和職責(zé)范圍、工作流程，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的意識談薄，缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，策劃公司的運(yùn)作無序。全球化思維、專業(yè)化運(yùn)作，實(shí)行整體突破與國際咨詢公司相比，國內(nèi)策劃行業(yè)差距還很大，觀念跟不上，專業(yè)策劃人員缺乏。如將前期市場研究和分析業(yè)務(wù)獨(dú)立出來成立尺度市場調(diào)查公司，將項(xiàng)目策劃中的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)立出來與馬來西亞AKITEK建筑設(shè)計(jì)公司合作成立AKITEK成都建筑設(shè)計(jì)顧問公司，將銷售代理業(yè)務(wù)獨(dú)立出來成立了恒大行地產(chǎn)代理顧問公司，公司下一步，還將成立類似AC尼爾森的專門市場策略公司，以公司強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫為支持向市場出售競爭數(shù)據(jù)。這塊成都國土公拍史以來最大宗的土地，自拍賣消息發(fā)布后，就吸引了來自香港、上海、浙江、北京、深圳、天津等地近50家投資商和房地產(chǎn)開發(fā)商。而且1億元的保證金和短時(shí)間內(nèi)拿出高質(zhì)量的規(guī)劃方案的要求，也讓本地企業(yè)無法豪爽起來，本地有實(shí)力的開發(fā)商雖有聯(lián)合起來拿地的愿望，但缺乏合作基礎(chǔ)和操作特大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，這樣的愿望可能只是想想而已，所以此次拍賣注定了是“外來大享”的專場演出。如果說，121文件對房地產(chǎn)業(yè)的是個(gè)預(yù)警的話，則2004年的系列金融舉措就是利劍封喉了。在商業(yè)銀行不斷收緊房產(chǎn)信貸的同時(shí)，銀監(jiān)會也加強(qiáng)了對房產(chǎn)信托的監(jiān)管力度。房地產(chǎn)市場調(diào)整成為必然。成都房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，幾乎完全是靠銀行信貸支撐的結(jié)果，都是通過間接或直接的方式將銀行信貸資金轉(zhuǎn)移、集中到房地產(chǎn)業(yè)。而一旦支持房地產(chǎn)開發(fā)的資金鏈條斷裂，那些中小房地產(chǎn)企業(yè)將會遭受到嚴(yán)重的打擊，甚至將會瀕臨破產(chǎn)與倒閉。最后的結(jié)果將是強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，經(jīng)營狀況不佳的開發(fā)企業(yè)的另一出路將是重新考慮調(diào)整業(yè)務(wù)方向，或是與大的公司尋求合作，被收購，否則只能面臨破產(chǎn)。以前，開發(fā)企業(yè)獲取項(xiàng)目之后，一般用較小比例的資金為杠桿，融入銀行資金為前期費(fèi)用，從而撬動整個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目。融資渠道逐步向多元化特征發(fā)展，如開發(fā)商通過私募、信托或擔(dān)保的形式解決自己的資金問題。因此大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰成為必然，“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，成都本土企業(yè)之間的兼并活動將加劇，市場游戲規(guī)則將體現(xiàn)其鐵的定律。因此協(xié)議出讓是這個(gè)時(shí)期土地政策的一個(gè)特點(diǎn)，但土地使用權(quán)協(xié)議出讓帶來的開發(fā)水平參差不齊、開發(fā)質(zhì)量及交易不公平、土地暗箱操作、不公平競爭等問題也在這個(gè)階段大量發(fā)生。過去的協(xié)議出讓將全面終結(jié)，公平競爭機(jī)制將被引入土地市場，交易將越來越透明化，土地市場也將越來越規(guī)范有序。土地資源的取得方式及土地發(fā)展策略成為開發(fā)商生存的重要因素。這將給地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)提供了空前的市場機(jī)會，地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)將面臨轉(zhuǎn)型與突圍，同時(shí)策劃機(jī)構(gòu)也將進(jìn)行廣泛的整合、重組和分化，一些知名的品牌策劃機(jī)構(gòu)將形成規(guī)模優(yōu)勢，一些實(shí)力小的策劃公司要么被兼并，要么轉(zhuǎn)型或被迫退出市場。2003年，居歷年之最。從2000年大連萬達(dá)率先挺進(jìn)成都房產(chǎn)界開始，在國內(nèi)房產(chǎn)市場享有盛譽(yù)的中國海外、建信、華潤置地、深長城、萬科、遠(yuǎn)大集團(tuán)、錢江銀通、上海綠地、香港和記黃輔、天津融創(chuàng)等一大批地產(chǎn)大享和財(cái)團(tuán)緊跟其后登陸成都。但隨著金融政策和土地政策的系列嚴(yán)控舉措，中小開發(fā)商將面臨生死掙扎。因此越來越多的本地開發(fā)商被迫“下鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級城市，如金堂、南充、眉山、大邑甚至更遠(yuǎn)如宜賓等。包括投資地塊的選擇、地塊的投資決策與策略分析、市場調(diào)研、項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品策劃、目標(biāo)客戶的研究與定位分析等等。，更關(guān)注消費(fèi)市場的研究市場細(xì)分與產(chǎn)品差異化的要求。如土地資源市場化的獲取方式及最大化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式、渠道等；如何掌握市場的變動，從市場中去發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并真正以差異化的產(chǎn)品適應(yīng)市場，滿足消費(fèi)者需求。五、策劃行業(yè)的新變化策劃機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備好了嗎？隨著市場的全面調(diào)整和重新洗牌，策劃機(jī)構(gòu)也要順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)，在新的市場情況下，策劃機(jī)構(gòu)也要謀求新的變局。服務(wù)內(nèi)容的變化從后期銷售到前營銷策劃以前，策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容以銷售代理為主要業(yè)務(wù)方向，而隨著市場競爭加劇，服務(wù)內(nèi)容將更趨向前端，分工更細(xì)，服務(wù)內(nèi)容將以前營銷策劃為主，包括競爭市場的研究與分析、土地價(jià)值的分析和投資策略分析、目標(biāo)客戶群的定位分析和研究、產(chǎn)品定位研究與策劃等，而土地的價(jià)值評估和土地獲取方式及土地價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)方式將成為策劃機(jī)構(gòu)更新的服務(wù)內(nèi)容。市場需要策劃機(jī)構(gòu)全面提高自身素質(zhì)。這樣要求策劃機(jī)構(gòu)的知識結(jié)構(gòu)和整合資源的能力全面提高和更新，才能適應(yīng)不斷變化的市場要求。因此市場的變化要求開發(fā)商在拿地之前，就要關(guān)注對土地的策略分析和價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)的渠道策略。而由于對本地市場的不了解，外地資本都要與本土策劃機(jī)構(gòu)合作。2）、專業(yè)化能力的形成：隨著市場分工越來越細(xì)，策劃機(jī)構(gòu)也要對其業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行細(xì)分和組合，實(shí)行專業(yè)化的操作，提高其綜合服務(wù)水平。2）管理咨詢顧問服務(wù)以常規(guī)地產(chǎn)的策劃服務(wù)為主，如目標(biāo)客戶群的定位研究、產(chǎn)品定位策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、投資分析、營銷策劃、管理顧問、品牌推