【正文】 國內(nèi)一流的房地產(chǎn)大享，其中就包括有福布斯上榜企業(yè)上海世茂集團(tuán)、李嘉誠旗下的和記黃埔、郭炳聯(lián)的新鴻基和榮智健的中信泰富等，個個都是有實(shí)力背景的大財(cái)團(tuán)和地產(chǎn)大鱷。這種強(qiáng)大的綜合服務(wù)功能將從整體上為客戶提供專業(yè)化和綜合化的服務(wù)，從根本上提升業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)競爭力。國際策劃公司全球化的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、人力資源、規(guī)范化操作形成了其適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)條件下的核心競爭力。因此尺度在不斷完善自已的過程中，逐步建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度，按不同業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)置不同的部門，并制定項(xiàng)目小組經(jīng)理負(fù)責(zé)制，明確不同部門的職責(zé)范圍和工作流程，使整個公司就像一部機(jī)器一樣有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。而世界一流的咨詢策劃公司也在紛紛搶灘登陸，在外強(qiáng)內(nèi)弱的不利形勢下，本土策劃公司只有苦練內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)服務(wù)水平，挖掘民族文化內(nèi)涵，探索有中國特色的科學(xué)策劃道路，才是根本出路。尺度在成立之初，就引進(jìn)“深圳尺度” 這個知名的成熟品牌，并不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)國際著名咨詢策劃機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，使尺度在成都站穩(wěn)了腳跟，并迅速輻射整個大西部，使業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了西安、漢中、攀枝花、昆明、北海、綿陽、南充、德陽等地。加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，進(jìn)行有序擴(kuò)張面對“入世”后跨國咨詢公司的競爭壓力，中國本土策劃公司大多顯得稚嫩和單薄，尤其需要通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)策劃公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為能夠與跨國咨詢公司相抗衡的重要力量。讓案例說話，做實(shí)力先鋒策劃是一門新興的學(xué)科，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代智力產(chǎn)品的代表產(chǎn)物，因此21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)賽局，是智力的大比拼。策劃是一門學(xué)問，是科學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，策劃需要以科學(xué)為基礎(chǔ)，用藝術(shù)來升華。因此在市場服務(wù)方面，尺度始終堅(jiān)持自己的服務(wù)原則和專業(yè)方向，即以市場研究為前提、以高度的服務(wù)精神和責(zé)任心為原則、以前營銷策劃為業(yè)務(wù)核心，重視市場研究和策略分析，用科學(xué)的結(jié)論為客戶提供決策依據(jù)。提供專業(yè)服務(wù)，建立核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢在短短兩年的時(shí)間里，尺度就迅速崛起并取得了驕人的業(yè)績，成為引領(lǐng)業(yè)界的行業(yè)翹楚。正如此，所以房地產(chǎn)項(xiàng)目具有只有始終堅(jiān)持創(chuàng)新的精神，才能在激烈的競爭中取勝。而房地產(chǎn)作為一個拉動經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，市場相當(dāng)大，競爭也相當(dāng)激烈。 2001年，當(dāng)很多公司還在房地產(chǎn)廣告策劃、銷售代理中徘徊時(shí)，尺度機(jī)構(gòu)早已嗅到了房地產(chǎn)前期市場研究即前營銷存在的市場機(jī)會，以迅雷不及掩耳之勢，借助深厚的專業(yè)背景，以房地產(chǎn)開發(fā)前期市場研究為切入點(diǎn)，填補(bǔ)市場空白。三、轉(zhuǎn)型與突圍：尺度演繹刀尖上的舞蹈似乎在一夜之間，尺度地產(chǎn)顧問公司便在成都迅速崛起，成為成都地產(chǎn)策劃行業(yè)的領(lǐng)跑者，不僅活躍在成都的各個市場角落，而且把觸角迅速地伸向了西安、北海、昆明、攀枝花、康定、綿陽甚至更為廣闊的領(lǐng)域，從常規(guī)地產(chǎn)到商業(yè)地產(chǎn)再到區(qū)域規(guī)劃、城市經(jīng)營等。企業(yè)因此市場的多變促使企業(yè)必須關(guān)注對市場的前期調(diào)查和研究，分析消費(fèi)市場的特點(diǎn)，從而對項(xiàng)目做出具有超前性的戰(zhàn)略規(guī)劃，而這就要需要專業(yè)的策劃公司來完成。房地產(chǎn)市場競爭帶來的影響智慧創(chuàng)造生產(chǎn)力房地產(chǎn)品牌全國化，區(qū)域市場打破后，以及受房地產(chǎn)金融政策的影響，品牌化將是房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展出路和價(jià)值所在。同時(shí)，激烈的市場競爭，也將對良莠不齊的策劃公司實(shí)行優(yōu)勝劣淘。世界經(jīng)濟(jì)走勢表明，在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，擁有自然資源、擁有資本積累都已不再是優(yōu)勢，腦力產(chǎn)業(yè)成為關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)，真正的優(yōu)勢是智力的調(diào)動與發(fā)揮。因此沒有深入調(diào)查研究，怎么有可行性？而這需大量人力物力投入，企業(yè)與策劃公司又沒有任何約定，策劃公司又怎么可能投入大量的人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行廣泛的前期市場分析研究工作和產(chǎn)品策劃呢。這一方面是由于許多策劃公司缺乏專業(yè)水平造成的，一方面多數(shù)企業(yè)對策劃的重要性認(rèn)識不足，對自己又太過自信。事實(shí)上，咨詢策劃的工作成本及價(jià)值都較高，但有些 客戶就是認(rèn)為你們賺了很多錢，常常拼命殺價(jià)，甚至要求捆綁式的服務(wù)，先干好活后付錢。不少開發(fā)商依舊沒有意識到無形資產(chǎn)的價(jià)值，不知道“智慧是可以創(chuàng)造生產(chǎn)力”的?？傊?，大多企業(yè)對專業(yè)咨詢策劃服務(wù)的需求意識尚十分差。如成都尺度地產(chǎn)顧問公司在網(wǎng)站上公開的市場調(diào)查數(shù)據(jù)和區(qū)域研究結(jié)論，經(jīng)常被一些廣告公司和代理公司原封不變的克隆并拿去做投標(biāo)方案。不是去認(rèn)真研究客觀市場、分析客戶需求，而是主觀判斷、經(jīng)驗(yàn)說話，有的甚至完全是掌門人的個人看法。凡此種種，勢必會阻礙房地產(chǎn)策劃行業(yè)的健康發(fā)展，損害其市場形象。但從宏觀上看，策劃市場仍處于無序狀態(tài)，如不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，各個策劃實(shí)體各行其是。市場真正感受到了策劃帶來的巨大沖擊力。即不局限于以房子為核心，是在某一特定概念下營造一種人性化的主題功能區(qū)域，房子在這里可能是主體，也可能成為附屬的配套設(shè)施，這種功能區(qū)域的主題各有不同，如生態(tài)農(nóng)業(yè)度假區(qū)、高科技園區(qū)、高爾夫生活村、觀賞型農(nóng)業(yè)旅游區(qū)等。廣州奧林匹克花園將房地產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行成功嫁接，樹立了復(fù)合地產(chǎn)的典范。以及曾憲斌的“品牌策劃”論，強(qiáng)調(diào)樓盤的品牌價(jià)值挖掘等，促進(jìn)了房地產(chǎn)策劃的多元化發(fā)展?！案拍钤O(shè)計(jì)”影響項(xiàng)目的成敗，是項(xiàng)目“成功策劃的核心”。如廣州錦城花園項(xiàng)目成功開發(fā)，在房地產(chǎn)綜合策劃中比較典型，它以主題策劃為主線（品質(zhì)、價(jià)格、舒適與和諧），貫穿于投資策劃、市場策劃、設(shè)計(jì)策劃（歐陸立面設(shè)計(jì)、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結(jié)構(gòu)設(shè)備滿足建筑功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（系列式懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標(biāo)識、標(biāo)志），整個策劃手段整合得比較完美，一氣呵成。如多次評為“全國優(yōu)秀住宅小區(qū)”的“名雅苑”，其最大的優(yōu)點(diǎn)是設(shè)計(jì)策劃有獨(dú)到之處，以騎樓與架空層融于一體的新嶺南特色，讓每戶都能分享綠地的綠化理念、建筑群體變化豐富的空間設(shè)計(jì)、人車分流動靜兼顧的功能分區(qū)等等。因此這個時(shí)期的策劃還停留在廣告策劃的原始階段。此前，即1990年～1992年間，廣州世界貿(mào)易中心大廈倡導(dǎo)按揭貸款樓盤，首推“賣樓花”理念，使世貿(mào)大廈的銷售大獲全勝，可以說其全新的銷售風(fēng)格和銷售技巧，是中國大陸房地產(chǎn)策劃的萌芽?？v觀中國房地產(chǎn)策劃史，從運(yùn)用各種策劃技術(shù)手段到使開發(fā)項(xiàng)目成功推向市場的角度看，可分為三個階段：即單項(xiàng)策劃階段、綜合策劃階段和復(fù)合策劃階段。房地產(chǎn)策劃，從此以一種高昂的恣態(tài)引領(lǐng)中國策劃業(yè)。從80年代中期到90年代中期，是中國策劃業(yè)的急劇形成時(shí)間，短短的幾年，中國大地上出現(xiàn)了一批以智謀為業(yè)的“策劃人”。而房地產(chǎn)策劃行業(yè)的真正興起并形成產(chǎn)業(yè)則是九十年代的事兒，到如今也就不過10年的光景，但卻經(jīng)歷了從最初的賣“點(diǎn)子”到賣“概念”、從“戰(zhàn)略策劃”到“全程營銷策劃”、從“單項(xiàng)策劃”到“復(fù)合策劃”、從幼稚到逐漸成熟的階段。隨著現(xiàn)代中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場正高度細(xì)分，因此策劃行業(yè)也被細(xì)分為很多領(lǐng)域。伴隨著西方市場經(jīng)濟(jì)的成熟，策劃行業(yè)分工越來越細(xì)。因此策劃也就是在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運(yùn)用各種經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為、實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。在中文里面，“策”是策略、策動之意，“劃”是謀劃、計(jì)劃。：；:；：市場需要策劃，咨詢創(chuàng)造財(cái)富！—————題記 地產(chǎn)策劃行業(yè)的前世今生尺度地產(chǎn)顧問 賴瀚林一、關(guān)于策劃策劃在中國是古已有之。如美國90年代初“腦庫”行業(yè)的年?duì)I業(yè)額超過300億美元。日本策劃專家和田創(chuàng)則對策劃的定義為：通過實(shí)踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。在現(xiàn)代西方，策劃是咨詢行業(yè)和外腦行業(yè)綜合化的稱謂。因?yàn)樵谥袊淖掷镌僖舱也怀龈玫脑~來形容。中國策劃行業(yè)的真正興起，是以一九九二年鄧小平同志南巡講話后為起點(diǎn)的?？梢哉f，中國的房地產(chǎn)策劃業(yè)發(fā)展，王志綱先生功不可沒。但1997年王志綱卻象一匹黑馬一樣橫空出世，憑借著“碧桂園”和《謀事在人王志綱策劃實(shí)錄》，使本來名氣還小的王志綱，一夜之間成為策劃界的九段高手，也把大江南北的策劃人都驚呆了。房地產(chǎn)策劃的幾個發(fā)展階段房地產(chǎn)策劃從萌芽、起步直至發(fā)展到現(xiàn)在，已整整走過了十年的歷程。雖然人們已感受到房地產(chǎn)策劃的萌芽。如推出“可怕的順德人”的系列懸念廣告，使碧桂園銷售十分成功。此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點(diǎn)是運(yùn)用各種單項(xiàng)技術(shù)手段進(jìn)行策劃，并在某種技術(shù)手段深入拓展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。二）、綜合策劃階段（1997～1999） 此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點(diǎn)是各項(xiàng)目根據(jù)自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運(yùn)用市場、投資、廣告、營銷等各種技術(shù)手段，使銷售達(dá)到理想的效果?！睆摹案拍畹禺a(chǎn)”思想出發(fā)，繼而提出房地產(chǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行“概念設(shè)計(jì)”或“理念設(shè)計(jì)”。經(jīng)過深入的房地產(chǎn)策劃實(shí)踐，此階段逐漸形成不同的策劃思想流派，如以王志綱為首的 “戰(zhàn)略策劃”派，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目從大勢上進(jìn)行把握和監(jiān)控；以朱曙東為代表的“全程策劃”，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用科學(xué)的營銷思想貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，形成獨(dú)到的策劃理論體系。這階段房地產(chǎn)策劃的主要特點(diǎn)是狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)的結(jié)合，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)用各種技術(shù)手段外，還可以運(yùn)用房地產(chǎn)領(lǐng)域以外的其它手段。此階段王志綱先生提出了“泛地產(chǎn)”的概念，成為最有創(chuàng)見的房地產(chǎn)策劃思想。隨著中國入關(guān)，房地產(chǎn)市場高速發(fā)展，各類地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、廣告策劃公司、公關(guān)咨詢公司像雨后春筍蓬勃發(fā)展，在數(shù)量上就如當(dāng)年