【正文】 動(dòng)全國(guó)地產(chǎn)界神經(jīng)的“地王”之爭(zhēng)在成都上演。這種強(qiáng)大的綜合服務(wù)功能將從整體上為客戶提供專業(yè)化和綜合化的服務(wù)，從根本上提升業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此新時(shí)期尺度新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃之一就是將公司上下游的業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分，并獨(dú)立出來(lái)，成立專門(mén)的公司，走專業(yè)化運(yùn)作之路。國(guó)際策劃公司全球化的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、人力資源、規(guī)范化操作形成了其適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)條件下的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在尺度，堅(jiān)決拒絕“明星”式的管理模式，并建立起健全的人力資源開(kāi)發(fā)、配置、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理、考核等機(jī)制，堅(jiān)持以人為本，重視一線人才的選拔。因此尺度在不斷完善自已的過(guò)程中，逐步建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度，按不同業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)置不同的部門(mén)，并制定項(xiàng)目小組經(jīng)理負(fù)責(zé)制，明確不同部門(mén)的職責(zé)范圍和工作流程，使整個(gè)公司就像一部機(jī)器一樣有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，重視人才培養(yǎng)目前國(guó)內(nèi)不少策劃公司實(shí)為單槍匹馬或夫妻店，某些策劃工作室實(shí)際上就是一個(gè)人的工作室或公司，毫無(wú)規(guī)章制度可言，對(duì)客戶的服務(wù)隨意性很大，這是一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度。而世界一流的咨詢策劃公司也在紛紛搶灘登陸，在外強(qiáng)內(nèi)弱的不利形勢(shì)下，本土策劃公司只有苦練內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)服務(wù)水平，挖掘民族文化內(nèi)涵，探索有中國(guó)特色的科學(xué)策劃道路，才是根本出路。2004年，尺度又在不斷調(diào)整自己，如與德高資產(chǎn)管理公司等金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏；積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，把尺度做強(qiáng)做大，進(jìn)行有序的擴(kuò)張…… 通過(guò)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，以強(qiáng)強(qiáng)合作的方式力爭(zhēng)把尺度建成實(shí)力雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，策劃水平一流的專業(yè)咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，以此服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)。尺度在成立之初，就引進(jìn)“深圳尺度” 這個(gè)知名的成熟品牌，并不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)國(guó)際著名咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，使尺度在成都站穩(wěn)了腳跟，并迅速輻射整個(gè)大西部，使業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了西安、漢中、攀枝花、昆明、北海、綿陽(yáng)、南充、德陽(yáng)等地。尺度認(rèn)為，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建跨地區(qū)跨行業(yè)的策劃聯(lián)合體才是中國(guó)策劃業(yè)的出路。加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，進(jìn)行有序擴(kuò)張面對(duì)“入世”后跨國(guó)咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力，中國(guó)本土策劃公司大多顯得稚嫩和單薄，尤其需要通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)策劃公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為能夠與跨國(guó)咨詢公司相抗衡的重要力量。因此讓案例說(shuō)話，是尺度公司迅速崛起并領(lǐng)先的理由。讓案例說(shuō)話，做實(shí)力先鋒策劃是一門(mén)新興的學(xué)科，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代智力產(chǎn)品的代表產(chǎn)物，因此21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)賽局，是智力的大比拼。因此房地產(chǎn)策劃是建立在科學(xué)的市場(chǎng)研究與正確的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)之上的。策劃是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是科學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，策劃需要以科學(xué)為基礎(chǔ)，用藝術(shù)來(lái)升華。科學(xué)的策劃就象一所現(xiàn)代化的醫(yī)院，要通過(guò)檢查、化驗(yàn)、透視等種種環(huán)節(jié)查清病情后方能確診并制定解救方案。因此在市場(chǎng)服務(wù)方面，尺度始終堅(jiān)持自己的服務(wù)原則和專業(yè)方向，即以市場(chǎng)研究為前提、以高度的服務(wù)精神和責(zé)任心為原則、以前營(yíng)銷策劃為業(yè)務(wù)核心，重視市場(chǎng)研究和策略分析，用科學(xué)的結(jié)論為客戶提供決策依據(jù)。尺度的觀點(diǎn)就是，一口不能吃成胖子，什么都想做，就什么都做不好，“術(shù)業(yè)有專功”而已。提供專業(yè)服務(wù)，建立核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在短短兩年的時(shí)間里，尺度就迅速崛起并取得了驕人的業(yè)績(jī)，成為引領(lǐng)業(yè)界的行業(yè)翹楚。因此在尺度介入的每一個(gè)項(xiàng)目和領(lǐng)域里，始終堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)的前期研究和消費(fèi)市場(chǎng)特性的分析，按照嚴(yán)格的工作流程，進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、項(xiàng)目發(fā)展方向預(yù)判、文化挖掘、市場(chǎng)求證、市場(chǎng)定位……以確保其產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。正如此，所以房地產(chǎn)項(xiàng)目具有只有始終堅(jiān)持創(chuàng)新的精神，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。尺度認(rèn)為，房地產(chǎn)策劃貴在原創(chuàng)，而原創(chuàng)就要重視對(duì)市場(chǎng)的研究并細(xì)分，只有充分了解消費(fèi)市場(chǎng)特性，把握市場(chǎng)脈博，才能作出正確的創(chuàng)見(jiàn)和決策。而房地產(chǎn)作為一個(gè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)相當(dāng)大，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。如2003年，主持“與文里土地拍賣(mài)”策劃包裝、文殊院片區(qū)舊城改造項(xiàng)目的總體發(fā)展策劃、武侯祠片區(qū)“三國(guó)文化城”發(fā)展規(guī)劃、“西部汽車(chē)大道”“東方伊甸園” “武侯新干線”“觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園”等項(xiàng)目，通過(guò)向其它領(lǐng)域的發(fā)展和市場(chǎng)研究，尺度已在宏觀地產(chǎn)策劃領(lǐng)域開(kāi)辟出一條獨(dú)特的發(fā)展道路。 2001年，當(dāng)很多公司還在房地產(chǎn)廣告策劃、銷售代理中徘徊時(shí)，尺度機(jī)構(gòu)早已嗅到了房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究即前營(yíng)銷存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，借助深厚的專業(yè)背景，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期市場(chǎng)研究為切入點(diǎn)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。在被眾多同行仿效和克隆時(shí)，尺度又完成了對(duì)自己新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，始終堅(jiān)持以“領(lǐng)跑、創(chuàng)新”為目標(biāo)的尺度在轉(zhuǎn)型中逐漸實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的突圍。三、轉(zhuǎn)型與突圍：尺度演繹刀尖上的舞蹈似乎在一夜之間，尺度地產(chǎn)顧問(wèn)公司便在成都迅速崛起，成為成都地產(chǎn)策劃行業(yè)的領(lǐng)跑者，不僅活躍在成都的各個(gè)市場(chǎng)角落，而且把觸角迅速地伸向了西安、北海、昆明、攀枝花、康定、綿陽(yáng)甚至更為廣闊的領(lǐng)域，從常規(guī)地產(chǎn)到商業(yè)地產(chǎn)再到區(qū)域規(guī)劃、城市經(jīng)營(yíng)等。因此經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的影響是全面向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜，研究買(mǎi)方市場(chǎng)特性并細(xì)分是房地產(chǎn)策劃的工作重心所在。企業(yè)因此市場(chǎng)的多變促使企業(yè)必須關(guān)注對(duì)市場(chǎng)的前期調(diào)查和研究，分析消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，從而對(duì)項(xiàng)目做出具有超前性的戰(zhàn)略規(guī)劃，而這就要需要專業(yè)的策劃公司來(lái)完成。因此如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，資金能否盡快回籠，這是事關(guān)企業(yè)生存的大事。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響智慧創(chuàng)造生產(chǎn)力房地產(chǎn)品牌全國(guó)化，區(qū)域市場(chǎng)打破后，以及受房地產(chǎn)金融政策的影響，品牌化將是房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展出路和價(jià)值所在。而土地市場(chǎng)化必然導(dǎo)致土地成本的上升，加大開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本，因此在此情況下，開(kāi)發(fā)商還憑主觀感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)行事肯定是死路一條。同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也將對(duì)良莠不齊的策劃公司實(shí)行優(yōu)勝劣淘。一方面，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，常規(guī)的房地產(chǎn)暴利空間越來(lái)越狹窄，而更多的與城市經(jīng)營(yíng)、區(qū)域規(guī)劃、旅游規(guī)劃、城市商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)聯(lián),這就給房地產(chǎn)策劃提出了新的研究課題和發(fā)展方向；其次隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范和高速發(fā)展，更多的公司加入到地產(chǎn)策劃行業(yè)中來(lái)分享市場(chǎng)蛋糕，其良莠并存的現(xiàn)象加速了策劃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)表明，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，擁有自然資源、擁有資本積累都已不再是優(yōu)勢(shì)，腦力產(chǎn)業(yè)成為關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)，真正的優(yōu)勢(shì)是智力的調(diào)動(dòng)與發(fā)揮。以上種種，使策劃公司的命運(yùn)進(jìn)入到一個(gè)生死轉(zhuǎn)折口，因此提高自身素質(zhì)和專業(yè)化水平，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍成為唯一出路。因此沒(méi)有深入調(diào)查研究，怎么有可行性？而這需大量人力物力投入，企業(yè)與策劃公司又沒(méi)有任何約定，策劃公司又怎么可能投入大量的人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行廣泛的前期市場(chǎng)分析研究工作和產(chǎn)品策劃呢。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商甚至要求應(yīng)標(biāo)方案對(duì)項(xiàng)目有詳盡的市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位，而詳盡的分析與定位來(lái)自于項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分之后的結(jié)論。這一方面是由于許多策劃公司缺乏專業(yè)水平造成的，一方面多數(shù)企業(yè)對(duì)策劃的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)自己又太過(guò)自信。但在報(bào)版上卻盲目燒錢(qián)，進(jìn)行廣告轟炸，短短兩個(gè)月就燒掉人民幣近200萬(wàn)，而銷售卻不見(jiàn)起色，到現(xiàn)在都不知道自己錯(cuò)在哪里。事實(shí)上，咨詢策劃的工作成本及價(jià)值都較高，但有些 客戶就是認(rèn)為你們賺了很多錢(qián)，常常拼命殺價(jià)，甚至要求捆綁式的服務(wù)，先干好活后付錢(qián)。即使有客戶愿意接受策劃服務(wù)，能夠付出的錢(qián)也是十分有限的，策劃一個(gè)大的項(xiàng)目，所收到策劃費(fèi)用，還不及做一個(gè)戶外路牌廣告，有的甚至不如一版報(bào)紙廣告。不少開(kāi)發(fā)商依舊沒(méi)有意識(shí)到無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，不知道“智慧是可以創(chuàng)造生產(chǎn)力”的。認(rèn)為策劃不值錢(qián)，不愿為策劃付費(fèi)在策劃市場(chǎng)，真正愿意為策劃付錢(qián)的企業(yè)實(shí)在太少。總之，大多企業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢策劃服務(wù)的需求意識(shí)尚十分差。二）從市場(chǎng)來(lái)看，存在幾個(gè)誤區(qū)輕視前營(yíng)銷策劃，有效市場(chǎng)需求不足直到今天，大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)的前營(yíng)銷策劃（見(jiàn)筆者《前營(yíng)銷：一把被開(kāi)發(fā)商忽視的營(yíng)銷利劍》一文）仍缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，即使在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈和銷售壓力重重的情況下，仍不愿去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查研究和可行性分析，而是憑著感覺(jué)和老經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷市場(chǎng)，而不愿意聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司出謀劃策。如成都尺度地產(chǎn)顧問(wèn)公司在網(wǎng)站上公開(kāi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和區(qū)域研究結(jié)論，經(jīng)常被一些廣告公司和代理公司原封不變的克隆并拿去做投標(biāo)方案。由于不少策劃人員缺乏企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，對(duì)行業(yè)特性不熟悉，策劃方案大多憑想象，閉門(mén)造車(chē)，因此很多策劃方案要么大同小異，要么缺乏可操作的細(xì)節(jié)，很難對(duì)客戶提供真正的幫助。不是去認(rèn)真研究客觀市場(chǎng)、分析客戶需求，而是主觀判斷、經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話，有的甚至完全是掌門(mén)人的個(gè)人看法。由于經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，很多事情的發(fā)展前景具有很多不可預(yù)見(jiàn)性和不確定性，但人們對(duì)市場(chǎng)前途的期望值又很高，因此很多目光短淺的策劃公司極易產(chǎn)生急功近利的浮躁思想，巴不得一口吃成個(gè)胖子，具體表現(xiàn)為：缺乏專業(yè)技術(shù)水平，策劃膚淺；盲目承擔(dān)力所不能及的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，業(yè)務(wù)核心不明確；策劃公司、策劃人之間相互拆臺(tái)、攻擊，搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；缺乏務(wù)實(shí)精神，熱衷于講課和各種研討會(huì)，自己沒(méi)做多少實(shí)事，先把自己吹上天等等。凡此種種，勢(shì)必會(huì)阻礙房地產(chǎn)策劃行業(yè)的健康發(fā)展，損害其市場(chǎng)形象。其次策劃公司魚(yú)龍混雜，良莠不齊，服務(wù)水準(zhǔn)也參差不齊，服務(wù)技術(shù)及操作規(guī)范隨意性很高，使地產(chǎn)策劃行業(yè)出現(xiàn)了一些較為混亂的現(xiàn)象。但從宏觀上看，策劃市場(chǎng)仍處于無(wú)序狀態(tài)，如不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，各個(gè)策劃實(shí)體各行其是。既包含專業(yè)地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，也包含了廣告公