精品文案-2008年長(zhǎng)沙市領(lǐng)仕館提案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12174㎡ （其中： A座綜合樓面積 41413㎡ ， B座商業(yè)面積 3800㎡ ， C座公寓面積 13527㎡ ,D座商業(yè)面積 ㎡ ,負(fù)一層商業(yè)面積 14310㎡ ,負(fù)二層車(chē)庫(kù)面積14398㎡ ） 容積率： 建筑密度： 24% 綠化率： 40% 總棟數(shù)： 4棟 總套數(shù)： 558套 開(kāi)發(fā)周期： 在 2022年 12月公寓開(kāi)盤(pán)。 2022年底交房。 標(biāo)志長(zhǎng)沙商務(wù)中心是由標(biāo)志房產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的一座集商務(wù)辦公、商業(yè)、金融、賓館、公寓為一體的新型城市 CBD商務(wù)中心。標(biāo)志廣場(chǎng)由一棟 16層五星級(jí)賓館和辦公樓綜合體（ A座）、一棟 3層商業(yè)樓（ B座）、一棟 18層公寓（ C座）以及一棟 18層辦公樓（ D座）組成，整個(gè)建筑群形成穩(wěn)重、大氣、開(kāi)放、通透和自然的建筑風(fēng)貌。項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美、交通便捷，是極為理想的商務(wù)廣場(chǎng)建設(shè)用地。作為該地區(qū)的貴族商務(wù)區(qū)，具有濃厚的商務(wù)、人文、休閑氛圍，因此本項(xiàng)目自然具有不可比擬性和唯一性，體現(xiàn)其標(biāo)志性。打造一個(gè)全新高品質(zhì)的中央商務(wù)區(qū)。 為適應(yīng)城市的快速發(fā)展和人民的生活水平的大幅提高，采取目前國(guó)際上先進(jìn)的一種商業(yè)模式，（ “豪布斯卡”概念是 HOTEL（酒店）、 OFFICE（辦公樓）、 PARKING（停車(chē)場(chǎng)）、SHOPPING（購(gòu)物）、 CONVENTION（集會(huì)）、 ARTMENT（公寓） 6個(gè)英語(yǔ)單詞的第一個(gè)字母組合），即擁有現(xiàn)代化、綜合性等特征的商業(yè)街區(qū)，包含了酒店、辦公樓、停車(chē)場(chǎng)、購(gòu)物空間、娛樂(lè)空間、公寓等多項(xiàng)商業(yè)組合的開(kāi)發(fā)模式。 標(biāo)志長(zhǎng)沙商務(wù)中心項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ② 產(chǎn)品分析 關(guān)于規(guī)劃 A座（ 16F）五星級(jí)酒店及寫(xiě)字樓： 負(fù)一層為新一佳；一層為酒店大堂；二層為 中西餐廳以及中小型會(huì)議中心；三層為湘粵餐廳及國(guó)際會(huì)議中心；四層為休閑娛樂(lè)、 KTV；五層為棋牌室、足浴桑拿中心及部分客房。 B座（ 3F）商業(yè)樓： 一、二樓商業(yè)，三樓為酒店大型會(huì)議中心。 C、 D座（ 18F）國(guó)際公寓： C座三層、 D座二層為商業(yè)用房，其余為公寓。公寓形式多樣，分隔自如。有靈巧的一居、方正的二居、舒適的三居、奢侈的四居等，步入式衣帽間、獨(dú)立的洗衣房等功能分區(qū)，創(chuàng)造出精致全面的生活享受。 本設(shè)計(jì)地下一層為大型商場(chǎng)，二層平時(shí)為汽車(chē)庫(kù)、設(shè)備用房和自行車(chē)庫(kù)，戰(zhàn)時(shí)為五級(jí)地下人防，有三個(gè)防護(hù)單元系統(tǒng)，充分滿足了平戰(zhàn)結(jié)合的使用要求。 地上 1層層高 23層層高 3層以上層高 室內(nèi)外高差 建筑高度 A座 地上 16層，主樓 B座 地上 3層 / C座 地上 18層 D座 地上 18層 關(guān)于戶(hù)型 C座三層、 D座二層為商業(yè)用房，其余為公寓。公寓形式多樣，分隔自如。有靈巧的一居、方正的二居、舒適的三居、奢侈的四居等，步入式衣帽間、獨(dú)立的洗衣房等功能分區(qū)，創(chuàng)造出精致全面的生活享受。 C棟戶(hù)型 A： 1房 1廳 1衛(wèi) 1廚 戶(hù)型特點(diǎn)： 戶(hù)型方正，得房率高。 廚房與過(guò)道結(jié)合，空間的使用率高。 配有小型陽(yáng)臺(tái)，半落地飄窗。 戶(hù)型狹長(zhǎng)，略顯局促。 D棟平面布局圖 戶(hù)型特點(diǎn)： 戶(hù)型方正，結(jié)構(gòu)緊湊。 臥房大，且配有雙陽(yáng)臺(tái)，采光好。 客廳小，略顯局促。 D棟戶(hù)型 J： 2房 2廳 1衛(wèi) 1廚 ③ 廣告表現(xiàn) ⑤ 推廣策略分析 項(xiàng)目定位語(yǔ)： 前期： 豪布斯卡國(guó)際街區(qū) 階段： CEO行政公館 ⑥ 客戶(hù)來(lái)源 目前來(lái)訪的客戶(hù)主要來(lái)自周邊區(qū)域，另外，來(lái)自南城區(qū)域的客戶(hù)以及少量株洲、湘潭的客戶(hù)。 ④ 價(jià)格分析 長(zhǎng)沙標(biāo) 志商務(wù)中心， 2022年 12月公寓開(kāi)盤(pán)時(shí)均價(jià)為 5700元 /㎡ ，最低價(jià)為 5600元 /㎡ 。公寓戶(hù)型面積集中在 3578㎡ 。目前項(xiàng)目均價(jià)在 57005800元 /㎡ 。 CEO行政公館均價(jià)8000元 /㎡ 。 觀 點(diǎn) 整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 差異化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。 產(chǎn)品的推廣形象必須新穎、實(shí)際、個(gè)性化， 與其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)隔 ，展現(xiàn)項(xiàng)目自身的差異化特性。 目 錄 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 第三部分 解決問(wèn)題 第四部分 宣傳推廣 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 —— 問(wèn)題目錄 產(chǎn)品定位不明 ?主題形象混亂 ?目標(biāo)客群定位偏差，原有客戶(hù)群狹窄 案名平淡 ?區(qū)域內(nèi)本項(xiàng)目小戶(hù)型產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值未展示，流于平庸 ?內(nèi)配套功能沒(méi)有滿足目標(biāo)客戶(hù)（辦公、居家、社交）需求 ?外配套功能不全，現(xiàn)有價(jià)值不明顯，需要展示未來(lái)價(jià)值感 ?原有的廣告推廣和營(yíng)銷(xiāo)策劃思路沒(méi)有科學(xué)融合和合理規(guī)劃，對(duì)本項(xiàng)目地塊價(jià)值及區(qū)域特征、目標(biāo)客戶(hù)、心理喜好進(jìn)行認(rèn)真分析，作出切實(shí)吻合的方案 ?無(wú)力度 ?檔次感弱 配套欠完善 宣傳包裝 無(wú)力度 ?戶(hù)型表現(xiàn)無(wú)吸引力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的亮點(diǎn) — 靈動(dòng)空間未顯現(xiàn)，沒(méi)有完整詮釋?xiě)粜驮O(shè)計(jì)的功能（商 住）擴(kuò)展性，通過(guò)單張的設(shè)計(jì)出（商 住）兩套表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的展示有所欠缺 ?現(xiàn)有銷(xiāo)售中心的銷(xiāo)售功能被房產(chǎn)超市的形象弱化 沒(méi)有體現(xiàn)完全價(jià)值 不能有效吸引消費(fèi)者 ?現(xiàn)有項(xiàng)目都集中在銷(xiāo)售中心，產(chǎn)品的個(gè)性淹沒(méi)在房產(chǎn)超市的共性中。顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望被分散，失去焦點(diǎn)。 ?在銷(xiāo)售中心內(nèi)的項(xiàng)目形象和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)不能形成有機(jī)呼應(yīng)，不能給予消費(fèi)者完整體驗(yàn) 。 湘江世紀(jì)城售樓部是 這 樣的 ?項(xiàng)目單純 ?提供 全程服務(wù) （ 按揭、保險(xiǎn)、律師等，全方位考量） ?項(xiàng)目形象統(tǒng)一 ?與樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)融合。 長(zhǎng)沙現(xiàn)有的大面積營(yíng)銷(xiāo)中心是怎樣做的 將現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心功能延展成長(zhǎng)沙南城 城市發(fā)展博物館 ， 呈現(xiàn)鑫遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展歷史， 展現(xiàn)聯(lián)動(dòng)南城的氣勢(shì)。 體現(xiàn)集團(tuán)實(shí)力 完善品牌價(jià)值 。 ?將現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心改造成長(zhǎng)沙首創(chuàng)的類(lèi)似汽車(chē)行業(yè)的 4S服務(wù)體系（售前 、售中、售后），設(shè)立 vip俱樂(lè)部，客戶(hù)服務(wù)中心，（按揭 、保險(xiǎn)、律師、咨詢(xún)）售后服務(wù)中心，銷(xiāo)售控臺(tái)成為總服務(wù)臺(tái)等。 ?在此與顧客產(chǎn)生服務(wù)關(guān)系，展現(xiàn)集團(tuán)形象。 ?售樓部的銷(xiāo)售關(guān)系全部放在現(xiàn)場(chǎng)，功能單純化。 ?每個(gè)項(xiàng)目都有駐場(chǎng)代表在集團(tuán)銷(xiāo)售中心， 機(jī)動(dòng)接待客戶(hù)。 ?充分利用集團(tuán)資源，客戶(hù)對(duì)各類(lèi) 型 產(chǎn)品的需求都要爭(zhēng)取消化在 集團(tuán) 的項(xiàng)目?jī)?nèi)。 營(yíng)銷(xiāo)中心的改造建議 目 錄 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 第三部分
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