【文章內(nèi)容簡介】 廣而告之不明思議就是通過媒介傳播，而做大學(xué)生市場的優(yōu)勢在于傳播媒介固定性，以及價格低。就拿廣播來說，只要是在大學(xué)學(xué)院里，中午晚上就是聽到廣播，傳播范圍廣，聽眾多，投入廣告費用少，為“拼客吧”推廣提供了機(jī)會。還可以通過協(xié)會做宣傳板，或是校園網(wǎng)傳播窄而動之是指針對網(wǎng)站本身而言，通過網(wǎng)站提供的交流平臺，并通過建立，形成小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以此來提高品牌度，也就是提高網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容，增加互動性，緊密聯(lián)系網(wǎng)民，并以此為點形成病毒式的傳播具體方案a. 通過老師，校園廣告，找校園網(wǎng)站打廣告進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣b. 做團(tuán)購導(dǎo)航——找?guī)准覉F(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購導(dǎo)航推廣c. 郵箱+qq群+論壇+微薄+SNS+鏈接d. 短信、彩信推廣e. 校園傳單、條幅推廣，報紙、廣播媒體f. 與考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，相互宣傳，互利互惠。g. 上下課在學(xué)校人流大的路段發(fā)傳單。h. 課間在其他班里進(jìn)行口頭結(jié)合傳單宣傳。i. 在宿舍里面進(jìn)行口頭和傳單結(jié)合宣傳。 產(chǎn)品以大學(xué)生需求為導(dǎo)向 我們推出的每一款產(chǎn)品均根據(jù)大學(xué)生在校期間的不同階段，不同季節(jié)的不同需求，所以，對于把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大學(xué)生的商家來說應(yīng)該是精準(zhǔn)的客戶定位。 網(wǎng)站推出了校園布告欄功能在網(wǎng)站的導(dǎo)航欄可以看到我們網(wǎng)站獨有的針對校園學(xué)生推出的“布告欄”模塊。我們將校園布告欄上的信息發(fā)布到該板塊，方便同學(xué)們及時的得知校園內(nèi)的新鮮消息；當(dāng)然，布告欄內(nèi)容也可以由用戶（學(xué)生）自己產(chǎn)生，比如物品交換信息等，這樣就使得布告欄信息變得及時高效，免去了找人貼廣告、發(fā)傳單等不必要的開支，同時也美化了我們的校園。推出該模板的目標(biāo)在于方便學(xué)生的日常校園生活。 網(wǎng)站推出了線下團(tuán)購功能 此功能的推出出于兩方面考慮：團(tuán)購規(guī)格不標(biāo)準(zhǔn)的商品 如煙臺蘋果、萊陽梨等，這些產(chǎn)品規(guī)格不標(biāo)準(zhǔn)，同學(xué)們的需求量也各有差異，所以適合線下團(tuán)購。為拼客吧地面店鋪的設(shè)立打下基礎(chǔ) 當(dāng)我們我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模后，我們將建立地面店鋪，做成品牌，采取連鎖店鋪授權(quán)加盟的形式進(jìn)行線下市場開拓。同時店鋪的建立也方便了我們進(jìn)行自我采購的形式進(jìn)行團(tuán)購。 網(wǎng)站將推出線下充值點 這點基于前面地面店鋪的建設(shè)，目的是更好的挖掘潛在消費者。有的同學(xué)會遇到這樣的困境，想?yún)⑴c團(tuán)購但卻苦于沒有開通在線支付工具。我們的線下充值點的開設(shè)就是解決同學(xué)們的這一困境，使得人人都可以參與網(wǎng)購，享受團(tuán)購帶來的樂趣和實惠！ 網(wǎng)站將定期組織線下活動 免費K歌交友活動 該活動由“拼客吧”團(tuán)購網(wǎng)和KTV協(xié)商出資，免費為大學(xué)生提供KTV夫人娛樂設(shè)施，供同學(xué)們交友娛樂。活動在豐富大學(xué)生業(yè)余生活的同時，也收獲了更多的友誼。 拼客PK大賽 該活動由“拼客吧”團(tuán)購網(wǎng)贊助，在校園內(nèi)，組織拼客達(dá)人們參與的籃球、拔河等比賽?；顒右环矫妫屚瑢W(xué)們的身體得到了鍛煉，另一方面，加深了通過“拼客吧”相識的朋友之間的友誼。并且，活動也使得“拼客吧”團(tuán)購網(wǎng)深入了校園生活，樹立了品牌形象，使同學(xué)們對拼客吧有了更多的了解。借此，努力使拼客吧成為同學(xué)們生活中的一部分。 我們的特色產(chǎn)品 團(tuán)報班 考研報班、日韓小語種報班、計算機(jī)報班、駕照培訓(xùn)等等；團(tuán)報名這些機(jī)構(gòu)組織可以大大節(jié)約同學(xué)們的開支。一般的團(tuán)購網(wǎng)站也可以做，但是我想我們因為專注，而做的更加專業(yè)，從而贏得同學(xué)們的認(rèn)可。 團(tuán)旅游交友需要說明的是，一般的團(tuán)購網(wǎng)站可能也可以銷售游票，但是要想實現(xiàn)讓購買者之間一塊出游可能有點困難。拼客吧作為一家基于校園的本地化團(tuán)購網(wǎng)站，有能力實現(xiàn)讓購買同一景點游票的同學(xué)相互認(rèn)識（組織），并且結(jié)伴出游，從相識到相知只需一次令人愉快的旅游，這是件令人開心的事情!。七、財務(wù)預(yù)測 團(tuán)隊成員個人出資，用于網(wǎng)站初建1500元/人 1500元/人*4人=6000元 資金投入分析資金投入網(wǎng)站建設(shè)推廣短期：前期200300元/月后期500600 元/月長期：根據(jù)收入和需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整短期：3000元長期：（域名+服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫）1500元/年辦公設(shè)備投入自備（暫略）注：后期成本較高，需要在前期的收益上定奪下結(jié)論。條目成本域名申請/備案 申請68元/年+備案15元服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫300元+260元=560元/年（暫時這樣，后期需要升級）后期預(yù)計 服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫 成本 4000元/年網(wǎng)站程序程序+源碼 2500元宣傳推廣文件打印+名片等 200元500元之間辦公用品刻章+印尼（+油）等 200元支付平臺簽約易寶支付+支付寶支付+財付通支付 100元網(wǎng)站流動資金 約2000元共計約6000元附錄：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)站說明書 關(guān)于拼客拼客，可以理解為集中在一起共同完成一件事或活動，實行AA制消費的一群人。這樣，既可以分?jǐn)偝杀?、共享?yōu)惠、又能享受快樂并從中交友識友。拼客們，倡導(dǎo)的就是一種“節(jié)約、時尚、快樂、共贏”的新型生活方式，并且已經(jīng)在全國各地形成了“拼”的氛圍。拼客是一種時尚、一種潮流、一種理念、一種生活的態(tài)度、一種生活的方式。關(guān)于拼客吧　　拼客吧，精彩每一天，就在您身邊 ! 專注于做好大學(xué)校園及周邊本地團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站!　　網(wǎng)站名：拼客吧（）　　網(wǎng)站定位：拼客吧，專注于做好大學(xué)生團(tuán)購服務(wù)!　　網(wǎng)站宣傳語：精彩每一天，就在您身邊!　　拼客吧，成立于2011年3月15日，是一個由大學(xué)生團(tuán)隊運營的，專注于做好校園及周邊本地團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站! 其模式屬于電子商務(wù)團(tuán)購行業(yè)的垂直細(xì)分領(lǐng)域。團(tuán)隊一直秉承因為專注，所以更專業(yè)的理念，努力為大學(xué)生提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)!拼客吧模式　　拼客吧團(tuán)購網(wǎng)做的是O2O( Online 2 Offline )電子商務(wù)模式，O2O模式的核心很簡單，就是把把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團(tuán)購，如GroupOn）、提供信息、服務(wù)（預(yù)定，如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。拼客吧服務(wù)群體消費者　　拼客吧，專注于為大學(xué)生群體發(fā)現(xiàn)最有價值的產(chǎn)品及服務(wù)! 拼客，拼出新生活 ! 定期舉辦線下活動，豐富大學(xué)生校園生活!周邊商家　　精準(zhǔn)的客戶定位；　　良好口碑的快速形成；　　無需向拼客吧支付任何營銷宣傳費用，拼客吧將為您帶來數(shù)量可觀的直接消費者。拼客吧承諾專注于校園團(tuán)購；拼客券過期未消費，一鍵退款；消費者不滿意，拼客吧為消費者買單。聯(lián)系方式：產(chǎn)品合作：陳先生 15063837793技術(shù)支持：高先生 15063862986 潘先生 15854557532 Email我們：pinkebar@團(tuán)購協(xié)議甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)()乙方： _____________________________經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方組織消費者向乙方進(jìn)行團(tuán)購達(dá)成如下合作協(xié)議：一、關(guān)于商品： 團(tuán)購商品信息及價格如下： 商品名稱：_______________________________________________________________________， 原價：￥_____元（人民幣_______________）；團(tuán)購價格：￥_____元（人民幣_______________），其中單件商品、服務(wù)的價格中_____%（人民幣______元）為甲方傭金（ 總傭金=單件商品傭金*商品數(shù)量 ）。本次團(tuán)購價格為含稅價格。在本合同確定的團(tuán)購期間內(nèi)如該產(chǎn)品下調(diào)售價，則乙方以下調(diào)后的價格為基準(zhǔn)再給甲方以商定的折扣，如該產(chǎn)品提高零售價則仍以簽訂本合同時確定的價格為準(zhǔn)。二、責(zé)任及義務(wù)：乙方為甲方提供商品信息（文字、圖片等），甲方必須對乙方所提供的商品進(jìn)行詳細(xì)編輯，如實描述。甲方必須嚴(yán)格按照雙方簽訂的協(xié)議組織團(tuán)購活動，并全力負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)甲方消費者及乙方之間溝通事宜。團(tuán)購開始后，甲方必須及時提供團(tuán)購券編號給乙方，便于乙方核實及提供商品。乙方保證本次團(tuán)購消費者享受和零售產(chǎn)品同樣的質(zhì)量保證和售后服務(wù)。乙方保證本次團(tuán)購價格低于同期賣給其他普通客戶價格（含促銷價），如甲方發(fā)現(xiàn)賣給其他普通客戶的價格（以下稱為價格①）低于本次團(tuán)購價，差價部分乙方應(yīng)雙倍返還給各甲方消費者。（差價計算方式：本次團(tuán)購價減去價格①）。乙方為本次團(tuán)購所提供的商品品質(zhì)及服務(wù)品質(zhì)負(fù)全責(zé)，不得對拼客吧團(tuán)購網(wǎng)消費者進(jìn)行惡意推銷、設(shè)定最低消費、強(qiáng)制消費等侵犯消費者權(quán)益的行為。若乙方由于商品及服務(wù)質(zhì)量或自身行為導(dǎo)致與甲方及消費者產(chǎn)生糾紛，乙方必須給予退貨或換貨，退貨或換貨由消費者決定。三、付款方式及流程： ______年____月____日本次團(tuán)購正式開始后，每位下單消費者付款到甲方，甲方提供給消費者唯一的團(tuán)購券編號及消費密碼。 ______年____月____日團(tuán)購結(jié)束后，甲方消費者持團(tuán)購券去乙方消費，乙方確認(rèn)團(tuán)購券并提供商品及發(fā)票。團(tuán)購卷有效期截止______年____月____日____時0分0秒。團(tuán)購券失效后3日內(nèi)甲方按團(tuán)購總金額（扣除甲方傭金后）付款給乙方。付款金額以銀行回單為準(zhǔn)。乙方收款賬號：卡 號：___________________________________________戶 名：___________________________________________開戶行：___________________________________________四、本合同所確定的價格、供貨時限、乙方所做承諾適用于在拼客吧團(tuán)購網(wǎng)參與團(tuán)購的全部消費者。五、合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。 六、其他約定： 最低團(tuán)購人數(shù)為____位，若沒有達(dá)到次數(shù)則本次團(tuán)購失敗，本合同失效；最高限定團(tuán)購人數(shù)為____位（0代表無上限）。具體人數(shù)以甲方提供的成功參加團(tuán)購的團(tuán)購券為準(zhǔn)。團(tuán)購卷的使用： 消費者持由拼客吧團(tuán)購網(wǎng)所提供的唯一團(tuán)購券編號、密碼（短信或打印均可），到商家進(jìn)行消費，商家登陸拼客吧團(tuán)購網(wǎng)（），在首頁右上角進(jìn)行驗證消費。 商家也登陸后臺，查看下載優(yōu)惠券編號信息，進(jìn)行核實。 七、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方蓋章或負(fù)責(zé)人簽字后生效。八、本合同有效期：________年________月______日至________年________月______日。（以下無正文）甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)乙方：（蓋章）（蓋章）代 表：________________________代 表：________________________身份證號：________________________身份證號：________________________日 期：________年_____月______日日 期：________年_____月______日免費K歌活動協(xié)議甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)()乙方：_______________________________經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方與乙方關(guān)于組織“免費K歌交友”活動達(dá)成如下協(xié)議：一、活動時間及流程時間：每月組織活動前三至五天，甲方與乙方商定具體活動時間及相關(guān)事宜，每次活動時長為兩個半小時。流程：在活動日期，甲方組織消費者到乙方提供的活動場所進(jìn)行K歌交友活動。二、責(zé)任及義務(wù)：甲乙雙方在已達(dá)成有效的活動協(xié)議期間內(nèi)，雙方必須遵守團(tuán)購協(xié)議規(guī)定的責(zé)任及義務(wù)。另外，甲方有免費為乙方宣傳推廣的義務(wù)，推廣方案為每月在首頁側(cè)欄展示四次，每次時長為2