廣州金地格林小城策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:58 本頁面
【文章內容簡介】 為房地產開發(fā)及市場關注的熱點； 市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團。 由于區(qū)域配套設施的不完善，居住生活被人們質疑，并有回流跡象； 本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅； 地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。結論：金地廣州格林小城項目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開發(fā)經驗、產品規(guī)模等），同時項目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項目面臨的其他問題，進而找到解決的方法。第二部分 廣州金地格林小城所面臨的問題與壓力整體思路：本部分主要是通過金地企業(yè)與本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項目所面臨的壓力與問題。 金地在房地產市場上創(chuàng)造了一個又一個的地產神話，曾幾何時，廣州的一些知名開發(fā)商通過copy金地的格林小城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績。如今，這個“格林小城”的原創(chuàng)者，房地產市場上的領跑者，帶著升級版的“金地廣州格林小城”，來到廣州，向廣州同行學習，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。廣州房地產市場乃是全國公認的競爭最激烈的城市，金地的進軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產品確定的前提下，制訂出符合目標客戶群需要的營銷推廣策略。一、 了解金地在廣州面臨的壓力金地，打造的產品一直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。從“跟進市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領客戶消費”，在全國各地創(chuàng)造出了一個又一個的“金地”神話。進軍廣州，面對的是廣州房地產市場眾多知名的開發(fā)商。金地必將面臨以下壓力： （此處有表格）品牌力在廣州當地影響力的壓力金地在房地產行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標客戶群對“金地”是陌生的，甚至不知道“金地”是什么。但對長期立足本地市場的知名發(fā)展商，卻比較認同。產品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產市場的發(fā)展一直領先全國。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產品，期望達到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實現(xiàn)良好銷售業(yè)績的目的。因而造就了廣州房地產市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。廣州的房地產市場產品，只有不斷創(chuàng)新，才能長存。金地的核心產品——“小高層”是房地產市場首個申請專利的產品，在保護的知識產權的同時，也令本產品不能被其他發(fā)展商模仿。但是不難預見，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產品推出，亮點不斷，吸引著市場的眼球，因此其產品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進步。簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的TOWNHOUSE到獨立別墅，疊加別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點，目的就是造就銷售業(yè)績。資源整合能力的壓力目前房地產的發(fā)展已經從單純的房子買賣，發(fā)展到對綜合因素的需求。廣州的發(fā)展商早已經意識到了這一點，因此，他們在開發(fā)新產品的時候，對項目的軟、硬件設施都非常重視。如配套、交通、運動設施、教育配套、醫(yī)療保健設施、物業(yè)服務等。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產品的同時，對其他資源也要進行有效的整合。產品開發(fā)規(guī)模的壓力金地的產品開發(fā)，尤其是金地格林小城在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當地是首屈一指的，在規(guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領當地的市場潮流，自然受到市場追捧。但是，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的項目非常之多，占地千畝以上的項目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設已非常完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，市場認同度在不斷提升。項目所在地塊的成
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