精品文案-北京西山美墅館ab公建營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-17 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他項(xiàng)目所無(wú)法匹敵的。 西山美墅館，六年之癢 別人的廣度，我們的深度 2022年全國(guó)人居經(jīng)典方案大賽住宅組綜合大獎(jiǎng) 2022年中國(guó)山水別墅代表項(xiàng)目 2022年北京健康樓盤(pán) 50強(qiáng) 2022年北京十大精品熱銷(xiāo)別墅 2022年十大精品別墅項(xiàng)目創(chuàng)新組綜合大獎(jiǎng) 2022年北京標(biāo)志性山水別墅獎(jiǎng) 20222022年最值得記憶年度地產(chǎn)力量 品牌深耕，殊榮無(wú)數(shù) 軟硬結(jié)合了 6年 口碑的區(qū)域穿透力自然無(wú)可匹敵 一提起西山，就會(huì)想到 西山美墅館 6年的品牌深耕到底帶來(lái)了什么？ 它給了我們一個(gè)堅(jiān)挺價(jià)格的理由。 西山美墅館不是西山的某個(gè)普通別墅項(xiàng)目。 西山美墅館還是那個(gè)西山美墅館！ 頂級(jí)產(chǎn)品 +6年品牌深耕 鑄就西山區(qū)域逆勢(shì)而行的引領(lǐng)者 盡管如此，對(duì)市場(chǎng)而言還是要有客戶(hù)，有銷(xiāo)售， 才能是實(shí)至名歸的區(qū)域之王 那么，誰(shuí)來(lái)為我們的品牌和產(chǎn)品買(mǎi)單？ PART II 精確鎖定，我們的座上客 社交投資類(lèi)的產(chǎn)品決定了我們的購(gòu)買(mǎi)人群 頂級(jí)人群 6年積累的優(yōu)質(zhì)客戶(hù) 新客群 購(gòu)買(mǎi)人群源自？ 6年積淀，翻翻我們的老家底 問(wèn)問(wèn)他們?cè)覆辉敢庠鎏硪蛔饺藭?huì)所 6年品牌積淀，不僅給我們帶來(lái)了知名度，更重要的是給我們帶來(lái)了幾百位優(yōu)質(zhì)的高端客戶(hù)。 已養(yǎng)成的業(yè)主是對(duì)我們項(xiàng)目有充分信賴(lài)，又有實(shí)力的客戶(hù)，因此，無(wú)論是 “ 老帶新 ” ，還是 “ 添置會(huì)所 ” 的新計(jì)劃，都有助于我們AB公建的份額消化。 當(dāng)然，我們主要挖掘的還是那些 有無(wú)限潛力的新客群 他們的共同特點(diǎn)： 多次置業(yè) 有權(quán)有錢(qián) 雖有闊宅名車(chē)，但喜深居簡(jiǎn)出 上層社會(huì)，富豪之間界限模糊 似乎很難細(xì)分類(lèi)別 但是，如果從我們的頂級(jí)產(chǎn)品出發(fā)來(lái)看 他們不是帕里斯 希爾頓 ,不是何鴻燊，他們很少出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，很少被狗仔追蹤，他們沒(méi)有那么多的個(gè)人頭條和新聞。 了解并看好西山價(jià)值的人 他們應(yīng)該是：有遠(yuǎn)見(jiàn)的隱性的頂級(jí)富豪 客戶(hù)從事的行業(yè)比較集中的有：金融、 IT、貿(mào)易、能源和房地產(chǎn)，可能占整體比例的 60%上。絕大部分客戶(hù)與中國(guó)政界、軍界高層的關(guān)系密切，甚至部分客戶(hù)能夠達(dá)到中國(guó)政府的最高層；因?yàn)椴幌肫毓?，所以舉辦私人社交聚會(huì)是他們的潛在需求。 私人社交聚會(huì)是他們的潛在需求。 經(jīng)常舉辦富豪私人聚會(huì) 一圈：京西豪宅消費(fèi)圈 二翼：北有中關(guān)村、南有金融街 三產(chǎn)業(yè)：金融、 IT、能源 他們可能存在于： 這和我們別墅的新增功能性不謀而合 隱而不顯的中國(guó) 頂極勢(shì)家 說(shuō)話(huà)了 總而言之，我們確定，我們要對(duì) 看看我們的產(chǎn)品，針對(duì)我們的目標(biāo)客群 我們需要給項(xiàng)目一個(gè)精神統(tǒng)領(lǐng)。 領(lǐng)銜西山，笑看風(fēng)云再起 西山美墅館 7重庭院別墅，問(wèn)鼎西山，無(wú)可企及 SLOGAN 沉煉 6年，西山美墅館扛鼎之作 絕版七重庭院別墅問(wèn)鼎西山 SLOGAN 沉煉 6年，西山美墅館扛鼎之作 大家風(fēng)范，西山 7重庭院之生意公館 SLOGAN 平面表現(xiàn)一 產(chǎn)品特點(diǎn) 平面表現(xiàn)二 社交場(chǎng)景 平面表現(xiàn)三 生活場(chǎng)景 PART III 深度推廣，我們的執(zhí)行力 通過(guò)對(duì)目標(biāo)客群的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，這部分人，有著他們固定的活動(dòng)場(chǎng)所，有著他們自己的圈層，抓住他們的圈層，將項(xiàng)目信息傳遞給他們，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售將取得成功。 我們的推廣核心手段 圈層營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo)四大手法 公關(guān)活動(dòng) DM直投 短信 網(wǎng)絡(luò) 圈層活動(dòng)建議 ? 活動(dòng)主題 ： 完美綻放，盛世收藏 馬未都 “ 掌眼 ” 西山鑒寶會(huì) ? 活動(dòng)地點(diǎn) ：銷(xiāo)售中心 ? 活動(dòng)氛圍 ：格調(diào)、品位、高端、尊貴 馬未都先生作為京城古玩界的大玩家，隨著年初 “ 百家講壇 ” 主講古玩風(fēng)云的大熱，在業(yè)內(nèi)外受到熱捧，更是形成了自己的 “ 馬扎 ” 粉絲團(tuán)，其中不乏高端人士，以此為噱頭，吸引眾多古玩愛(ài)好者到訪(fǎng)。 主要客戶(hù)及來(lái)源選擇： ● 擬與京城古玩俱樂(lè)部合作，邀請(qǐng)其會(huì)員（具體人員組織及合作方式活動(dòng)執(zhí)行公司確定再定） 主要客群： ? 外企會(huì)員代表、企業(yè)中高管理層，古玩行業(yè)各大玩家 通告方式：計(jì)劃與古玩俱樂(lè)部合作，委托其組織邀請(qǐng) ? 意向客戶(hù)（包括曾到訪(fǎng)、曾小定但退的客戶(hù)，從中篩選意向較強(qiáng)的 ) 通告方式：電話(huà)邀約或寄賀卡 ? 輔助客群 1. 古玩和地產(chǎn)口的專(zhuān)業(yè)媒體記者 ； 2．和本案有業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)有的事業(yè)單位（如銀行、機(jī)關(guān)）等的主要負(fù)責(zé)人。 ? 以馬未都先生談收藏和為來(lái)賓做寶物鑒定主體活動(dòng) ? 以茶藝表演和寶物展示為輔助活動(dòng) ? 有小型古典音樂(lè)賞析 ? 有
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