商丘陽光水榭花都內(nèi)部認購系列策劃方案-32頁(編輯修改稿)
2025-02-17 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認籌客戶較多，為確保整個活動公平有序，本次解籌活動將按認籌序號，分1天時間進行： 2007年 8 月 10 日早8點30分——18點30分7:007:30,活動現(xiàn)場內(nèi)部準備工作□ 本環(huán)節(jié)負責人：任偉 趙瑜明□ 本環(huán)節(jié)具體工作分配：7：00 置業(yè)顧問換裝完畢，集合點名；（趙瑜明）7：05 對解籌工作進行“動員”，再次統(tǒng)一對外說辭口徑；（任偉）7：15 全體置業(yè)顧問開始給客戶電話約訪，提醒今日參與選房客戶準確認證解籌時間，以確?？蛻舻皆L；7：30 音響調(diào)式，播放音樂；7：30 售樓部門口活動物料全部到位及安放完畢。7:308:30,完成活動前期準備工作□ 本環(huán)節(jié)負責人 華邦3人 美基3人□ 本環(huán)節(jié)具體工作分配7：30 客戶陸續(xù)抵達現(xiàn)場，妥善安排客戶到休息區(qū)等候；8：00 財務人員到位，分工細化、明確，各就各位；（彭洋） （每組財務2人：1人負責收驗款，1人負責填寫《陽光水榭花都商品房定單》并在協(xié)議左下角簽字，客戶簽字后，財務在《陽光水榭花都商品房定單》上蓋章，將《陽光水榭花都商品房定單》的白聯(lián)交客戶，藍聯(lián)保留，紅聯(lián)由業(yè)務員返還總臺）。8：20 房源表的標記準備完畢；8：30 選房環(huán)節(jié)證實開始，每組8人；（華邦3人 、保安協(xié)助。售樓部門口喊號，客戶憑VIP卡進門）8：30 置業(yè)顧問列隊完畢等待接待客戶。（ 趙瑜明 任偉 ）8：30，開始解籌環(huán)節(jié)□ 本環(huán)節(jié)負責人 任偉 趙瑜明 □ 本環(huán)節(jié)具體工作分配： 已購卡者，當天必須在8：30前憑認購金銀卡然后進入“候選區(qū)”靜候喊號選房，負責接待的工作人員將現(xiàn)場客戶按照8人/組的標準進行臨時性分組，如依照VIP卡排號順序宣讀卡號三聲而無人回應，另有遲到抵達者或未簽到客戶，均視為放棄當天優(yōu)先選房權，但可當天重新排隊折時選房，且正常享受金銀卡優(yōu)惠權；（ 趙瑜明 檢查VIP卡，控制進場秩序） 進入選房區(qū)的客戶，每組10分鐘的選房時間（5分鐘確定房號，另5分鐘為協(xié)調(diào)時間），負責接待的工作人員在發(fā)號者叫號后按照卡號順序引導客戶進入選房區(qū)，首接置業(yè)顧問同持卡客戶須在10分鐘內(nèi)落實房號，如客戶不存在協(xié)調(diào)事項，負責接待的工作人員引導下一位客戶準備補位選房； 置業(yè)顧問實施“一對一服務”，帶領客戶憑借客戶所持金銀卡到選房區(qū),在規(guī)定時間內(nèi)確認客戶的真實購房需求，請示總臺證實房源存在后，將其領至簽約區(qū)，確認無誤后簽訂《陽光水榭花都商品房定單》； 倒計時控制：每組客戶選房時間為10分鐘，在5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘時進行倒計時。（趙瑜明） 置業(yè)顧問將簽訂的《陽光水榭花都商品房定單》及兩萬元現(xiàn)金交到財務處辦理付款手續(xù), 并收回認購金銀卡。 客戶認購資料對接，置業(yè)顧問在辦理完簽訂定單和交付款手續(xù)后，將負責引導該客戶進入休息區(qū)后立即在銷控表做出標識，并將該銷控情況傳達至銷售經(jīng)理處。 總臺收到《陽光水榭花都商品房定單》綠聯(lián)和金銀卡后進行登記并播報定購情況。 銷售經(jīng)理在得到即時性銷控情況，并再次確認后，現(xiàn)場播報:標識人員請注意某號房源已售出,請標識. 清場?？偱_宣布清場時選房工作停止，如果客戶正在辦理交款手續(xù)可以繼續(xù)辦理。未選定房源且堅決不退場的客戶，必須在下一輪客戶退場前，在財務室辦理完畢定房手續(xù)，不能在大廳停留，定房與否都必須同下輪客戶同時退場。 一組客戶認購核對銷控完畢后，總臺核實房源無誤后,叫號通知下組選房。1 重復步驟2—6。上午12：00至14：00，停止認購，整理房源。本環(huán)節(jié)負責人 任偉 本環(huán)節(jié)具體工作分配 總臺將《陽光水榭花都商品房定單》、收回的金銀卡和認購房源表進行核對、盤點； 財務人員核對所收款項和《陽光水榭花都商品房定單》； 置業(yè)顧問根據(jù)上午認購的房源情況和仍在排隊客戶的意向情況，通過電話溝通，引導客戶認購其他房源。準備工作分工序號事項落實時間備注負責人1財務人員和用品10號桌椅和驗鈔機等財務用品到位，、明確工作劉劍2業(yè)務員流程培訓8號給業(yè)務員培訓流程任偉 趙瑜明3《陽光水榭花都商品房認購書》蓋章10號所有《陽光水榭花都商品房認購書》蓋章完畢趙瑜明4隔離帶、座椅、空飄，彩虹門，氣柱、雨篷10號當天劉劍5揚聲器10號當天劉劍6保安調(diào)配10號保證當天6名劉劍7水果、冰粥112號免費贈送給候選客戶食用董洪克陽光夏日答謝酒會暨主流戶型品鑒會一、活動主題：陽光夏日答謝酒會暨主流產(chǎn)品戶型品鑒會二、活動目的：/ 對前期積累的客戶和部分重點客戶進行擠壓和集中轉化。/ 通過認購信息及其優(yōu)惠政策的告知，制造市場和客戶緊迫感。/ 通過品鑒會深入的傳遞產(chǎn)品信息，提升客戶忠誠度，加快其轉化成交。三、活動時間2007年7月27日晚上7：30—9：00四、活動地點華池粵海五、參加人員及組織嘉賓邀請商丘市負責房地產(chǎn)項目的相關領導；景觀規(guī)劃及建筑規(guī)劃公司相關負責人；華邦顧問董事長魯兆明先生；媒體邀約商丘日報京九晚報客戶告知京九晚報、商丘日報半版報廣7月20日半版軟文前宣7月31日銷售部提前電話告知客戶到銷售部領取邀請函。同時短信平臺配合現(xiàn)場告知客戶品鑒
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