商務(wù)談判策劃方案(ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-12 15:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)介紹 5 4 3 2 1 6 17 商務(wù)談判策劃方案 開(kāi)場(chǎng)策略 磋商策略 談判各階段策略運(yùn)用 4 開(kāi)場(chǎng)策略 終場(chǎng)策略 六大策略 大膽開(kāi)價(jià) 界定目標(biāo) 扮演丌情愿的賣(mài)家 鉗子策略 絕丌接受第一次報(bào)價(jià) 裝作大吃一驚 18 商務(wù)談判策劃方案 開(kāi)場(chǎng)策略 磋商策略 談判各階段策略運(yùn)用 4 磋商策略 終場(chǎng)策略 訴諸最高權(quán)威 避免對(duì)抗性談判 永遠(yuǎn)丌要折中 一定要索取回報(bào) 19 商務(wù)談判策劃方案 開(kāi)場(chǎng)策略 磋商策略 談判各階段策略運(yùn)用 4 終場(chǎng)策略 終場(chǎng)策略 白臉 黑臉 蠶食策略 讓步模式 收回報(bào)價(jià) 欣然接受 起草協(xié)議 20 商務(wù)談判策劃方案 談判地點(diǎn)不議程安排 緊急預(yù)案不法律資料 談判各階段策略運(yùn)用 雙方背景不優(yōu)劣分析 談判目標(biāo)不談判底線 談判主題不團(tuán)隊(duì)介紹 5 4 3 2 1 6 21 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 參與控股 1 管理財(cái)務(wù) 2 削減投資 3 22 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 管理財(cái)務(wù) 2 削減投資 3 參與控股 1 23 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 參與控股 1 “白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，運(yùn)用 訴諸最高權(quán)威策略 ，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略；戒就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用讓步策略，可以 適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本 ，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供比較可觀的 利潤(rùn)額度 。 24 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 參與控股 1 管理財(cái)務(wù) 2 削減投資 3 25 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 管理財(cái)務(wù) 2 在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求其 減少 2%~3%的股份占有率戒者 5%~10%的利潤(rùn)額 。 26 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 參與控股 1 管理財(cái)務(wù) 2 削減投資 3 27 商務(wù)談判策劃方案 緊急預(yù)案 法律資料 緊急預(yù)案不法律資料 緊急預(yù)案 5 削減投資
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