2009年重慶鑫鑫北濱豪庭營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 ⑥一次性付清總房款再優(yōu)惠2000元；⑦抽獎（購房每100戶為一開獎單位，抽二個“到北京看鳥巢全家總動員”居家置業(yè)大獎）；⑧全員銷售享受提成（含員工、業(yè)主）。廣告策略①重突時令、直達目標（注重節(jié)假日的提前宣傳，廣告訴求時直接到達目標客戶，如單張宣傳直接發(fā)到可能購房者手中）；②全方位的立體包裝和推廣（現(xiàn)場、戶外、燈箱、車身、電視、報紙、單張、活動等多重宣傳）；③采用不同的廣告宣傳媒介組合（抓住目標客戶，根據(jù)其感受廣告的最直接方式進行宣傳，并運用媒介的合理組合，讓目標客戶多層次的接受濱江豪庭的相關信息，如對私營業(yè)主可采用單張加晚上回家的電視廣告組合）；④互動式、參與式包裝和推廣（其一是多組織現(xiàn)場活動，吸引人到現(xiàn)場實地體驗，其二是宣傳時請市民廣泛參與）。開盤策劃①銷售介入時機；先按常規(guī)辦法儲備客戶，自5月1日銷售中心正式成立開始。②開盤時機；建議在2009年10月1日或2009年1月1日開盤，具體時間根據(jù)工程進度、園林景觀實施情況、市場狀況、天氣狀況等多重因素另行確定。③開盤策劃方案另行制定。四、物業(yè)管理階段營銷策劃目的：回報業(yè)主，讓業(yè)主為樓盤說話，讓業(yè)主做最好的銷售員。招項目物業(yè)管理機構①招鑫鑫濱江豪庭物管單位；②制定鑫鑫濱江豪庭物業(yè)管理手冊；③確定物業(yè)管理收費標準及大修基金收取細則；④制定房屋驗收、從建筑公司接房、給客戶交房、裝修等的管理制度。物業(yè)管理組織活動①成立“鑫鑫業(yè)主聯(lián)盟”宣傳（為銷售延展銷售渠道，成立聯(lián)盟的主要目的是通過業(yè)主介紹購房客戶）；②鑫鑫濱江豪庭舉辦“首批業(yè)主入住歡迎儀式”；③舉辦入住業(yè)主活動（主題趣味運動會或文藝晚會）；④成立“鑫鑫業(yè)主裝修建材團購隊”；⑤組織購房業(yè)主北京旅游事宜（每售出100套住宅抽二名）；⑥每年視情況另行制定過節(jié)時回報業(yè)主的方案。物業(yè)管理宣傳①鑫鑫公司回報濱江豪庭業(yè)主的實例宣傳（用事實說話）；②物業(yè)開設的服務項目宣傳（與別人不一樣的內容，主要突出鑫鑫物業(yè)的新、誠、細、樂）；③眾說“鑫鑫物業(yè)”（通過各種聲音特別是業(yè)主對鑫鑫物業(yè)的看法，得出鑫鑫物業(yè)是業(yè)主“好保姆”、“貼心人”的結論）。五、公關計劃策劃目的：協(xié)調好各方面關系，營造良好的外部環(huán)境，以利企業(yè)長足健康持續(xù)快速發(fā)展。協(xié)調好相關部門關系①建委關系（各報建環(huán)節(jié)、安全生產、房屋預售等）；②市政局關系（提前動工、現(xiàn)場衛(wèi)生形象、廣告發(fā)布等）；③稅務局關系（國、地稅征收）；④工商局關系（廣告發(fā)布、企業(yè)年檢、誠信企業(yè)評定等）；⑤環(huán)保局關系（夜間施工和排污制噪等）⑥質監(jiān)站（質量監(jiān)督、驗收、材料檢測試壓等）；⑦房管局（辦理房產證、抵押、聯(lián)機備案、面積測量等）；⑧國土局（土地權屬分戶、辦土地證等）；⑨銀行（主要涉及項目融資和按揭辦理）⑩消防（方案審查和驗收）。其它如園林、人防、防雷、街道辦事處、社區(qū)居委會等部門視企業(yè)情況合理協(xié)調，上述部門最好落實專人聯(lián)系，并注意人員的相對穩(wěn)定性，以實現(xiàn)人力資源及工作效率最大化和投入最小化。爭取領導現(xiàn)場視察或調研并寄語①吳正隆書記；②梁先玉主任；③李世奎區(qū)長；④饒才邦主席；⑤汪夔萬副區(qū)長；⑥曾斌主任。爭取各種榮譽①“西部名盤”；②“重慶宜居名盤”；③“全國智能化示范小區(qū)”；④“萬州最佳設計樓盤”；⑤“園林示范小區(qū)”；⑥“質量安全管理優(yōu)秀樓盤”；六、宣傳推廣媒介選擇目的：明確手段，做到有的放矢。戶外類T型廣告、燈箱、指引刀旗、橫幅、山墻廣告、彩旗、站臺、車身、車尾帖、公交車或出租車座椅靠墊及座位套、社區(qū)帖、樓宇電視等。報紙類三峽都市報、廣播電視報、其它部門或行業(yè)內部刊物。單張類DM宣傳單、戶型單張、銷售分析表、樓書、服裝、其它印刷品。音視頻類有線電視、網絡、廣播電臺、短信、露天電影?；顒宇愓寡莼顒?、開盤活動、業(yè)主活動、抽獎活動、文娛演出等。七、成本預算目的：分清主次，按預算方案開展并指導工作。取費原則按房地產行業(yè)常規(guī)取費辦法，%。取費總額，樓盤推廣費用約為420萬元。取費變動分析①市場行情向好，宣傳推廣費用減少，反之增加；②提升資金回籠速度，推廣費用增加，反之減少。分項取費表推廣辦法戶外類報紙類單張類音視頻類活動類費用比例30%25%5%15%25%八、干擾因素分析目的：對市場做到心中有數(shù)，及時調整策略。市場變動因素因市場行情變化或政策變化導致原定方案不可執(zhí)行。解決辦法：根據(jù)新情況及時調整方案。執(zhí)行力因素因對方案的理解導致執(zhí)行力不到位，影響執(zhí)行效果。解決辦法：派員參與執(zhí)行。執(zhí)行時間因素方案形成后，可能帶有一定的時間性，若過此時間周期則執(zhí)行效果變差更可能形成負面影響。解決辦法：商量確定的方案立即執(zhí)行。方案連續(xù)性因素方案有一定的先后順序，若前期形成的方案未執(zhí)行，則可能對后續(xù)方案不明白或產生歧義。解決辦法：按方案的編號或時間先后順序執(zhí)行。九、執(zhí)行監(jiān)控目的：把握好對方案的處理原則，便于工作的順利開展。形成方案①所有方案在雙方充分溝通后制定；②簽字認可后方予執(zhí)行。執(zhí)行方案①方案制定者將介入具體的實施環(huán)節(jié)，以確保執(zhí)行效果；②經常進行實時市調和情況信息反饋，及時調整宣傳推廣思路及策略；③所有大型方案由策劃公司派主創(chuàng)人員參與執(zhí)行。第二部分：濱江豪庭與銷
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