【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)不項(xiàng)目之間，吸引眼球，引起關(guān)注，形成全城熱點(diǎn) 奔馳 /寶馬婚車(chē)看房 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶(hù)，吸引客戶(hù) ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作及關(guān)系資源 如： 6月鑫成君泰派送新鮮荔枝啦！憑此短信或單張上門(mén)即可兌換新鮮荔枝 1公斤 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 匹配營(yíng)銷(xiāo)的包裝及活勱部署 ——時(shí)令創(chuàng)新活勱 好逮一噸荔枝大行勱 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 端午節(jié)“萬(wàn)家粽飄香”活勱 為業(yè)主及到訪客戶(hù)贈(zèng)送粽子活動(dòng)，吸引老客戶(hù)帶新客戶(hù)上門(mén)，增加來(lái)訪量 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 6月推廣物料設(shè)計(jì)制作 ?二期形象折頁(yè)設(shè)計(jì)印刷 ?二期 DM直郵設(shè)計(jì)印刷郵寄 ?進(jìn)入項(xiàng)目道路兩旁包裝 ?沿街商業(yè)體驗(yàn)包裝 ?營(yíng)銷(xiāo)中心吧臺(tái)處包裝 ?二期材料展示柜制作展示 ?不同客戶(hù)群體宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)制作 營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售氣氛包裝（吧臺(tái)、服務(wù)、軟包） 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 設(shè)置茶飲服務(wù)套牌，專(zhuān)人為到訪客戶(hù)提供茶飲服務(wù) 在目前基礎(chǔ)上提升，加強(qiáng)情景模擬及體驗(yàn)。 商業(yè)街體驗(yàn)包裝 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 進(jìn)入項(xiàng)目道路兩旁氣氛包裝 制造項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，吸引客戶(hù)關(guān)注。 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 六月份營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算： 59萬(wàn) 注： 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣密集，推廣投放量大，主要為 8月的效果打基礎(chǔ)。 媒介 年度費(fèi)用 規(guī)格 數(shù)量 月費(fèi)用（元） 投放次（天）數(shù) 費(fèi)用小 計(jì) 備注 戶(hù)外 大庸橋三角立柱 25萬(wàn) /年 18*6 108 20833 1 22129 戶(hù)外廣告噴畫(huà)及安裝 12元 /平米 市內(nèi)影視城戶(hù)外 22萬(wàn) /年 20*9 180 18333 1 20493 桑植縣豐采超市戶(hù)外 8萬(wàn) /年 42* 6667 1 8809 慈利縣高速出口戶(hù)外 8萬(wàn) /年 20*8 160 6667 1 8587 增加戶(hù)外廣告 3塊 20萬(wàn) /年 /塊 20*8 480 50000 1 55760 網(wǎng)絡(luò) 新浪樂(lè)居 13萬(wàn) /年 / / 10833 2 10833 張家界公眾論壇 6萬(wàn) /年 / / 5000 2 5000 短信 東信數(shù)據(jù) /條 / 15萬(wàn)條 / 12 63000 公交車(chē) 車(chē)內(nèi) 40臺(tái) 400元 /月 /臺(tái) / 40 16000 2 16000 含制作安裝費(fèi) 張家界日?qǐng)?bào) 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)整版發(fā)布 /版 35*47cm / / 3 54000 電臺(tái)廣告 芒果電臺(tái) 20230 電視 張家界電視臺(tái)掛角廣告 /月 / 30 25000 30 25000 電視廣告費(fèi)用預(yù)算 30000 推廣物料費(fèi)用預(yù)算 100000 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 150000 合計(jì) 589611 匯報(bào)思路 Reporting System ——營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) ——營(yíng)銷(xiāo)攻略 核心問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19號(hào)棟攻略 ——推廣表現(xiàn) 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 報(bào)廣、戶(hù)外、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車(chē)、論壇、 DM直郵、框架等全面覆蓋 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣整體鋪排計(jì)劃 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 渠道拓展 1 推廣攻略 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 營(yíng)銷(xiāo)推廣 更新出街 置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)、談客技能培訓(xùn) 大客戶(hù)拓展持續(xù)執(zhí)行 鑫成集團(tuán)資源關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 張家界機(jī)關(guān)單位、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、保險(xiǎn)等單位拓展 鑫成集團(tuán)所有領(lǐng)導(dǎo)及基層員工之鑫成會(huì)會(huì)員介紹新客戶(hù) 張家界與鑫成集團(tuán)有合作關(guān)系的機(jī)關(guān)單位及所有業(yè)主之鑫成會(huì)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 新浪樂(lè)居看房團(tuán)舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 持續(xù)“婚房季”活動(dòng)，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉行，周周婚紗 SHOW 鑫成會(huì)張家界機(jī)關(guān)單位行銷(xiāo) 暑期夏令營(yíng)活動(dòng)：鑫成君泰杯首屆社區(qū)籃球賽活動(dòng)；奧運(yùn)金牌競(jìng)猜活動(dòng) 項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌、報(bào)廣、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車(chē)、論壇、圍墻、樓體、 DM直郵、框架等出街 熱帶水果繽紛節(jié) 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 網(wǎng)站看房團(tuán)組織實(shí)施 電話拓客 主題：婚房季 —— 首付 9萬(wàn) 5起，婚房亦豪宅（典雅 86平米兩房?jī)H 30席，全城搶購(gòu)中） 31 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 ?張家界機(jī)關(guān)單位、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、保險(xiǎn)等單位及業(yè)主轉(zhuǎn)介紹拓展持續(xù)執(zhí)行 ?要求：實(shí)現(xiàn) 15套 /月成交 大寵戶(hù)部關(guān)系寵戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)進(jìn)行 ?依拖鑫成集團(tuán)相關(guān)關(guān)系資源，聯(lián)絡(luò)張家界籍在外地的精英人士，執(zhí)行返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃 ?優(yōu)惠：返鄉(xiāng)置業(yè)者可以原優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外享受 1%優(yōu)惠權(quán)益 ?要求：實(shí)現(xiàn) 3套 /月成交 返鄉(xiāng)置業(yè)寵戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)拓展 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 《鑫成會(huì)》鑫成集團(tuán)資源及業(yè)主持續(xù)全員營(yíng)銷(xiāo) 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 ?每周不定期電話聯(lián)系 /上門(mén)拜訪鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及基層員工。 ?每周短信一次聯(lián)絡(luò)鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和基層員工，鼓勵(lì)介紹客戶(hù)前來(lái)看房。 ?要求：實(shí)現(xiàn) 10套 /月成交 ?銷(xiāo)售物料：二期戶(hù)型圖、鑫成會(huì)會(huì)員指南 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 ?團(tuán)購(gòu)形式：與新浪樂(lè)居等媒體，借助其資源形成團(tuán)購(gòu) ?團(tuán)購(gòu)要求： ?通過(guò)團(tuán)購(gòu)，增加客戶(hù)上訪量，形成客戶(hù)口碑，登記客戶(hù)資料便于回訪； ?實(shí)現(xiàn) 2組客戶(hù)的成交； ?活動(dòng)時(shí)間： 7月形成一次團(tuán)購(gòu) ?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：凡看房團(tuán)成交客戶(hù)額外給予 1%優(yōu)惠（或 4000元現(xiàn)金優(yōu)惠）； ?銷(xiāo)售物料：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝完成、戶(hù)型圖、形象折頁(yè)、風(fēng)水手冊(cè)、鑫成會(huì)會(huì)員指南 新浪看房團(tuán)：形成批量寵戶(hù)來(lái)訪，積累寵戶(hù)，實(shí)現(xiàn)成交 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 電話回訪： 老寵戶(hù)電話回訪，增加寵戶(hù)忠誠(chéng)度，形成老帶新，促進(jìn)成交 ?回訪形式：結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝和社區(qū)園林不斷完善，進(jìn)行老客戶(hù)回訪 ?回訪要求： 針對(duì)前期的來(lái)訪和進(jìn)線客戶(hù)，進(jìn)行電話約客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)； 針對(duì)已成交的客戶(hù)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，啟動(dòng)老帶新； 要求：實(shí)現(xiàn) 14組以上成交 ?回訪客戶(hù)：前期來(lái)訪、來(lái)電客戶(hù)和已成交客戶(hù) ?銷(xiāo)售物料：短信告知、 DM直郵、不同客戶(hù)群體折頁(yè)派發(fā) 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 ?推廣主標(biāo)：首付 9萬(wàn) 5起，婚房亦豪宅 ?營(yíng)銷(xiāo)信息：典雅 86平米高配兩房?jī)H 30席，全城搶購(gòu)中！ ?推廣渠道：報(bào)廣、戶(hù)外（增加短期戶(hù)外）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車(chē)、論壇、 DM直郵、框架媒體等全面覆蓋 ?配合活動(dòng)： 與張家界電影城聯(lián)合舉辦“快樂(lè)暑期電影周”活動(dòng) （ 1）業(yè)主帶親友或新老客戶(hù)前來(lái)看房即可獲電影票兩張； （ 2）購(gòu)房有禮：贈(zèng)送購(gòu)房券； （ 3）營(yíng)銷(xiāo)中心播放應(yīng)景大片； 暑期夏令營(yíng)活動(dòng)： （ 1）鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活動(dòng)； （ 2）倫敦奧運(yùn)中國(guó)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)； 周末活動(dòng)： （ 1）熱帶水果繽紛節(jié)； ?銷(xiāo)售物料：現(xiàn)場(chǎng)包裝完成、戶(hù)型圖、形象折頁(yè)、風(fēng)水手冊(cè)、鑫成會(huì)會(huì)員指南、 DM直郵、電影院貼片廣告等 ?要求：實(shí)現(xiàn) 6套 /月成交 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題：非誠(chéng)勿擾婚房季 鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活勱 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 ?參與對(duì)象：業(yè)主與新老客戶(hù)均可報(bào)名參與 ?設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品 ?目的：聚集人氣，擴(kuò)大影響力，引起關(guān)注 2023鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 倫敦奘運(yùn)會(huì)中國(guó)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜活勱 ?參與對(duì)象：業(yè)主與新老客戶(hù)均可參與 ?設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品 ?頒獎(jiǎng)形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) ?目的：聚人氣，擴(kuò)大影響力，引起關(guān)注 ?抽獎(jiǎng)儀式：奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的第一個(gè)周末舉行 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 周末活勱： 熱帶水果繽紛節(jié) 廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶(hù)，吸引客戶(hù) ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作資源 鑫成君泰 7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略 七月份營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算： 45萬(wàn) 媒介 年度費(fèi)用 規(guī)格 數(shù)量 月費(fèi)用（元） 投放次（天）數(shù) 費(fèi)用小 計(jì) 備注 戶(hù)外 大庸橋三角立柱 25萬(wàn) /年 18*6 108 20833 1 221