【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)不項目之間，吸引眼球，引起關(guān)注，形成全城熱點 奔馳 /寶馬婚車看房 6月營銷攻略 廣撒網(wǎng)、病毒式營銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作及關(guān)系資源 如： 6月鑫成君泰派送新鮮荔枝啦！憑此短信或單張上門即可兌換新鮮荔枝 1公斤 6月營銷攻略 匹配營銷的包裝及活勱部署 ——時令創(chuàng)新活勱 好逮一噸荔枝大行勱 6月營銷攻略 端午節(jié)“萬家粽飄香”活勱 為業(yè)主及到訪客戶贈送粽子活動，吸引老客戶帶新客戶上門，增加來訪量 6月營銷攻略 6月推廣物料設計制作 ?二期形象折頁設計印刷 ?二期 DM直郵設計印刷郵寄 ?進入項目道路兩旁包裝 ?沿街商業(yè)體驗包裝 ?營銷中心吧臺處包裝 ?二期材料展示柜制作展示 ?不同客戶群體宣傳折頁設計制作 營銷中心銷售氣氛包裝（吧臺、服務、軟包） 6月營銷攻略 設置茶飲服務套牌，專人為到訪客戶提供茶飲服務 在目前基礎上提升，加強情景模擬及體驗。 商業(yè)街體驗包裝 6月營銷攻略 6月營銷攻略 進入項目道路兩旁氣氛包裝 制造項目現(xiàn)場熱烈氣氛，吸引客戶關(guān)注。 6月營銷攻略 六月份營銷推廣費用預算： 59萬 注： 6月營銷推廣密集，推廣投放量大，主要為 8月的效果打基礎。 媒介 年度費用 規(guī)格 數(shù)量 月費用（元） 投放次（天）數(shù) 費用小 計 備注 戶外 大庸橋三角立柱 25萬 /年 18*6 108 20833 1 22129 戶外廣告噴畫及安裝 12元 /平米 市內(nèi)影視城戶外 22萬 /年 20*9 180 18333 1 20493 桑植縣豐采超市戶外 8萬 /年 42* 6667 1 8809 慈利縣高速出口戶外 8萬 /年 20*8 160 6667 1 8587 增加戶外廣告 3塊 20萬 /年 /塊 20*8 480 50000 1 55760 網(wǎng)絡 新浪樂居 13萬 /年 / / 10833 2 10833 張家界公眾論壇 6萬 /年 / / 5000 2 5000 短信 東信數(shù)據(jù) /條 / 15萬條 / 12 63000 公交車 車內(nèi) 40臺 400元 /月 /臺 / 40 16000 2 16000 含制作安裝費 張家界日報 活動節(jié)點整版發(fā)布 /版 35*47cm / / 3 54000 電臺廣告 芒果電臺 20230 電視 張家界電視臺掛角廣告 /月 / 30 25000 30 25000 電視廣告費用預算 30000 推廣物料費用預算 100000 營銷活動費用預算 150000 合計 589611 匯報思路 Reporting System ——營銷總結(jié) ——營銷攻略 核心問題 營銷思路 營銷目標 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19號棟攻略 ——推廣表現(xiàn) 7月營銷攻略 報廣、戶外、電視、電臺、網(wǎng)絡、短信、公交車、論壇、 DM直郵、框架等全面覆蓋 7月營銷推廣整體鋪排計劃 時間 營銷節(jié)點 渠道拓展 1 推廣攻略 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 營銷推廣 更新出街 置業(yè)顧問當月營銷主題培訓，產(chǎn)品培訓、談客技能培訓 大客戶拓展持續(xù)執(zhí)行 鑫成集團資源關(guān)系營銷 張家界機關(guān)單位、銀行、移動、聯(lián)通、電信、郵政、保險等單位拓展 鑫成集團所有領導及基層員工之鑫成會會員介紹新客戶 張家界與鑫成集團有合作關(guān)系的機關(guān)單位及所有業(yè)主之鑫成會會員營銷 新浪樂居看房團舉行團購活動 持續(xù)“婚房季”活動，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉行，周周婚紗 SHOW 鑫成會張家界機關(guān)單位行銷 暑期夏令營活動：鑫成君泰杯首屆社區(qū)籃球賽活動；奧運金牌競猜活動 項目戶外廣告牌、報廣、電視、電臺、網(wǎng)絡、短信、公交車、論壇、圍墻、樓體、 DM直郵、框架等出街 熱帶水果繽紛節(jié) 幸運大轉(zhuǎn)盤 網(wǎng)站看房團組織實施 電話拓客 主題：婚房季 —— 首付 9萬 5起，婚房亦豪宅（典雅 86平米兩房僅 30席，全城搶購中） 31 7月營銷攻略 ?張家界機關(guān)單位、銀行、移動、聯(lián)通、電信、郵政、保險等單位及業(yè)主轉(zhuǎn)介紹拓展持續(xù)執(zhí)行 ?要求：實現(xiàn) 15套 /月成交 大寵戶部關(guān)系寵戶營銷持續(xù)進行 ?依拖鑫成集團相關(guān)關(guān)系資源，聯(lián)絡張家界籍在外地的精英人士，執(zhí)行返鄉(xiāng)置業(yè)計劃 ?優(yōu)惠：返鄉(xiāng)置業(yè)者可以原優(yōu)惠基礎上額外享受 1%優(yōu)惠權(quán)益 ?要求：實現(xiàn) 3套 /月成交 返鄉(xiāng)置業(yè)寵戶關(guān)系營銷拓展 7月營銷攻略 《鑫成會》鑫成集團資源及業(yè)主持續(xù)全員營銷 7月營銷攻略 ?每周不定期電話聯(lián)系 /上門拜訪鑫成集團領導及基層員工。 ?每周短信一次聯(lián)絡鑫成集團領導和基層員工，鼓勵介紹客戶前來看房。 ?要求：實現(xiàn) 10套 /月成交 ?銷售物料：二期戶型圖、鑫成會會員指南 7月營銷攻略 ?團購形式：與新浪樂居等媒體，借助其資源形成團購 ?團購要求： ?通過團購，增加客戶上訪量，形成客戶口碑，登記客戶資料便于回訪； ?實現(xiàn) 2組客戶的成交； ?活動時間： 7月形成一次團購 ?團購優(yōu)惠：凡看房團成交客戶額外給予 1%優(yōu)惠（或 4000元現(xiàn)金優(yōu)惠）； ?銷售物料：項目現(xiàn)場包裝完成、戶型圖、形象折頁、風水手冊、鑫成會會員指南 新浪看房團：形成批量寵戶來訪，積累寵戶，實現(xiàn)成交 7月營銷攻略 電話回訪： 老寵戶電話回訪，增加寵戶忠誠度，形成老帶新，促進成交 ?回訪形式：結(jié)合項目現(xiàn)場包裝和社區(qū)園林不斷完善，進行老客戶回訪 ?回訪要求： 針對前期的來訪和進線客戶，進行電話約客現(xiàn)場體驗； 針對已成交的客戶，結(jié)合現(xiàn)場體驗，啟動老帶新； 要求：實現(xiàn) 14組以上成交 ?回訪客戶：前期來訪、來電客戶和已成交客戶 ?銷售物料：短信告知、 DM直郵、不同客戶群體折頁派發(fā) 7月營銷攻略 ?推廣主標：首付 9萬 5起，婚房亦豪宅 ?營銷信息：典雅 86平米高配兩房僅 30席，全城搶購中！ ?推廣渠道：報廣、戶外（增加短期戶外）、電視、電臺、網(wǎng)絡、短信、公交車、論壇、 DM直郵、框架媒體等全面覆蓋 ?配合活動： 與張家界電影城聯(lián)合舉辦“快樂暑期電影周”活動 （ 1）業(yè)主帶親友或新老客戶前來看房即可獲電影票兩張； （ 2）購房有禮：贈送購房券； （ 3）營銷中心播放應景大片； 暑期夏令營活動： （ 1）鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活動； （ 2）倫敦奧運中國金牌有獎競猜活動； 周末活動： （ 1）熱帶水果繽紛節(jié)； ?銷售物料：現(xiàn)場包裝完成、戶型圖、形象折頁、風水手冊、鑫成會會員指南、 DM直郵、電影院貼片廣告等 ?要求：實現(xiàn) 6套 /月成交 營銷推廣主題：非誠勿擾婚房季 鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活勱 7月營銷攻略 ?參與對象：業(yè)主與新老客戶均可報名參與 ?設置一、二、三等獎及獎品 ?目的：聚集人氣，擴大影響力，引起關(guān)注 2023鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽 7月營銷攻略 倫敦奘運會中國金牌有獎競猜活勱 ?參與對象：業(yè)主與新老客戶均可參與 ?設置一、二、三等獎及獎品 ?頒獎形式：現(xiàn)場抽獎 ?目的：聚人氣，擴大影響力，引起關(guān)注 ?抽獎儀式：奧運會結(jié)束的第一個周末舉行 7月營銷攻略 周末活勱： 熱帶水果繽紛節(jié) 廣撒網(wǎng)、病毒式營銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作資源 鑫成君泰 7月營銷攻略 七月份營銷推廣費用預算： 45萬 媒介 年度費用 規(guī)格 數(shù)量 月費用（元） 投放次（天）數(shù) 費用小 計 備注 戶外 大庸橋三角立柱 25萬 /年 18*6 108 20833 1 221