【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)不項(xiàng)目之間，吸引眼球，引起關(guān)注，形成全城熱點(diǎn) 奔馳 /寶馬婚車看房 6月營(yíng)銷攻略 廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作及關(guān)系資源 如： 6月鑫成君泰派送新鮮荔枝啦！憑此短信或單張上門即可兌換新鮮荔枝 1公斤 6月營(yíng)銷攻略 匹配營(yíng)銷的包裝及活勱部署 ——時(shí)令創(chuàng)新活勱 好逮一噸荔枝大行勱 6月營(yíng)銷攻略 端午節(jié)“萬(wàn)家粽飄香”活勱 為業(yè)主及到訪客戶贈(zèng)送粽子活動(dòng)，吸引老客戶帶新客戶上門，增加來(lái)訪量 6月營(yíng)銷攻略 6月推廣物料設(shè)計(jì)制作 ?二期形象折頁(yè)設(shè)計(jì)印刷 ?二期 DM直郵設(shè)計(jì)印刷郵寄 ?進(jìn)入項(xiàng)目道路兩旁包裝 ?沿街商業(yè)體驗(yàn)包裝 ?營(yíng)銷中心吧臺(tái)處包裝 ?二期材料展示柜制作展示 ?不同客戶群體宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)制作 營(yíng)銷中心銷售氣氛包裝（吧臺(tái)、服務(wù)、軟包） 6月營(yíng)銷攻略 設(shè)置茶飲服務(wù)套牌，專人為到訪客戶提供茶飲服務(wù) 在目前基礎(chǔ)上提升，加強(qiáng)情景模擬及體驗(yàn)。 商業(yè)街體驗(yàn)包裝 6月營(yíng)銷攻略 6月營(yíng)銷攻略 進(jìn)入項(xiàng)目道路兩旁氣氛包裝 制造項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，吸引客戶關(guān)注。 6月營(yíng)銷攻略 六月份營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算： 59萬(wàn) 注： 6月營(yíng)銷推廣密集，推廣投放量大，主要為 8月的效果打基礎(chǔ)。 媒介 年度費(fèi)用 規(guī)格 數(shù)量 月費(fèi)用（元） 投放次（天）數(shù) 費(fèi)用小 計(jì) 備注 戶外 大庸橋三角立柱 25萬(wàn) /年 18*6 108 20833 1 22129 戶外廣告噴畫及安裝 12元 /平米 市內(nèi)影視城戶外 22萬(wàn) /年 20*9 180 18333 1 20493 桑植縣豐采超市戶外 8萬(wàn) /年 42* 6667 1 8809 慈利縣高速出口戶外 8萬(wàn) /年 20*8 160 6667 1 8587 增加戶外廣告 3塊 20萬(wàn) /年 /塊 20*8 480 50000 1 55760 網(wǎng)絡(luò) 新浪樂居 13萬(wàn) /年 / / 10833 2 10833 張家界公眾論壇 6萬(wàn) /年 / / 5000 2 5000 短信 東信數(shù)據(jù) /條 / 15萬(wàn)條 / 12 63000 公交車 車內(nèi) 40臺(tái) 400元 /月 /臺(tái) / 40 16000 2 16000 含制作安裝費(fèi) 張家界日?qǐng)?bào) 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)整版發(fā)布 /版 35*47cm / / 3 54000 電臺(tái)廣告 芒果電臺(tái) 20230 電視 張家界電視臺(tái)掛角廣告 /月 / 30 25000 30 25000 電視廣告費(fèi)用預(yù)算 30000 推廣物料費(fèi)用預(yù)算 100000 營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 150000 合計(jì) 589611 匯報(bào)思路 Reporting System ——營(yíng)銷總結(jié) ——營(yíng)銷攻略 核心問題 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷目標(biāo) 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19號(hào)棟攻略 ——推廣表現(xiàn) 7月營(yíng)銷攻略 報(bào)廣、戶外、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、 DM直郵、框架等全面覆蓋 7月營(yíng)銷推廣整體鋪排計(jì)劃 時(shí)間 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 渠道拓展 1 推廣攻略 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 營(yíng)銷推廣 更新出街 置業(yè)顧問當(dāng)月營(yíng)銷主題培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)、談客技能培訓(xùn) 大客戶拓展持續(xù)執(zhí)行 鑫成集團(tuán)資源關(guān)系營(yíng)銷 張家界機(jī)關(guān)單位、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、保險(xiǎn)等單位拓展 鑫成集團(tuán)所有領(lǐng)導(dǎo)及基層員工之鑫成會(huì)會(huì)員介紹新客戶 張家界與鑫成集團(tuán)有合作關(guān)系的機(jī)關(guān)單位及所有業(yè)主之鑫成會(huì)會(huì)員營(yíng)銷 新浪樂居看房團(tuán)舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 持續(xù)“婚房季”活動(dòng)，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉行，周周婚紗 SHOW 鑫成會(huì)張家界機(jī)關(guān)單位行銷 暑期夏令營(yíng)活動(dòng)：鑫成君泰杯首屆社區(qū)籃球賽活動(dòng)；奧運(yùn)金牌競(jìng)猜活動(dòng) 項(xiàng)目戶外廣告牌、報(bào)廣、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、圍墻、樓體、 DM直郵、框架等出街 熱帶水果繽紛節(jié) 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 網(wǎng)站看房團(tuán)組織實(shí)施 電話拓客 主題：婚房季 —— 首付 9萬(wàn) 5起，婚房亦豪宅（典雅 86平米兩房?jī)H 30席，全城搶購(gòu)中） 31 7月營(yíng)銷攻略 ?張家界機(jī)關(guān)單位、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、保險(xiǎn)等單位及業(yè)主轉(zhuǎn)介紹拓展持續(xù)執(zhí)行 ?要求：實(shí)現(xiàn) 15套 /月成交 大寵戶部關(guān)系寵戶營(yíng)銷持續(xù)進(jìn)行 ?依拖鑫成集團(tuán)相關(guān)關(guān)系資源，聯(lián)絡(luò)張家界籍在外地的精英人士，執(zhí)行返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃 ?優(yōu)惠：返鄉(xiāng)置業(yè)者可以原優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外享受 1%優(yōu)惠權(quán)益 ?要求：實(shí)現(xiàn) 3套 /月成交 返鄉(xiāng)置業(yè)寵戶關(guān)系營(yíng)銷拓展 7月營(yíng)銷攻略 《鑫成會(huì)》鑫成集團(tuán)資源及業(yè)主持續(xù)全員營(yíng)銷 7月營(yíng)銷攻略 ?每周不定期電話聯(lián)系 /上門拜訪鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及基層員工。 ?每周短信一次聯(lián)絡(luò)鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和基層員工，鼓勵(lì)介紹客戶前來(lái)看房。 ?要求：實(shí)現(xiàn) 10套 /月成交 ?銷售物料：二期戶型圖、鑫成會(huì)會(huì)員指南 7月營(yíng)銷攻略 ?團(tuán)購(gòu)形式：與新浪樂居等媒體，借助其資源形成團(tuán)購(gòu) ?團(tuán)購(gòu)要求： ?通過團(tuán)購(gòu)，增加客戶上訪量，形成客戶口碑，登記客戶資料便于回訪； ?實(shí)現(xiàn) 2組客戶的成交； ?活動(dòng)時(shí)間： 7月形成一次團(tuán)購(gòu) ?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：凡看房團(tuán)成交客戶額外給予 1%優(yōu)惠（或 4000元現(xiàn)金優(yōu)惠）； ?銷售物料：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝完成、戶型圖、形象折頁(yè)、風(fēng)水手冊(cè)、鑫成會(huì)會(huì)員指南 新浪看房團(tuán)：形成批量寵戶來(lái)訪，積累寵戶，實(shí)現(xiàn)成交 7月營(yíng)銷攻略 電話回訪： 老寵戶電話回訪，增加寵戶忠誠(chéng)度，形成老帶新，促進(jìn)成交 ?回訪形式：結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝和社區(qū)園林不斷完善，進(jìn)行老客戶回訪 ?回訪要求： 針對(duì)前期的來(lái)訪和進(jìn)線客戶，進(jìn)行電話約客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)； 針對(duì)已成交的客戶，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，啟動(dòng)老帶新； 要求：實(shí)現(xiàn) 14組以上成交 ?回訪客戶：前期來(lái)訪、來(lái)電客戶和已成交客戶 ?銷售物料：短信告知、 DM直郵、不同客戶群體折頁(yè)派發(fā) 7月營(yíng)銷攻略 ?推廣主標(biāo)：首付 9萬(wàn) 5起，婚房亦豪宅 ?營(yíng)銷信息：典雅 86平米高配兩房?jī)H 30席，全城搶購(gòu)中！ ?推廣渠道：報(bào)廣、戶外（增加短期戶外）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、 DM直郵、框架媒體等全面覆蓋 ?配合活動(dòng)： 與張家界電影城聯(lián)合舉辦“快樂暑期電影周”活動(dòng) （ 1）業(yè)主帶親友或新老客戶前來(lái)看房即可獲電影票兩張； （ 2）購(gòu)房有禮：贈(zèng)送購(gòu)房券； （ 3）營(yíng)銷中心播放應(yīng)景大片； 暑期夏令營(yíng)活動(dòng)： （ 1）鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活動(dòng)； （ 2）倫敦奧運(yùn)中國(guó)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)； 周末活動(dòng)： （ 1）熱帶水果繽紛節(jié)； ?銷售物料：現(xiàn)場(chǎng)包裝完成、戶型圖、形象折頁(yè)、風(fēng)水手冊(cè)、鑫成會(huì)會(huì)員指南、 DM直郵、電影院貼片廣告等 ?要求：實(shí)現(xiàn) 6套 /月成交 營(yíng)銷推廣主題：非誠(chéng)勿擾婚房季 鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活勱 7月營(yíng)銷攻略 ?參與對(duì)象：業(yè)主與新老客戶均可報(bào)名參與 ?設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品 ?目的：聚集人氣，擴(kuò)大影響力，引起關(guān)注 2023鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽 7月營(yíng)銷攻略 倫敦奘運(yùn)會(huì)中國(guó)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜活勱 ?參與對(duì)象：業(yè)主與新老客戶均可參與 ?設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品 ?頒獎(jiǎng)形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) ?目的：聚人氣，擴(kuò)大影響力，引起關(guān)注 ?抽獎(jiǎng)儀式：奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的第一個(gè)周末舉行 7月營(yíng)銷攻略 周末活勱： 熱帶水果繽紛節(jié) 廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作資源 鑫成君泰 7月營(yíng)銷攻略 七月份營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算： 45萬(wàn) 媒介 年度費(fèi)用 規(guī)格 數(shù)量 月費(fèi)用（元） 投放次（天）數(shù) 費(fèi)用小 計(jì) 備注 戶外 大庸橋三角立柱 25萬(wàn) /年 18*6 108 20833 1 221