鼎時(shí)代2008山東昌樂(lè)富凱新世紀(jì)營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 16:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定準(zhǔn)確的終止日期，及每日遞減售價(jià)的百分比金額，例如以 20萬(wàn)元的鋪位為計(jì)算，終止日期設(shè)定為 2022年 8月 15日，遞減金額為售價(jià)的 %，以成交當(dāng)日至終止日期倒數(shù)天數(shù)乘以每日遞減金額，若成交當(dāng)日為 2022年 6月 15日，即價(jià)格倒數(shù)天數(shù)為 61日（ 6120萬(wàn) %=61000元），成交日期越早價(jià)格越便宜，促使買家盡早決定購(gòu)買意向，加快成交速度。 ?遞減促銷方式： （此種方式放在中后期） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 23 為給買家足夠信心，建議通過(guò)知名保險(xiǎn)公司承保，返租的金額由發(fā)展商撥款給保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司名義將金額返還給客戶，此舉使返租更具透明度及可信度。返租的租金可從經(jīng)營(yíng)戶上獲得，通過(guò)返租獲得計(jì)劃能有效加速商鋪銷售。 ?返租獲利計(jì)劃： （放在促銷期，視招商情況而定） 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 24 ?針對(duì)公開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記 ， 提供優(yōu)惠讓利售價(jià)達(dá)致成交 。 ?針對(duì)持續(xù)期之項(xiàng)目提供 “ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ” 為號(hào)召，針對(duì) “ 下崗工人和進(jìn)城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民 ” ，制造新聞點(diǎn)，爭(zhēng)取政府支持。提供免一年物管費(fèi)，提供銀行資金支持等承諾，提高買家購(gòu)買決心。 ?其他促銷策略 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 25 第五部分：企劃方向 怎么吸引？ 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 26 一、企劃方向 案 名 ： 富凱 新世紀(jì) 推薦案名：富凱 商業(yè)城 廣告總精神 ： 開(kāi)啟財(cái)富之門(mén) 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 27 二、廣告操作思路 主要行銷推廣策略和方式：主要以 地面廣告系統(tǒng) 的滲透為主、 中空廣告系統(tǒng) 的覆蓋，輔以 高空廣告系統(tǒng) 的轟炸；結(jié)合“ 事件行銷 ——《 商訊 》 ”的新聞效應(yīng)以及 “ 活動(dòng)公關(guān) ” 、 DM的精確投放，創(chuàng)意性平面廣告，創(chuàng)建立體化傳播攻勢(shì)，形成全方位、有空間、有層次、交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ?，全面覆蓋引爆市場(chǎng)。 即：活動(dòng)為王，集中造勢(shì)，階段高潮 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 28 A、目標(biāo) 建立以售樓部為中心的 “ 精神堡壘 ” ，進(jìn)行精美的現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝{室內(nèi)布置、室外小品、圍墻廣告、飄空氣球、羅馬旗、布幅廣告等 }， 8月份 《 商訊 富凱商業(yè)城改變昌樂(lè)商業(yè)歷史 》 ； 9月份 –開(kāi)盤(pán)銷售并進(jìn)行百貨大樓進(jìn)駐簽約儀式及前期客戶集中簽約儀式，制造轟動(dòng)效應(yīng)，一炮走紅，在昌樂(lè)迅速打造項(xiàng)目形象，建立項(xiàng)目知名度，號(hào)召消費(fèi)； 10月份舉行奠基儀式及盛大的項(xiàng)目推介會(huì)，再次將項(xiàng)目銷售推入高潮。 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 29 B、內(nèi)容： 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 30 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 31 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 32 以 DM直投為主， 《 濰坊日?qǐng)?bào) 》 等為輔，相互呼應(yīng)，構(gòu)筑全方位平面廣告覆蓋系統(tǒng)；通過(guò) “ 寶都大市場(chǎng)市場(chǎng)商鋪賣火了 ” 的系列炒作，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 “ 絕世旺鋪 ” 的主題，展開(kāi)豐富多彩的系列化廣告炒作，以便抬高本項(xiàng)目的房?jī)r(jià)（附加值）。 中空廣告系統(tǒng)的覆蓋 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 33 高空廣告系統(tǒng)的覆蓋 —— 以當(dāng)?shù)氐碾娨暈檩d體，以新聞和軟新聞為武器，熱點(diǎn)不斷，話題不斷，重復(fù)傳播，大大提升項(xiàng)目的市場(chǎng)影響。如：通過(guò)與昌樂(lè)縣宣傳部、教育局以及學(xué)校聯(lián)合，舉辦學(xué)生、教師博奕大賽（具體待定），提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 其它廣告系統(tǒng)的輔助 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 34 [概要：建立立體化傳播網(wǎng)絡(luò) ， 形成全方位 ， 有空間 ， 有層次 ，交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ?， 全面覆蓋引爆市場(chǎng) 。 ] A、 售樓部?jī)?nèi)外側(cè)包裝 B、 戶外廣告的延伸 C、 媒體炒作方式 D、 電視臺(tái)新聞宣傳各類造勢(shì)活動(dòng) E、 現(xiàn)場(chǎng)三維動(dòng)畫(huà) F、 產(chǎn)品推介說(shuō)明會(huì) G、 硬廣告炒作：把核心賣點(diǎn)用廣告表達(dá) H、 活動(dòng)推廣：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 、 正式開(kāi)盤(pán) 、 “ 明星樓盤(pán) ” 推薦活動(dòng) I、 宣傳單頁(yè) 、 樓書(shū)制作：精美的宣傳單頁(yè)與樓書(shū)有利于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的直觀印象 整合推廣 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 35 地面?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)的滲透 —— 類別 媒介 位 置 內(nèi) 容戶 立地廣告 309/ 大沂路口 標(biāo)識(shí)、主題口號(hào)現(xiàn)場(chǎng)看板 工地現(xiàn)場(chǎng) 項(xiàng)目形象外 戶外看板 售樓部門(mén)口 項(xiàng)目形象指示牌 轉(zhuǎn)盤(pán) / 利民街南三路口 售樓部方位引導(dǎo)系 燈桿旗 309— 方山路 售樓部 項(xiàng)目形象工地圍墻 工地現(xiàn)場(chǎng)四周 標(biāo)識(shí)、主題口號(hào)統(tǒng) 手提袋 / 項(xiàng)目形象售樓部銷售名片
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