[ppt模板]有效增員(編輯修改稿)
2025-02-17 12:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 分總分A 級(jí) 8 分以上B 級(jí) 5 7 分C 級(jí) 4 分以下社會(huì)影響力強(qiáng) 3 分中 2 分弱 1 分本業(yè)影響力強(qiáng) 3 分中 2 分弱 1 分對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)同度強(qiáng) 3 分中 2 分弱 1 分協(xié)助他人的認(rèn)誠(chéng)度強(qiáng) 3 分中 2 分弱 1 分社團(tuán)及體育活動(dòng)時(shí)常參與 3 分偶爾參與 2 分未曾參與 0 分接近難易度容易 3 分普通 2 分困難 0 分總 分A 級(jí) 15 分以上B 級(jí) 1 0 1 4 分C 級(jí) 9 分以上推薦人部分適合擔(dān)任推薦者被增員被 增 員者 部 分 推薦人 部 分 46 新契約成立契約成立后將左上角 （準(zhǔn)）剪去成為保戶(hù)卡保單號(hào)碼月日談話(huà)、活動(dòng)內(nèi)容及檢討 等 級(jí)1 10同學(xué)聚會(huì)，了解彼此近況，對(duì)保險(xiǎn)反感D28 10過(guò)生日，前去慶祝，溝通觀念D轉(zhuǎn)帳存折號(hào)投保年齡 28 歲3 12順道拜訪(fǎng)，從原單位出來(lái)，在找工作但C主 1 生命關(guān)愛(ài)重大疾病保險(xiǎn)觀念有所加強(qiáng)保險(xiǎn)期限主 2主 1 年 繳1 1節(jié)日祝賀，剛病愈，希望了解保險(xiǎn)C交費(fèi)方式主 2 繳生效日期 2 0 0 0 .5 . 1受益人 李華 （妻子）7 2春節(jié)拜年，找到一份較理想工作，節(jié)后B契約項(xiàng)目 保額 保費(fèi)開(kāi)始上班，但經(jīng)濟(jì)狀況暫不購(gòu)買(mǎi)5 4專(zhuān)程拜訪(fǎng)，制訂計(jì)劃B主險(xiǎn)但覺(jué)得單位福利有保障 意外傷害保險(xiǎn)特約意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)特約17 14同學(xué)生日碰到，加強(qiáng)觀念，同意考慮A 住院醫(yī)療保險(xiǎn)特約生命關(guān)懷提前給付特約30 4計(jì)劃解說(shuō)，促成。A 免交保險(xiǎn)費(fèi)特約綜合意外傷害保險(xiǎn)附加險(xiǎn)意外傷害收入保障保險(xiǎn)訪(fǎng)問(wèn)、服務(wù)、參加活動(dòng)記錄合計(jì)47 管理處 營(yíng)業(yè)組 持卡人 業(yè)務(wù)編碼保戶(hù)卡 20 0 0 年 3 月 20 日制卡 卡號(hào) 0001男 ? 出生日期 1 97 2 年 10 月 28 日客戶(hù)姓名陳軍女 □ 身份證號(hào)碼客戶(hù)來(lái)源緣故?轉(zhuǎn)介紹□陌拜□增員對(duì)象可 □否 □住宅武漢市武武勝路 1 號(hào) 4 30 0 33 8 58 5 88 9 6地址公司武漢市解放大道 10 0 號(hào)郵政編碼 4 30 0 30電話(huà)（宅）晚： 7 ： 30 以后職業(yè)地位經(jīng)理經(jīng)濟(jì)狀況及目前收入3 00 元 / 月 ?1 20 0 元 / 月嗜好及個(gè)性足球、交際、開(kāi)朗、熱情最佳面談時(shí)間（公）下午 3 ： 00 以后姓名 稱(chēng)謂 出生年月日 有否參加保險(xiǎn) 增員對(duì)象 備注 （電話(huà)、地址、其他）李琴 妻子 1 97 4 . 5 .6 未 可家屬親友壽險(xiǎn)公司 被保險(xiǎn)人 投保日期 保險(xiǎn)期限 主要險(xiǎn)種 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)契約情況48 49 增員面談流程圖 寒喧 贊美 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入 動(dòng)搖話(huà)術(shù) 沉默 導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料演示 ＣＬＯＳＥ話(huà)術(shù) ＣＬＯＳＥ動(dòng)作 否 拒絕話(huà)術(shù) 否 是 是 50 增員面談流程（一） 導(dǎo)入話(huà)術(shù) 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入 ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校 ? 你過(guò)去曾干過(guò)哪些工作 ? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛(ài)人在哪里工作？ ? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ? 你買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？ ? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？ ? 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ ? 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn) ? 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入可以選三至四個(gè)，不宜過(guò)多 黃金要決 51 增員面談流程（二） 話(huà)術(shù) 動(dòng)搖話(huà)術(shù) ? 你就這樣輩子下去嗎？ ? 你不覺(jué)得自己生活壓力越來(lái)越大嗎？ ? 你不覺(jué)得自己付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎？ ? 你不覺(jué)得你的能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮嗎？ ? 你不覺(jué)得目前的收入太低嗎？你不覺(jué)得這其實(shí)是可以改變的嗎？ ? 你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？ ? 你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？ ? 你不覺(jué)得這樣下去，是對(duì)不起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？ ? 你不覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保不保嗎？ ? 緊扣增員點(diǎn)（前途性 ? 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入可以選三至四個(gè)，不宜過(guò)多 黃金要決 52 增員面談流程（三） 導(dǎo)入說(shuō)明話(huà)術(shù) 導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示 ? 有什么行業(yè)能夠讓你在二年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人，五十人甚至更多，展示你的管理才能？ ? 有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、10000元甚至更多？ ? 有什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友路路通？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？ ? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ? 有什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也不需良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？ ? 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說(shuō)明 ? 內(nèi)容客觀 ? 隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面 ? 適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)促成 黃金要決 53 增員面談流程（三） 導(dǎo)入說(shuō)明話(huà)術(shù) 導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示 ? 有什么行業(yè)，有人的地文就有生意談保證客源充足？ ? 有什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多長(zhǎng)就干長(zhǎng)？ ? 有什么行業(yè)，即有錢(qián)又能閑？ ? 有什么行業(yè)，目前市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需更多的人去開(kāi)發(fā)？ ? 有什么行業(yè)，完全依靠自己的能力和績(jī)效而不需背景？ ? 有什么行業(yè)，能在三年內(nèi)
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