金盛國際家居大橋北路店年度營銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 防止臨場準(zhǔn)備不足或忙亂的情況發(fā)生。l 整體計(jì)劃：在時(shí)間計(jì)劃明確后，整體計(jì)劃可以使年度的房展會(huì)更具計(jì)劃性和系統(tǒng)性，去年的主題是：2005“跨越”江北房展會(huì)，全年的主題明確。2006年應(yīng)該盡早確定一個(gè)新的主題貫穿全年，給出大的方向和框架結(jié)構(gòu)，便于媒體排期、預(yù)算開支、廣告宣傳和制作物的采購到位等眾多事情及早落實(shí)。l 媒體投放：金陵晚報(bào)作為房展會(huì)的長期主辦單位，對舉辦房展會(huì)盡心盡力，同時(shí)利潤還是比較可觀的。金盛是否要和金陵晚報(bào)協(xié)商能夠分取部分的利潤或換取部分廣告資源請領(lǐng)導(dǎo)酌情考慮。金陵晚報(bào)應(yīng)該在年初提出全年的整體的媒體投放計(jì)劃，同時(shí)軟文的炒作和硬廣告的投放應(yīng)該提前進(jìn)行（建議二月份開始），將全年房展會(huì)的時(shí)間計(jì)劃和主題要提前預(yù)告。同時(shí)每單期的房展會(huì)廣告要預(yù)告下一期房展會(huì)召開的具體時(shí)間或部分優(yōu)惠內(nèi)容。l 開展更加廣泛的合作：2005年的房展會(huì)主要以金陵晚報(bào)主辦的，在房展會(huì)聲勢越來越大的利好形勢下，12家房地產(chǎn)公司顯然不能夠滿足江北消費(fèi)者的胃口，還有部分樓盤已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段，意義不大。因此尋求政府部門的介入繼續(xù)擴(kuò)大影響是當(dāng)務(wù)之急。如果能夠和南京市房產(chǎn)局等權(quán)威機(jī)構(gòu)開展深入的合作，必定能夠提升房展會(huì)的檔次，吸引更多的大盤、新盤加入。在達(dá)到一定程度的時(shí)刻，就可以真正做到“永不落幕的房展會(huì)”，政府部門的房地產(chǎn)交易中心才能真正重視和在此設(shè)點(diǎn)。l 進(jìn)一步整合資源：花費(fèi)人力、物力、財(cái)力召開房展會(huì)最終的目的還是蓄水，培養(yǎng)金盛的潛在目標(biāo)消費(fèi)者，將房展會(huì)和金盛國際家居大橋北路店的營銷活動(dòng)結(jié)合，同時(shí)將和房展會(huì)相關(guān)的資源進(jìn)行整合，比如裝修公司、國美電器、金盛百貨等，拉動(dòng)各個(gè)行業(yè)的共同發(fā)展。具體計(jì)劃另行商討。（二）PR活動(dòng)計(jì)劃PR活動(dòng)即事件營銷是通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，能夠節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，是近年來比較流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。但由于他的不可預(yù)知性，因此只能簡單的計(jì)劃一下。計(jì)劃2006年P(guān)R活動(dòng)總量在4－5次左右，具體計(jì)劃如下：l 1－2次的體育運(yùn)動(dòng)方面的PR活動(dòng)。今年是足球世界杯年，是一個(gè)很好的營銷機(jī)會(huì)。l 1－2次的公益性質(zhì)的PR活動(dòng)。公益活動(dòng)是金盛國際的良好傳統(tǒng)，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。l 待定的突發(fā)事件的PR活動(dòng)。戶外宣傳和樓盤攻關(guān)2005年樓盤進(jìn)駐和戶外廣告開發(fā)進(jìn)展不快，受樓盤交付緩慢的客觀環(huán)境影響比較大。在競爭激烈的市場中，直效營銷占據(jù)越來越重要的地位，2006年預(yù)計(jì)江北市場決戰(zhàn)的戰(zhàn)場就是直效營銷的戰(zhàn)場。個(gè)人對此研究不深，還需學(xué)習(xí)。l 詳細(xì)的計(jì)劃便于提高效率：新購樓盤的消費(fèi)者是商場最直接的目標(biāo)消費(fèi)者，是直效營銷的重中之重。只有詳細(xì)的計(jì)劃才能事半功倍。詳細(xì)的年度計(jì)劃，月計(jì)劃有助于明確目標(biāo)和任務(wù)。年度任務(wù)：收集20062007年度江北樓盤的資料（包括開盤日期、交付日期、交付總量、物業(yè)公司和聯(lián)系人等）；攻關(guān)所有開盤或正在交付的江北、城北樓盤；江北、城北總的樓盤進(jìn)駐率達(dá)到85％等等。方法的合理性分析：第一、合理梳理樓盤，分清主次和輕重緩急。第二、制作詳細(xì)的入駐計(jì)劃流程，爭取第一時(shí)間打動(dòng)房地產(chǎn)商或物業(yè)公司。第三、利用房展會(huì)等活動(dòng)為進(jìn)駐樓盤打好基礎(chǔ)并保持好和房地產(chǎn)公司的聯(lián)系和溝通。第四、做好市場調(diào)研和必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等等。戶外宣傳方面：除了小區(qū)進(jìn)駐在小區(qū)內(nèi)的戶外廣告外，在交通主干道或標(biāo)志建筑上的戶外廣告還比較少，是否可以考慮長江大橋引橋四周的高炮廣告和市區(qū)繞城公路主干道的戶外廣告的開發(fā)？爭對主要競爭對手紅太陽、高力、紅星等搶奪更好的戶外廣告發(fā)布位置。品牌售后服務(wù)部分建材、家具商場進(jìn)入了同質(zhì)營銷時(shí)代，一樣的品質(zhì)，一樣的訴求，一樣的廣告，一樣的促銷......產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，品牌與品牌之間，差異化越來越小，在此情況下，消費(fèi)者對商場和品牌的忠誠度越來越低，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇余地更大了。目前建材、家具行業(yè)特別是建材同質(zhì)化特別嚴(yán)重，很難有所突破。如何突破同質(zhì)營銷的束縛，尋找自己獨(dú)有的營銷策略和手段？由此可見，差異化營銷是解決矛盾的最佳途徑。作為租賃式商場在促銷活動(dòng)的創(chuàng)新和控制上有著局限性，促銷的花樣也沒有自營式商場多，而且經(jīng)過十多年的炒作，營銷概念基本被用盡了，現(xiàn)在很難有所突破，因此做品牌的售后服務(wù)成為新的突破口。品牌售后服務(wù)需要修煉深厚的“內(nèi)功”。售后服務(wù)做成品牌需要付出巨大的人力、物力和財(cái)力，最最重要的不是廣告宣傳而是執(zhí)行。強(qiáng)有力的執(zhí)行也是最好的口碑宣傳，這比投入數(shù)百萬的廣告費(fèi)更加有用。所以說品牌售后服務(wù)需要修煉深厚的“內(nèi)功”，各個(gè)部門配合或成立專門的部門真正做到、做好售后服務(wù)工作，才是能夠形成售后服務(wù)品牌的關(guān)鍵所在。而且一旦形成品牌式服務(wù)，不僅對“金盛”品牌的知名度、美譽(yù)度有提升作用，而且能夠讓消費(fèi)者自覺地參加統(tǒng)一收銀，收集更加準(zhǔn)確地消費(fèi)者信息，建立完善的消費(fèi)者信息庫。做品牌售后服務(wù)需要謹(jǐn)慎。俗話說：“量力而行”，商場能夠做到什么？才能承諾什么，做不到的；操作不了的；無法控制的事情決不能輕易承諾。對于建材、家具行業(yè)來說租賃式商場沒人敢于做品牌售后服務(wù)都是有各個(gè)方面的顧慮，所以我們需謹(jǐn)慎而行。個(gè)人意見：品牌售后服務(wù)總稱為：“金盛無憂”服務(wù)，以成熟的“金盛”的
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