用友醫(yī)藥客戶關(guān)系管理解決方案(編輯修改稿)
2025-02-16 08:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加藥品銷量的策略： ? 增加現(xiàn)有醫(yī)院銷量的策略： ? 增加現(xiàn)有科室銷量的策略： ? 增加重點(diǎn)醫(yī)生銷量的策略： ? 增加重點(diǎn)醫(yī)生在適應(yīng)癥中用藥的次數(shù) ? 在其他適應(yīng)癥中推廣用藥 ? 增加重點(diǎn)醫(yī)生用本公司藥品的品種 這些問(wèn)題的答案都在：醫(yī)院開發(fā)分析、科室開發(fā)分析、醫(yī)生開發(fā)分析、患者開發(fā)分析、銷量開發(fā)分析 這幾張報(bào)表中 ! 管理者如何關(guān)注增長(zhǎng)？ 差額管理法 二八理論 醫(yī)院 2022 2022 增長(zhǎng) 關(guān)注 A 100 125 25 √ B 130 130 0 C 150 130 20 √ …… 合計(jì) 4500 5400 900 醫(yī)院 2022 2022 增長(zhǎng) 關(guān)注 X 300 500 200 √ Y 200 100 100 √ A 100 125 25 √ …… 合計(jì) 4500 5400 900 ? 基于差額的管理方法 ? 任何差額都 需要 進(jìn)行管理 ? 基于重要性的管理方法 ? 只有重大差異才 值得 管理 定義 舉例 管理方法 營(yíng)銷管理者應(yīng)將有效的時(shí)間用在管理有差額、差異最大的前 20%的醫(yī)院（最好和最差） 代表的目標(biāo)銷量和目標(biāo)增量 代表的指標(biāo) = ∑（負(fù)責(zé)的醫(yī)院 +品種的指標(biāo)） 醫(yī)院的指標(biāo) = ∑（下屬科室的指標(biāo)） 科室的指標(biāo) = ∑（下屬醫(yī)生的指標(biāo)） 醫(yī)生的指標(biāo) = ∑（處方的藥品的指標(biāo)） 代表的目
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