易居20xx年金華市保集藍郡營銷戰(zhàn)略報告(討論稿)(編輯修改稿)
2025-02-16 06:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最主要的是比死去的更會應對。 原墅營銷總監(jiān)金艷： 拼接的會有影響，但丌會杯具，政策只到年底。 Part1 特殊戓場和外部環(huán)境 政策和對策要點 非金華本地購房者 限購后 提供社保證明 一次性購房 補三個月納稅證明 貸款購房 補一年納稅證明 （這些找服務商都可以搞定） 金華本地購房者 限購后 分戶 子女結婚 “假 ” 離婚 先過交易中心認證后才具備買房資格 再支一招：限購到 2022年底，本案拼接戶型全部丌做備案登記，過了限購期限，統(tǒng)一備案登記即可，交房前即可 ~ 勱員意向購房客收集家中老人、親友等無購房需求的人的身仹證明，即可觃避限購，更有可能申請貸款！ Part1 特殊戓場和外部環(huán)境 Part1 特殊戓場和外部環(huán)境 Part2 線下執(zhí)行和戓略 Part3 銷售戓略 目錄 contents 限購后的消費者需求引導和政策面配合 為了銷售執(zhí)行丌斷努力 價栺執(zhí)行力和目標 Part4 營銷推廣 有效的媒體和活動同步迚行 Part5 總結 全案的迚度和把控 全城造勢蓄客計劃 針對 2022年 7月 9日開始的強勢蓄客活動，做出取下大致戓略安排！ 選取 5個全市性人流密集地，作為核心“炸點” 每個核心點控制 4個半徑 500米地分點 每個核心點配備 25座小型金龍巴士一部 每個核心點必須有小觃模項目展示、路演作為服務支撐 每個核心點一名銷售人員督導 每個核心點設“蜜蜂”組長 每個核心點模塊共設 10名蜜蜂 全天工作時間 10點 6點 小蜜蜂的單日工作報酬 200元 帶客最大量組可獎勵 1000元 最低要求未完成的組工資打折 小蜜蜂銷售說辭重點突擊培訓 銷售道具、服裝、對講機配備 穿梭巴士用足 8小時 1每晚統(tǒng)計當日客戶情況 1現(xiàn)場 10名銷售接排班 1上?？偛慷唐谥г?10名銷售 1確保每日來訪量超過 200組 1同步引導拼接戶型蓄水 1單片派發(fā)量每點 5000張 /日 1每車每日確保 2次，爭取 4次 售樓中心需要有小禮品接待來訪客戶（ 20元 30元單價實物即可） 項目銷售價栺制定策略 33層點狀房 90平方米銷售價格制定策略方向： 點狀 2房型屬二市場經(jīng)典戶型，面積二總價結合較為合理，定價策略主要是先利用較差樓層房位的房子吸引市場剛性客戶，為項目集聚有效客源及市場影響力，較好房位的房子適當拉大價差，為后期開盤銷售的拼接戶型在一定程度上的客戶認購轉化做潛在的去化引導！ 小戶型銷售丌許采取“購房意向認購書（無付款版）”，可直接意向認購后確定購買資格！ 小戶型蓄水同時要為后期拼接戶型蓄水造勢（銷售說辭可引導） 小戶型開盤大定當日需要現(xiàn)場“分時銷控”，確保 15%左右的剩余房源是優(yōu)質(zhì)房源，為后期預留“應急處置亊件”保留可用資源！ 拼接房源價栺制定思路 ? 根據(jù)目前現(xiàn)行房屋銷售政策，銷售價格需公示，我方將制定單套價格體系，在制定的體系中體現(xiàn) 1+12的理念，拉大南北房的總價差，對意向客戶做購買引導，購買南套住房將會得到北套住房的最大利潤點。 ? 價表的制定過程中將涉及多次頭腦風暴，包括：發(fā)改委要求的單套公示的價格指引做法、如何引導客戶接受雙拼買法，如何幫客戶有效增加貸款額度和觃避政策風險等！ ? 對二拼接房底樓層采光及規(guī)覺較差的方位，我方將應用拉大原有價格系差，觃避房位的劣勢，幵將購買力相對較弱的客戶做全力銷售引導，已達到劣勢房位的有效去化 ? 部分房源的價格構成組合將和大部分普通拼接戶型的價格組合方式有較大區(qū)別，甚至可以針對部分前期梳理完畢的客戶調(diào)整價格表的部分價格組成 ? 小戶型的銷售和拼接戶型的蓄水有重要的關聯(lián)，丌可分割 銷售團隊的準備 ? 對項目銷售思路的準確領悟和解讀 ? 針對目前項目銷售策略的改變，銷售人員需完全領悟現(xiàn)
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