徐州久地雅苑商廈項目方案(編輯修改稿)
2025-07-07 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每幢樓都采用暗銷 銷控。 暗銷 適時 推出 2030套單位（視前 期客戶積累和價格敏感度）， 能滿足當(dāng)日客戶需求，且讓客戶產(chǎn)生足夠的緊迫感 。 區(qū)隔對手 — 細分市場，充分了解對手的銷售策略，適時的做出反對說辭。 價格勢能 — 營造現(xiàn)場氣氛和項目優(yōu)勢，提高客戶心理預(yù)期，使客戶心理價位超過項目的實際銷售價格，實現(xiàn)銷售。 體驗式營銷 — 針對部分戶型建立樣板房及參觀通道，并使用試住模式。 知識營銷 — 從專業(yè)的產(chǎn)品介紹，至品牌建筑材料展示、施工工藝、園林風(fēng)情等 細節(jié)部分入手 ，以建立客戶購買信心。 六、 分期推售策略 將整個銷售推廣過程分為以下四個階段，每一階段 采取針對性銷售推廣策略 。 第一階段 內(nèi)部認購期 （會員、關(guān)系客戶） (2020 年 5— 7 月 ) 第二階段 公開發(fā)售前期 （預(yù)證） (2020 年 8— 11 月 ) 第三階段 公開發(fā)售中期 (2020 年 12— 2020 年 3 月 ) 第四階段 公開發(fā)售后期 (2020 年 4— 6 月 ) 策略說明： ? 階段性銷售推廣有利于不斷收集市場信息，掌握市場主動權(quán)，及時調(diào)整下一階段的銷售推廣策略，有利于取得較佳的推廣效果及銷售業(yè)績。 ? 內(nèi)部認購期 應(yīng) 安排大范圍廣告及宣傳。一般而言，可以作為物業(yè)價格概念及市場定位的試探期，但為保持市場沖擊力，此階段時間 控制在 34 月 為佳。 ? 正式發(fā)售期嚴格來分，應(yīng)具有前、中、后三個階段，一般而言，正式發(fā)售期市場推廣力度較強（約為合力的 40%），有較新鮮的社會形
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1