【正文】 ，例如合同紙張、封皮、備案系統(tǒng)、寬帶、打印機(jī)等 。 最好實(shí)現(xiàn)立體綠化，讓人有棲身其間的優(yōu)越感。 區(qū)隔對(duì)手 — 細(xì)分市場(chǎng)，充分了解對(duì)手的銷售策略，適時(shí)的做出反對(duì)說(shuō)辭。 久地雅苑營(yíng)銷 方案 ● SOWT 分析 ●推盤策略 ●價(jià)格策略 ●客戶策略 ●推廣實(shí)施模式 ●分期推售策略 ●項(xiàng)目建議 一、 SOWT 分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 地段成熟，步行到區(qū)中心僅 10 分鐘 路 程。 暗銷 適時(shí) 推出 2030套單位（視前 期客戶積累和價(jià)格敏感度）， 能滿足當(dāng)日客戶需求，且讓客戶產(chǎn)生足夠的緊迫感 。 物業(yè)建議 ： ? 在條件允許的情況下，于轉(zhuǎn)換層開 設(shè)商務(wù)會(huì)所，具有健身房、臺(tái)球室、中西餐廳等基本功能；接入寬頻網(wǎng)。 ? 建議發(fā)展商建立產(chǎn)品展示區(qū)、樣板房展示區(qū)等。 ? 在準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、屬性定位及傳播定位下導(dǎo)入市場(chǎng)，使物業(yè)形象高度統(tǒng)一，并揚(yáng)長(zhǎng)避短，加深目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的三度認(rèn)知（知名度、理解度、美譽(yù)度），固化物業(yè)形象。 例如“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)達(dá)到一定數(shù)量者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶（如：送家私、電器、物業(yè)管理費(fèi)等），再次介紹都予以相當(dāng)于樓價(jià) 2%或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)客戶達(dá)到最佳的“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷”的效應(yīng)。 ? 對(duì)可售單位進(jìn)行銷控， 考慮到公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 為短期內(nèi)銷售完畢 ，將分二至三期市場(chǎng)推出 。 六、 分期推售策略 將整個(gè)銷售推廣過程分為以下四個(gè)階段，每一階段 采取針對(duì)性銷售推廣策略 。 銷售建議 : ? 建議發(fā)展商現(xiàn)場(chǎng)工作人員作