徐州久地雅苑商廈項(xiàng)目方案-全文預(yù)覽
【正文】 +2%— 5% +5%— 10% +1%— 5% 七、 項(xiàng)目 建議 推廣策略建議 ： ? 結(jié)合目標(biāo)客戶群心理特征與行為特征，深挖物業(yè)與之相符主要賣點(diǎn)及樓盤獨(dú)特個(gè)性，塑造物業(yè)高尚、亮麗、華貴、優(yōu)越、溫馨、精致的物業(yè)形象及差異化關(guān)鍵點(diǎn)，讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生物 超所值之感。 ? 內(nèi)部認(rèn)購期 應(yīng) 安排大范圍廣告及宣傳。 體驗(yàn)式營(yíng)銷 — 針對(duì)部分戶型建立樣板房及參觀通道，并使用試住模式。 每幢樓都采用暗銷 銷控。 利用開發(fā)商良好的開發(fā)口碑、項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)介紹達(dá)到客戶的口碑宣傳，使客戶成為媒體的目的。 （ 可以 介紹 被政府公務(wù)員和廠礦企業(yè)團(tuán)購了一部分 ） 三、 價(jià)格 策略 在價(jià)格策略上，采用“爬坡型” “低開高走、隨機(jī) 逐漸上揚(yáng)” ? 第一期先推出 樓層、 位置、景觀較差的單位，以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后分期推出，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定。 周 邊 完善的配套設(shè)施 中信置業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì) 北區(qū)不是未來發(fā)展方向 周邊物業(yè)形象較差 項(xiàng)目規(guī)模不算很大 機(jī)會(huì) 市場(chǎng)處于快速發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)樓盤的綜合素質(zhì)普遍偏低。 交通便利，與 206 國(guó)道相鄰，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá) 環(huán)境優(yōu)越，區(qū)政府準(zhǔn)備投入 500 多萬的市政的河道景觀改造 。 明銷暗銷相結(jié)合 ? 在實(shí)施銷售的過程中，為促使銷售，對(duì)可銷單位進(jìn)行銷控，并渲染銷售氛圍 ，進(jìn)行明銷或暗銷。 利用 客戶深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)接待等 方式 建立良好的客戶關(guān)系 。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1