徐州久地雅苑商廈項目方案(已修改)
2025-06-12 20:04 本頁面
【正文】 久地雅苑營銷 方案 ● SOWT 分析 ●推盤策略 ●價格策略 ●客戶策略 ●推廣實施模式 ●分期推售策略 ●項目建議 一、 SOWT 分析 項目優(yōu)勢 地段成熟，步行到區(qū)中心僅 10 分鐘 路 程。 交通便利，與 206 國道相鄰，交通網(wǎng)絡四通八達 環(huán)境優(yōu)越，區(qū)政府準備投入 500 多萬的市政的河道景觀改造 。 周 邊 完善的配套設施 中信置業(yè)的品牌優(yōu)勢 項目劣勢 北區(qū)不是未來發(fā)展方向 周邊物業(yè)形象較差 項目規(guī)模不算很大 機會 市場處于快速發(fā)展的初級階段，市場樓盤的綜合素質(zhì)普遍偏低。 市場產(chǎn)品類型的單一性和 產(chǎn)品設計的落后性 棚戶區(qū)改造 徐賈快速通道的建成 威脅 漢都華庭的低價策略 傳世經(jīng)典的大盤形象 二 、 推盤 策略 分批分期推售 ? 即根據(jù)客戶的蓄水量的多少，并 結(jié)合 目前市場上開盤項目銷售情況，對項 目銷售不同階段進行劃分，并在各個階段按不同的策略 分批分期推出。 ? 對可售單位進行銷控， 考慮到公司的戰(zhàn)略目標 為短期內(nèi)銷售完畢 ，將分二至三期市場推出 。 明銷暗銷相結(jié)合 ? 在實施銷售的過程中，為促使銷售，對可銷單位進行銷控，并渲染銷售氛圍 ，進行明銷或暗銷。 （ 可以 介紹 被政府公務員和廠礦企業(yè)團購了一部分 ） 三、 價格 策略 在價格策略上，采用“爬坡型” “低開高走、隨機 逐漸上揚” ? 第一期先推出 樓層、 位置、景觀較差的單位，以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后分期推出，逐步提高售價，迫使客戶迅速
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