徐州久地雅苑商廈項目方案-文庫吧
2025-04-28 20:04 本頁面
【正文】 作出選擇的決定。 在第一期一部分以較 低的價格入市，以低價優(yōu)勢打開市場，同時需控制價格的調(diào)整，避開客戶敏感著眼點，“短、平、快”達到理想銷售率。 定價的基本原則 ： 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定本項目價格； 在給各住宅單元具體定價時，充分考慮因素有四 大項： 1. 景觀：其中包括客廳、各個臥房（特別是主 人房）景觀是否理想； 2. 朝向：分 8 個方向，主要考慮客廳及主房朝向如何； 3. 戶型結構：廳房是否方正、實用；通風、采光是否暢通、理想；噪音影響；私隱性；陽臺； 4. 樓宇分布、 樓層差等因素； 四、 客戶策略 采用派發(fā) DM單 等形式充分吸納周邊客戶 。 利用 客戶深度訪談、現(xiàn)場接待等 方式 建立良好的客戶關系 。 利用開發(fā)商良好的開發(fā)口碑、項目規(guī)劃優(yōu)勢及專業(yè)的現(xiàn)場介紹達到客戶的口碑宣傳，使客戶成為媒體的目的。 例如“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購達到一定數(shù)量者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準 獎勵予領袖客戶（如：送家私、電器、物業(yè)管理費等），再次介紹都予以相當于樓價 2%或現(xiàn)金獎勵，以此激勵客戶達到最佳的“鏈式營銷”的效應。 目的 ： A. 充分“蓄水” 蓄水期從接觸客戶開始 至開盤期 B. 發(fā)行“雅仕會 ”會員制 積累客戶 C. 初步建立客戶管理體系 會員、普通客戶檔案 五、 推廣實施 模式 先推 出 樓層、位置 、 景觀較差的單元，以低價吸引市場眼球。 推出單位按樓層為高、中、低并結合朝向 、 戶型 、景觀、 的好 壞搭配推出。
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