徐州久地雅苑商廈項(xiàng)目方案-文庫吧
2025-04-28 20:04 本頁面
【正文】 作出選擇的決定。 在第一期一部分以較 低的價(jià)格入市，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，同時(shí)需控制價(jià)格的調(diào)整，避開客戶敏感著眼點(diǎn)，“短、平、快”達(dá)到理想銷售率。 定價(jià)的基本原則 ： 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場(chǎng)比較法”制定本項(xiàng)目價(jià)格； 在給各住宅單元具體定價(jià)時(shí)，充分考慮因素有四 大項(xiàng)： 1. 景觀：其中包括客廳、各個(gè)臥房（特別是主 人房）景觀是否理想； 2. 朝向：分 8 個(gè)方向，主要考慮客廳及主房朝向如何； 3. 戶型結(jié)構(gòu)：廳房是否方正、實(shí)用；通風(fēng)、采光是否暢通、理想；噪音影響；私隱性；陽臺(tái)； 4. 樓宇分布、 樓層差等因素； 四、 客戶策略 采用派發(fā) DM單 等形式充分吸納周邊客戶 。 利用 客戶深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)接待等 方式 建立良好的客戶關(guān)系 。 利用開發(fā)商良好的開發(fā)口碑、項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)介紹達(dá)到客戶的口碑宣傳，使客戶成為媒體的目的。 例如“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購達(dá)到一定數(shù)量者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶（如：送家私、電器、物業(yè)管理費(fèi)等），再次介紹都予以相當(dāng)于樓價(jià) 2%或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)客戶達(dá)到最佳的“鏈?zhǔn)綘I銷”的效應(yīng)。 目的 ： A. 充分“蓄水” 蓄水期從接觸客戶開始 至開盤期 B. 發(fā)行“雅仕會(huì) ”會(huì)員制 積累客戶 C. 初步建立客戶管理體系 會(huì)員、普通客戶檔案 五、 推廣實(shí)施 模式 先推 出 樓層、位置 、 景觀較差的單元，以低價(jià)吸引市場(chǎng)眼球。 推出單位按樓層為高、中、低并結(jié)合朝向 、 戶型 、景觀、 的好 壞搭配推出。
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