徐州久地雅苑商廈項目方案-wenkub
2023-05-30 20:04:50 本頁面
【正文】 段進行劃分，并在各個階段按不同的策略 分批分期推出。 久地雅苑營銷 方案 ● SOWT 分析 ●推盤策略 ●價格策略 ●客戶策略 ●推廣實施模式 ●分期推售策略 ●項目建議 一、 SOWT 分析 項目優(yōu)勢 地段成熟，步行到區(qū)中心僅 10 分鐘 路 程。 ? 對可售單位進行銷控， 考慮到公司的戰(zhàn)略目標 為短期內(nèi)銷售完畢 ，將分二至三期市場推出 。 定價的基本原則 ： 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定本項目價格； 在給各住宅單元具體定價時，充分考慮因素有四 大項： 1. 景觀：其中包括客廳、各個臥房（特別是主 人房）景觀是否理想； 2. 朝向：分 8 個方向，主要考慮客廳及主房朝向如何； 3. 戶型結(jié)構(gòu)：廳房是否方正、實用；通風(fēng)、采光是否暢通、理想；噪音影響；私隱性；陽臺； 4. 樓宇分布、 樓層差等因素； 四、 客戶策略 采用派發(fā) DM單 等形式充分吸納周邊客戶 。 目的 ： A. 充分“蓄水” 蓄水期從接觸客戶開始 至開盤期 B. 發(fā)行“雅仕會 ”會員制 積累客戶 C. 初步建立客戶管理體系 會員、普通客戶檔案 五、 推廣實施 模式 先推 出 樓層、位置 、 景觀較差的單元，以低價吸引市場眼球。 區(qū)隔對手 — 細分市場，充分了解對手的銷售策略，適時的做出反對說辭。 六、 分期推售策略 將整個銷售推廣過程分為以下四個階段，每一階段 采取針對性銷售推廣策略 。 ? 正式發(fā)售期嚴
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