武漢寶業(yè)徐東雅苑商品房項(xiàng)目廣告策略方案地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-27 09:55 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 寶業(yè) 徐東雅苑 廣告策略方案 （簡(jiǎn)版） 本資料來(lái)自 2 本次提案綱要 ⑴小結(jié) ⑵廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō) ⑶廣告怎么說(shuō) ⑷廣告說(shuō)什么 ⑸推廣策略布局 ⑹媒介建議 本資料來(lái)自 3 在前面，我們?cè)敿?xì)的分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì) 1： 徐東核心 武漢不管有多大，徐東永遠(yuǎn)都是核心 優(yōu)勢(shì) 2： 產(chǎn)品賣點(diǎn) ⑴ 兩房戶型，所以決定了客群 ⑵ N+1可變房源，可以成長(zhǎng)的空間 ⑶武漢最大的 500米景觀走廊 本資料來(lái)自 4 廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 第一部分 本資料來(lái)自 5 經(jīng)過(guò)前面分析我們可以得出項(xiàng)目客戶群為 70、 80后 年輕群體，他們購(gòu)買住房的動(dòng)機(jī)可分為三種： ① 婚房 ② 有小孩，一家三口換房 ③ 為父母在自己居住地附近再次購(gòu)買住房 這種需求我們統(tǒng)稱為剛性需求 本資料來(lái)自 6 那么，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)到底有多少剛性需求？ 據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)顯示， 2020年，全市 2030歲人口數(shù)量為 207萬(wàn)，占全市 891萬(wàn)總?cè)丝跀?shù)的 23%，受上世紀(jì) 80年代第三次生育高峰的影響，今后幾年，全市 2030歲人口比例將進(jìn)一步上升。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢樓市 3月份交出日均 359套的火爆成績(jī)單。其中大部分為剛性需求客戶， 0 08年的婚房、自住客戶開(kāi)始井噴。 所以整個(gè)武漢市擁有大量婚房以及改善性住房剛性需求客戶， 我們 項(xiàng)目擁有足夠的客源 。 本資料來(lái)自 7 知道了客戶在哪里， 就應(yīng)該去深入的 了解他們 ！ 本資料來(lái)自 8 他們 —— ⒈ 年齡層次在 2535歲之間 準(zhǔn)備結(jié)婚，或者剛成立三口之家，子女較為年幼； 購(gòu)房就是為了結(jié)婚或者有子女后的改善性住房。 ⒉他們年輕，有活力，知識(shí)程度高，能夠接受新鮮的事物。 ⒊他們家庭責(zé)任感強(qiáng)烈，愿意將自己積蓄用在購(gòu)房上，為 心愛(ài)的人提供一個(gè)更好的生活環(huán)境。 本資料來(lái)自 9 我們的客戶群體是為了家庭而置業(yè)，擁有強(qiáng)烈的家庭觀念。 如何將這個(gè)觀點(diǎn)融入到廣告中來(lái)？ 就是我們接下來(lái)必須要解決的問(wèn)題。 本資料來(lái)自 10 解決了對(duì)誰(shuí)說(shuō)。 那么，我們的廣告應(yīng)該怎么說(shuō)？ 第二部分 本資料來(lái)自 11 首先來(lái)看看我們的對(duì)手是怎么說(shuō)的 狹路相逢，知己知彼者勝 在我們項(xiàng)目的推廣思考中，我們考慮的并不是如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵交接，慘烈廝殺。 我們需要研究對(duì)手，擅長(zhǎng)利用自己優(yōu)點(diǎn)，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的氣質(zhì)。 本資料來(lái)自 12 花畔里 本資料來(lái)自 13 在事實(shí)面前，我們必須思考 怎么說(shuō)才能夠打動(dòng)客戶的芳心？ 本資料來(lái)自 14 針對(duì) 我們的 70、 80后客群定位以及純兩房的特點(diǎn) ，在傳統(tǒng)廣告操作方法中，我們項(xiàng)目備選路線有： 時(shí)尚廣告型 +傳統(tǒng)廣告型 接下來(lái)我們來(lái)一一分析這些廣告形式與我們項(xiàng)目的契合程度 ,最終確定適合我們項(xiàng)目的廣告。 本資料來(lái)自 15 第一種： 時(shí)尚型 案名示例 寶業(yè) /榜樣公寓 定位語(yǔ)：城市之核，榜樣生活部落 廣告語(yǔ)：做青年人生活的榜樣 寶業(yè) /花樣年華 定位語(yǔ)：徐東大道，青年生活大本營(yíng) 廣告語(yǔ)： Mylife ,花樣生活 本資料來(lái)自
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