武漢寶業(yè)徐東雅苑商品房項(xiàng)目廣告策略方案地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-06-07 09:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)顯示，2020年，全市20-30歲人口數(shù)量為207萬(wàn)，響，今后幾年，全市20-30歲人口比例將進(jìn)一步上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢樓市3月份交出日均359套的火爆成績(jī)單。分為剛性需求客戶，07、08年的婚房、自住客戶開(kāi)始井噴。所以整個(gè)武漢市擁有大量婚房以及改善性住房剛性需求客戶，準(zhǔn)備結(jié)婚，或者剛成立三口之家，子女較為年幼；購(gòu)房就是為了結(jié)婚或者有子女后的改善性住房。⒉他們年輕，有活力，知識(shí)程度高，能夠接受新鮮的事物。我們的客戶群體是為了家庭而置業(yè)，擁有強(qiáng)烈的家庭觀念。對(duì)手短兵交接，慘烈廝殺。樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的氣質(zhì)?？谥遥@樣的廣告主題肯定會(huì)被他們拒于千里之外?，F(xiàn)出來(lái)，將徐東這個(gè)地域特點(diǎn)演繹的很突出。在徐東眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中跳出來(lái)，成為一個(gè)明星。眾所周知，徐東最重要！徐東因?yàn)檫@些，成為項(xiàng)目地理價(jià)值最好的體現(xiàn)，我們必須要堅(jiān)持徐東、將徐東演繹到極致。徐東是第一個(gè)重點(diǎn)毋庸置疑。我們就應(yīng)該是說(shuō)出他們的心聲，引起共鳴，才能獲得信賴。
【正文】 開(kāi)始幸福 傳播核心攻擊點(diǎn)：短信＼營(yíng)銷活動(dòng)＼網(wǎng)絡(luò)＼戶外 9月是項(xiàng)目認(rèn)籌時(shí)間點(diǎn)，為 10月開(kāi)盤(pán)需要累積一定的客戶量，爭(zhēng)取第一次開(kāi)盤(pán)獲得成功。 本資料來(lái)自 52 活動(dòng)推薦： ⒈產(chǎn)品推介會(huì) ⒉教師節(jié)活動(dòng) ⒊下半年房交會(huì) 訴求重點(diǎn)： 認(rèn)籌銷售信息 本資料來(lái)自 53 推廣時(shí)間： 10~12月 階段任務(wù)：開(kāi)盤(pán)熱銷期 推廣主題： ****，溫暖開(kāi)盤(pán) 傳播核心攻擊點(diǎn)：硬廣＼營(yíng)銷活動(dòng)＼網(wǎng)絡(luò)＼戶外 階段任務(wù)： 大眾媒體集中開(kāi)盤(pán)前后的轟炸，策辦開(kāi)盤(pán)儀式、秋季房交會(huì)活動(dòng)。 推廣訴求機(jī)不可失，鎖定目標(biāo)客戶，軟硬兼施強(qiáng)制擠壓實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)旺銷。 本資料來(lái)自 54 推廣時(shí)間： 1月 階段任務(wù)：尾盤(pán)促銷期 推廣主題： 最后，最珍貴 播核心攻擊點(diǎn)：短信＼營(yíng)銷活動(dòng)＼網(wǎng)絡(luò)＼戶外 1月是項(xiàng)目 2號(hào)樓尾盤(pán)銷售期，剩下的戶型一般具有銷售抗性或者是產(chǎn)品硬傷，這時(shí)候我們需要以活動(dòng)或者以精裝修等辦法將戶型進(jìn)行包裝。 本資料來(lái)自 55 1月活動(dòng)推薦： ⒈部分戶型精裝修 ⒉ 一口價(jià)戶型 ⒊購(gòu)買指定戶型送大禮 本資料來(lái)自 56 2020年最后一戰(zhàn) “春節(jié)客戶答謝” 由于 09年 2期產(chǎn)品的推出，我們必須提前開(kāi)始市場(chǎng)預(yù)熱。 同時(shí) 2月在傳統(tǒng)意義上是”地產(chǎn)銷售淡季“，但由于春節(jié)存在外地人員的回流，地產(chǎn)近年出現(xiàn)過(guò)年補(bǔ)銷的現(xiàn)象，因而，建議 2月淡季仍然需要實(shí)現(xiàn)補(bǔ)銷利益同時(shí)有效利用 1期客戶資源，鼓勵(lì)老帶新，為 2期積累客戶。 攻擊點(diǎn)： 機(jī)場(chǎng)短信發(fā)布“歡迎回家”優(yōu)惠活動(dòng) 在大型廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口送項(xiàng)目燈籠、春聯(lián)、福倒 業(yè)主新年利事封、春聯(lián)、賀卡 在順馳門(mén)市店，增設(shè)項(xiàng)目資料架 本資料來(lái)自 57 媒介操作方法建議 我們要善于去運(yùn)用每個(gè)媒介，他們都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 不能單純的釋放硬邦邦的銷售信息，能夠跟我們項(xiàng)目的主力客群認(rèn)知以及生活習(xí)慣相對(duì)應(yīng)，能夠引起其共鳴的才是好廣告。 生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛 ——羅丹 本資料來(lái)自 58 網(wǎng)站 對(duì)于我們項(xiàng)目 7080后人群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是他們接受信息的第一平臺(tái)，我們必須做網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告太過(guò)于泛濫，如何脫穎而出？ 這就要看 創(chuàng)意 ！ 本資料來(lái)自 59 創(chuàng)意推薦： 建立自己的項(xiàng)目網(wǎng)站，并且在網(wǎng)站內(nèi)增加吸引現(xiàn)代青年的部分小游戲，能夠很有效的增加網(wǎng)站流量以及登陸次數(shù)。諸如： 紅房子逃生游戲 本資料來(lái)自 60 短信 短信操作方法可不拘泥于傳統(tǒng)的直接釋放項(xiàng)目形象或者銷售信息，可適當(dāng)增加些許 節(jié)日祝?；蛘咝⌒υ?，能夠讓客戶有閱讀的欲望或者有轉(zhuǎn)發(fā)給朋友的動(dòng)力。 本資料來(lái)自 61 售樓部包裝建議 本資料來(lái)自 62 暨樣板間包裝建議 目的：深化項(xiàng)目形象， 突出戶型可成長(zhǎng)性，通過(guò)樣板間的開(kāi)放展示，最大化的釋放項(xiàng)目亮點(diǎn)。 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 形式：運(yùn)用不同手法裝飾樣板間，并在樣板間內(nèi)設(shè)置人物場(chǎng)景，讓來(lái)參觀的目標(biāo)客戶能更真切的感受到這里如 家庭溫馨感覺(jué) 的生活。 本資料來(lái)自 63 樣板間風(fēng)格建議 本資料來(lái)自 64 謝謝聆聽(tīng)！ 上游地產(chǎn)
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