【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 17 頁(yè) 3 月份和 8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。 （ 1）產(chǎn)業(yè)鏈逐 步形成 我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下， 76 個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 （ 2）總量規(guī)模 隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影 、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 3 月份和 8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 20xx 年到 20xx 年 11 月份有 276 家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，20xx 年至少翻番。 （ 3）企業(yè)規(guī)模 中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少 ，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家 4060 人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)， 20xx年 4 月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從 20xx 年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定 20xx 年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚 慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （ 4）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 18 頁(yè) 上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 （ 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行 業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。 （ 6）全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng) 市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。 （ 7）新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫 我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在 2萬(wàn)平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。 （四）我國(guó)婚慶 行業(yè)發(fā)展前景 ☆ 走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路； ☆ 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)； ☆ 歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 19 頁(yè) 慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的 提升空間。 ☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流； ☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。 據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 210 萬(wàn)元，城市大約在 825萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5－ 1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。 而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。 三、市場(chǎng)分析 (一 )市場(chǎng)特征 概述 婚慶 公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用 品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。 婚慶 公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》 、《稅務(wù)登記證》、 《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》 等 。 (二 )市場(chǎng)細(xì)分 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 20 頁(yè) 我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 1）將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這 種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。 （ 2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群 對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚 禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。 （三）需求分析 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為 當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。 （ 1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀 全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心 20xx 年 3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近 5年來(lái)平均每年全國(guó)有 萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近 1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市 20xx 年就有 17 萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受 20xx 年盲年觀念影響， 20xx 年結(jié)婚數(shù)量下降， 20xx 年受天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 21 頁(yè) “ 07 豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至 946 萬(wàn)對(duì)，增幅為 %，其中北京從 05 年的 萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到 萬(wàn)對(duì)，上海從 萬(wàn)對(duì) 萬(wàn)對(duì)。 20xx 年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 城市 人口數(shù) (萬(wàn)人 ) 結(jié)婚對(duì)數(shù) (萬(wàn)對(duì) ) 比例 備注 北京 1538 % 20xx 年 萬(wàn)對(duì)； 天津 1043 % 河北 6851 % 山西 3355 19 % 內(nèi)蒙古 2386 % 遼寧 4221 26 % 吉林 2716 % 黑龍江 3820 % 上海 1778 % 20xx 年 萬(wàn)對(duì)； 江蘇 7475 % 南京約 8 萬(wàn)對(duì)； 浙江 4898 % 安徽 6120 44 % 福建 3535 % 江西 4311 % 山東 9248 % 河南 9380 % 湖北 5710 % 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 22 頁(yè) 湖南 6326 46 % 廣東 9194 % 廣州 5 萬(wàn)對(duì) ,深圳 4萬(wàn)對(duì)； 廣西 4660 % 海南 828 % 重慶 2798 % 四川 8212 % 貴州 3730 % 云南 4450 % 西藏 277 % 陜西 3720 % 甘肅 2594 % 青海 543 % 寧夏 596 % 新疆 20xx % 合計(jì) 128323 % 在新婚消費(fèi)方面， %的新人需要拍攝婚紗照； %的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴； %的新人要為新娘購(gòu)買婚紗； %的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。 （ 2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)顯示，全 國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526 元，結(jié)婚珠寶首飾 5659天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 23 頁(yè) 元，婚紗禮服 20xx 元，婚慶禮儀 7464 元，喜宴水平（不含酒水） 1030 元 /桌，新居裝修 萬(wàn)元，蜜月旅游 9304 元，家用電器 16533 元，家具 17263 元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá) 138646 元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（ %）、新居用品（含電器和家具， %）及婚慶宴請(qǐng)（ %），占總消費(fèi)的 %，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目 中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足 %，僅 萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。 在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上， 20xx20xx 年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ %的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即 %的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人將安排蜜月旅游； %的新 人要為新娘購(gòu)買婚紗 新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目 婚慶項(xiàng)目 占比（ %） 需要拍攝婚紗照 計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 酒樓舉辦婚宴 新娘購(gòu)買婚紗 蜜月旅游 城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 （ 3）區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析 從 20xx20xx 年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來(lái)看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。 在一 項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為 62620 元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購(gòu)買等，在新婚時(shí)，對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為 56998元，購(gòu)買家用電器平均 16680元，家具為 17494元。而農(nóng)村的則在 16100元。有 %的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照， %認(rèn)為要在酒樓舉行宴席 天長(zhǎng)地久婚慶公司計(jì)劃書 第 24 頁(yè) 序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用 (元 ) 各項(xiàng)占比 (%) 1 婚宴