aaaa婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)。前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。 第四章 市場(chǎng)與銷售 一 市場(chǎng)計(jì)劃據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“”、“”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。 二 銷售策略為造成高的廣告注目率，使用整體營銷手法，在婚慶城投入巨幅廣告。同時(shí)在婚姻登記所給準(zhǔn)夫婦散發(fā)彩頁。 企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的真誠低價(jià)服務(wù)，以限量低價(jià)打動(dòng)人（僅限5對(duì)準(zhǔn)婚夫婦）。 以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。 三 銷售渠道與伙伴銷售渠道：通過網(wǎng)站、廣告的宣傳。銷售伙伴有：禮服公司、婚紗攝影公司、場(chǎng)地、花店、西餅屋、化妝公司、租車公司。四 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 1 廣告宣傳廣告宣傳當(dāng)然不外乎電視，報(bào)紙，電臺(tái)，平面廣告等等。作為婚慶公司當(dāng)然要有選擇。我們選擇電視廣告，和平面廣告兩種。電視廣告，可以選擇在熱播電視劇的開始前播出，受眾群的重點(diǎn)當(dāng)然是那些家庭有子女要結(jié)婚的中老年婦女，往往年輕人的婚禮她們的意見占重要部分；還可以選擇在一些樓盤介紹或廣告的前后播放，因?yàn)榻Y(jié)婚嘛，很重要的一個(gè)事情就是要買房子了，受眾群當(dāng)然是那些想要買房子即將結(jié)婚的人了。平面廣告的選擇要做到廣，就是一塊廣告牌要讓很多的人多次看到，這樣就要選擇一些年輕人集中，并且逗留機(jī)會(huì)大的地方。媒體宣傳的費(fèi)用可能相對(duì)要高一些，但是效果是最直接的。 2 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）推廣：加入本地的新人或者自己建立結(jié)婚，讓更多的本地新人加入進(jìn)來，這些都是你的潛在客戶，如何成為的活躍分子及活動(dòng)發(fā)起者，就需要靠你的溝通本事了，另外，郵件也是一個(gè)很好的宣傳手段。（4）百度互動(dòng)社區(qū)：這里主要指的是百度的幾個(gè)重要產(chǎn)品：分別是百度百科、知道以及貼吧，眾所周知。（5）本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地知名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做活動(dòng)，因?yàn)橄鄬?duì)于知名門戶網(wǎng)站來說，性價(jià)比會(huì)高很多，另外，與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系，因?yàn)橐话銇碚f他們擁有蠻多新人資源。像現(xiàn)在很多婚慶網(wǎng)會(huì)聯(lián)合商家搞促銷，包括一些展覽會(huì)等等，前段時(shí)間，運(yùn)營的婚慶網(wǎng)就與婚慶公司聯(lián)合起來舉辦“完美新娘”網(wǎng)絡(luò)人氣大賽，使婚慶公司與網(wǎng)站雙重受益。3 其他促銷因素舉辦一些有意思的比賽，比如結(jié)婚照比賽，可以在報(bào)紙媒體進(jìn)行，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行，設(shè)置一些優(yōu)秀參賽照片的獎(jiǎng)勵(lì)。還比如做一個(gè)婚禮策劃比賽，在網(wǎng)上進(jìn)行。這
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