濟南東易日盛家居裝飾有限公司2009年品牌推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 07:57 本頁面
【文章內容簡介】 聯誼活動。通過東易日盛老顧客向新目標消費者輻射東易日盛品牌的影響力。同時贊助和行業(yè)相關的公益活動等增強品牌的美譽度和權威性。策略二：針對目標消費群較為分散，采用有針對性的渠道投放策略因為東易日盛的目標消費群相對比較分散，如果在媒體上大量的投放廣告，必將浪費廣告投放費用，而且并不能取得很理想的投放效果。金領階層這一群體有一些共性，出現頻率較高的一些場所較為固定。我們可根據金領階層經常出現的場所設置固定的資料投放點，如濟南的高檔樓盤、星級酒店、名車行、高爾夫球場、機場的貴賓廳，高檔美容院、高中檔購物場所、健身會、高檔酒樓、銀行、股市等。我們可分別在上述場所設置固定資料投放點，免費贈閱東易日盛宣傳資料及刊有東易日盛廣告及軟文的雜志，取得較高的信息目標接觸率。這比大量無目的的派發(fā)資料有效得多，而且能保持公司一貫低調穩(wěn)重的外在形象。在消費者心目中保持一定的神秘感和尊貴感。 策略三針對行業(yè)競爭不規(guī)范，誠信度低的狀況，采取實證策略首先利用東易日盛的老客戶資源，通過舉辦與老客戶的一些聯誼會等活動，使東易日盛的老客戶由自發(fā)宣傳東易日盛轉變?yōu)樽杂X行為，達到口碑營銷的目的抓住現有客戶，以東易日盛的尊貴服務活動來塑造東易日盛在現有客戶心目中的尊貴感。使現有客戶成為自己朋友群體中的意見領袖，得到朋友的認可，無形中提高她（他）的地位，使之樂意宣傳東易日盛品牌。提煉東易日盛原有典型案例，用證言式廣告發(fā)布，建立東易日盛的誠信度。策略四針對家裝行業(yè)競爭激烈的局面，采取差異化策略濟南的家裝市場現在處于一種諸侯爭霸的局面，尤其在高端市場尚未形成行業(yè)領導品牌。但有一些實力較為強勁的品牌在互相進行激烈的競爭，而東易日盛本身俱有的UPS則可以從諸多品牌中凸現出來：唯一性，只針對白領階層以上的高端目標客戶服務。在東易日盛的整個傳播推廣活動中（包括公關、促銷）都精心塑造東易日盛的此種精品意識，應當可以在濟南家裝行業(yè)中獨樹一幟，樹立自己鮮明的個性。策略五以“琢家之經典，享尊榮之風”為整合點，將東易日盛產品的藝術個性特征和東易日盛提倡的精品服務概念完美的融合在一起，展開整合傳播?！白良抑浀洹斌w現的是東易日盛的設計風格。將東易日盛原有的設計理念進行再提煉。反映東易日盛與消費者共同創(chuàng)造家居經典藝術，同時也共同享受藝術樂趣的設計理念?！跋碜饦s之譽” 則體現東易日盛的精品服務意識，通過各種服務手段給消費者營造尊貴之感。這兩方面既解決了消費者對“家”的品味追求，又讓消費者能放心“享受裝修過程”，而且可以進一步反映東易日盛與客戶互動交流，共同創(chuàng)造生活藝術的合作精神，也體現了東易日盛要精心打造的尊貴“VIP”服務形象。因此，“琢家之經典，享尊榮之風”從產品和服務兩條線上與消費者產生互動和交流。將會成為東易日盛產品推廣中的一個明亮記憶點，有力傳播點。推廣傳播的措施小結：以關系行銷、公關為主線，貫穿在整個推廣活動中。以公關為主線，能最快速、最經濟的方式迅速地提高東易日盛的知名度。A、公關策略：尋找與“藝術”、“家”和消費者相關的熱點，敏感話題，通過精心設計的公關事件，結合新聞媒體的炒作，引起廣大的社會公眾的關注，迅速提高東易日盛品牌和產品的知名度。B、促銷策略:通過情感訴求和有意義的促銷活動，與消費者形成良性互動，增加產品的附加值，使消費者獲得心理認同。將東易日盛為客戶裝修的過程拍成影集，送裝飾禮物，送生日祝?？?，祝賀客戶喬遷之喜等等作為東易日盛服務的一部分內容。四、推廣方式組合闡述：東易日盛目前所面臨的問題點之一是如何找到我們的目標消費群，又如何吸引他們來獲取東易日盛產品的諸多信息。如果僅僅依靠常規(guī)方法作為東易日盛產品傳播推廣的渠道顯然是非常之狹窄的，所以我們要不斷挖掘多方面的宣傳渠道。具體組合方式選擇：（1）東易日盛俱樂部的人氣宣傳通過建立東易日盛vip俱樂部，讓老會員優(yōu)先享受到尊貴服務的價值，感受快樂裝修家居的生活理念，進行良好的口碑傳播。并且鼓勵老會員積極的宣傳并推介新會員入會，為其提供一系列的超值服務或送出有特色的小禮品。使其原先的無意被動傳播變?yōu)橛幸獾闹鲃邮絺鞑ァ＃?）給高檔美容院、健身院和時尚咖啡廳等高級休閑場所送東易日盛企業(yè)內刊及宣傳雜志。如在銀座健身會所、銀座家居、紅星美凱龍、濟南國科高爾夫俱樂部、等高級休閑場所，以及上島、名典、羅蘭等時尚咖啡廳送出登有宣傳東易日盛的文章或者是夾有東易日盛精美設計、值得紀念宣傳的單張和光碟的時尚雜志。此類高級休閑場所為目標消費者聚集地，而此類雜志又為目標消費者享受休閑時光時愛看的讀物，通過這種長期的熏陶，不斷地接近我們消費者，增強其對東易日盛的熟悉程度。（3）贊
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