中汽租賃20xx年品牌策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-20 11:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)內(nèi) B2B政策明朗化 國(guó)內(nèi) B2B目標(biāo)客戶群 40010001000500200 100市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（億元）外資企業(yè)國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)政府事業(yè)單位社會(huì)團(tuán)體組織高端服務(wù)? 政府、外資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體組織、高端服務(wù)。 我國(guó)政府公務(wù)用車總量超過(guò) 200萬(wàn)輛，每年公務(wù)用車消費(fèi)支出 1000多億元，每年公務(wù)車輛購(gòu)置 費(fèi)增長(zhǎng) 20%以上。 我國(guó)公務(wù)用車制度存在弊端，改革正在推進(jìn)，政府公務(wù)用車第三方供應(yīng)逐步被接受和推廣。 國(guó)外，政府公務(wù)用車主要通過(guò)租賃社會(huì)車輛解決。發(fā)達(dá)國(guó)家、我國(guó)香港地區(qū)政府公務(wù)用車租 賃比例近年超過(guò) 50%。 B2B目標(biāo)客戶群 (1) 世界 500強(qiáng)企業(yè)已有 400余家落戶中國(guó) ,中汽服務(wù)的艾默生，其每年汽車租賃消費(fèi)達(dá) 5000萬(wàn)元。 上海錦江，其 80%的車輛服務(wù)上海的外資企業(yè)。 外資企業(yè)具有成熟的第三方用車體系，且汽車租賃消費(fèi)習(xí)慣成熟。 B2B目標(biāo)客戶群 (2) B2B目標(biāo)客戶群 (3) 國(guó)內(nèi)如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石化等中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)，已意識(shí)到第三方用車解決用車問(wèn)題且能有效控制成本 . 中汽服務(wù)的中國(guó)移動(dòng)，僅廣東分公司就有 2022輛用車需求，其全國(guó)用車需求將達(dá)到 6萬(wàn)多輛。中汽服務(wù)的華為，其每年汽車租賃消費(fèi)達(dá) 5億元。 國(guó)內(nèi)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體組織，每年都會(huì)有考察、會(huì)務(wù)、接待等用車需求 2022年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 全國(guó)及 31個(gè)省、直轄市、自治 區(qū)登記的社會(huì)團(tuán)體組織達(dá) 30萬(wàn)個(gè) 集團(tuán)客戶經(jīng)常有高端用車需求，目前國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)滿足需求的企業(yè)，供給不足 B2B目標(biāo)客戶群 (4) 國(guó)內(nèi) B2B業(yè)務(wù)模式 集團(tuán)客戶長(zhǎng)租服務(wù) 集團(tuán)客戶高端服務(wù) 集團(tuán)客戶多元化服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 ? 國(guó)內(nèi)各汽車租賃企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行定位 長(zhǎng)租與短租比較 帶駕與自駕比較 長(zhǎng)租帶駕是中國(guó)汽車租賃業(yè)B2B市場(chǎng)核心業(yè)務(wù)模式。 SWOT— 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) SWOT機(jī)會(huì)威脅 核心定位 三、目標(biāo) ? 針對(duì)市場(chǎng)潛在集團(tuán)客戶傳遞中汽租賃的品牌信息； ? 提升中汽租賃汽車租賃行業(yè)影響力； ? 配合公司全國(guó)鋪點(diǎn)的發(fā)展需要，樹(shù)立中汽租賃全國(guó)汽車行業(yè)客戶租賃細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨 ? 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，采取差異化品牌營(yíng)銷策略； ? 以事件營(yíng)銷、活動(dòng)策劃
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