【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 里人喜歡把去鄉(xiāng)村當(dāng)作愜意的度假，除了潛意識(shí)中飄蕩著一絲“廊橋遺夢(mèng)”的誘惑之外，鄉(xiāng)村的樸素和自由也讓他們難以抗拒。如果追溯社會(huì)發(fā)展歷史，最初的人類都住在鄉(xiāng)下。農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和畜牧業(yè)產(chǎn)生并進(jìn)步飛速，剩余產(chǎn)品的交換萌生商品經(jīng)濟(jì)，“城市化”的原生形態(tài)就是商品交換行為的聚集。一直以來(lái)，由于城市現(xiàn)象標(biāo)志了人類社會(huì)的發(fā)展方向，城市以外的人群才紛至沓來(lái)。物極必反，因?yàn)槿丝诰拊龊蜕唐饭I(yè)化發(fā)展過(guò)快，城市都不可避免地染上了現(xiàn)代綜合癥，環(huán)境惡化、交通擁擠等都讓城市人心浮意躁，競(jìng)爭(zhēng)壓力、就業(yè)危機(jī)、紛紜的人際關(guān)系讓城市人對(duì)自由生存空間的追求更加強(qiáng)烈。世間本無(wú)絕對(duì)的自由，但換個(gè)角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干擾的快樂(lè)，不被他人左右的心境”。每當(dāng)黃昏臨遇，太陽(yáng)把她的最后一滴光芒傾注在仿佛悠然世外的“華清苑”，你，我，你的家人我的家人你的親友我的親友，帶著從容入夢(mèng)！這種居棲理念是人生居住的規(guī)律，有哪個(gè)人能打破呢？只是他們現(xiàn)在還沒(méi)有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已，等他們有了這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，恐怕已經(jīng)晚了，國(guó)土資發(fā)[2003]356號(hào)文件要求停止別墅類用地的土地供應(yīng)！這之后，華清苑是河源最后的別墅資源。理由華清苑是全國(guó)三大賦有現(xiàn)代氣息的古典民居之一（芙蓉古城的芝田居和清華坊）華清苑傳承民族建筑精髓 弘揚(yáng)中華歷史文化 打造新中式住宅品牌，在古典中構(gòu)筑現(xiàn)代之美，在傳統(tǒng)中凝固時(shí)尚之美。傳承歷史之美，引領(lǐng)居住方向―這是華清苑倡導(dǎo)的居住理念，與當(dāng)前歐美建筑風(fēng)格衰退的潮流背道而弛，華清苑是傳承中國(guó)傳統(tǒng)建筑的典范，并在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。理由 華清苑的別墅，經(jīng)的起時(shí)間的考驗(yàn)，升值潛力快買華清苑別墅，在享受河源最好生活的同時(shí)，也得到了房產(chǎn)升值的好處和收益。國(guó)土資發(fā)[2003]356號(hào)文件要求停止別墅類用地的土地供應(yīng)！這之后，華清苑是河源最后的別墅資源。像華清苑這樣的中華園墅，迎合高貴中國(guó)人未來(lái)的居棲。更何況，華清苑處于河源市最大的人民公園及市政府傍邊，附近還有電信局、郵政局、國(guó)土局、國(guó)稅局、購(gòu)物廣場(chǎng)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等配套設(shè)施，低密度的高尚富人社區(qū)等天生的優(yōu)越條件，升值，當(dāng)然無(wú)庸置疑。理由 華清苑的別墅，滿足一家三代的享受不可否認(rèn)，這座現(xiàn)代民居打動(dòng)或者震撼了許多人，對(duì)于多數(shù)三代同堂的家庭來(lái)說(shuō)，老中青們?cè)趯?duì)這座民居的取向問(wèn)題上第一次拋棄諸如年齡或者愛(ài)好的差異而達(dá)成高度一致。因?yàn)閾?jù)我們猜測(cè)，他們認(rèn)為，這樣的物業(yè)，除了要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐，更重要的是反映出主人傳統(tǒng)而深厚的文化素養(yǎng)和品位，換而言之，這是一種羞于與金錢相關(guān)的人生境界。河源是一個(gè)重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和家庭觀念的地方，一份安逸悠閑的生活，是對(duì)父母的最好回報(bào)；在華請(qǐng)?jiān)防?，享受美好的居住環(huán)境，享受融洽的社區(qū)鄰里生活氣氛，享受專門為老人打造的社區(qū)文化活動(dòng)，而純別墅本身就有充足的居住空間和幽雅的環(huán)境，更能讓父母安享晚年，生活無(wú)憂！能讓你放心去打理事業(yè)。孝敬父母，共享天樂(lè)！孩子是父母的希望，讓孩子擁有美好的未來(lái)，是每個(gè)父母的期望！在華清苑里，高尚的社區(qū)文化氣氛和優(yōu)越的生活環(huán)境讓孩子從小培養(yǎng)幽雅的氣節(jié)，在幽尚的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，更何況河源最好的學(xué)校近在后花園里，更能放心去成就事業(yè)！客家人是用自各的通明才智為自各積累財(cái)富，就是為了讓自各和家人享受到更好的生活，傳承民族建筑精髓， 弘揚(yáng)中華歷史文化。所以您選擇了華清苑，您就選擇了未來(lái)！每當(dāng)黃昏臨遇，太陽(yáng)把她的最后一滴光芒傾注在仿佛悠然世外的“華清苑”，你，我，你的家人，我的家人，你的親友，我的親友，帶著從容入夢(mèng)！理由 華清苑的別墅，因?yàn)闃莾r(jià)的優(yōu)惠，以超低的價(jià)格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的園林別墅。華清苑不因?yàn)槭蹆r(jià)的優(yōu)勢(shì)而忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)展商清楚知道目標(biāo)買家雖然會(huì)受到價(jià)格的影響，但樓宇的質(zhì)素仍然是第一位的。理由 華清苑的別墅，是河源最安全、最舒適、最幽雅的地方物管一流，24小時(shí)全程監(jiān)控；配套設(shè)施齊全（購(gòu)物廣場(chǎng)、酒店、公園、銀行、郵政、學(xué)校、市政府等）河源第一苑填補(bǔ)民居別墅市場(chǎng)的空白理由 華清苑是國(guó)家低密度高尚住宅示范單位理由 華清苑是河源唯一伴山鄰園的高尚住宅另外還可以把中房（開(kāi)發(fā)商，物業(yè)管理）作為賣點(diǎn)如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？瞄準(zhǔn)高檔小高層、威尼斯的準(zhǔn)客戶群體，利用對(duì)比優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)份額。對(duì)比一高檔小高層：價(jià)格也不低，缺乏自由、私密、尊貴感、環(huán)境差、升值空間小，投資價(jià)值不大，需單獨(dú)購(gòu)置車庫(kù)等本案：價(jià)位適中，首付門檻低，居住自由，安全，地位尊崇，環(huán)境優(yōu)美，升值潛力大。對(duì)比二威尼斯：價(jià)高→升值空間小，建筑、園林的風(fēng)格差一些本案：價(jià)低→升值空間大，項(xiàng)目小更顯得精致，河源最后一個(gè)別墅項(xiàng)目，獨(dú)一無(wú)二，世紀(jì)經(jīng)典，絕版珍藏！（一）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 威尼斯從去年3月份開(kāi)盤銷售以來(lái)，銷售情況一直不錯(cuò)，直到最近（11月底）其銷售勢(shì)頭才逐漸地逐于平穩(wěn)下來(lái)。威尼斯開(kāi)盤售價(jià)3500元/M2，拿出10套靠鐵路邊的小別墅以每套40萬(wàn)左右的價(jià)格來(lái)吸引客戶。最高的到了4600元/ M2。華清苑與威尼斯等項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)可以從以下幾個(gè)方面入手；價(jià)格優(yōu)勢(shì) 價(jià)格方面，根據(jù)我們的價(jià)格策略——低開(kāi)高走，略低于消費(fèi)者的心理價(jià)位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格推出，將會(huì)得到意想不到的效果，在其他優(yōu)勢(shì)的配合下首期的推出容易形成轟動(dòng)效應(yīng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。由于華清苑的成本過(guò)高，又要達(dá)到價(jià)格低于威尼斯，所以特采用建筑面積與花園分開(kāi)來(lái)賣的方案，這樣表面上價(jià)格下調(diào)了，實(shí)際上沒(méi)有降價(jià)。以000和015為例：房號(hào)建筑面積花園面積建筑面積總價(jià)花園總價(jià)單價(jià)一般方法000送現(xiàn)在方法000房號(hào)建筑面積花園面積建筑面積總價(jià)花園總價(jià)單價(jià)一般方法015送現(xiàn)在方法015315．55注意：在銷售樓盤時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)我們賣的是戶內(nèi)花園，送的是戶外花園，而且戶內(nèi)花園是以政府批土地的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給客戶的。建筑風(fēng)格優(yōu)勢(shì)華清苑的院落，不是簡(jiǎn)單的建筑，而是溝通天人的媒介。她把客家人的生活模式，人生觀與建筑糅合起來(lái)，“居家不再是棲身，而是生命和人格的涵養(yǎng)”，家不僅是身體的棲居地，更是精神的空間，情感的空間，關(guān)于天人合一的的居住境界，在華清苑你能品味天人同構(gòu)，油然生出天地不過(guò)是庭院的極大，庭院不過(guò)是人的延伸之玄想?！保@種玄想符合道家追求天人合一的理想，人與天地達(dá)成融洽、平衡，則順天而發(fā)家的意境。華清苑在古典中構(gòu)筑現(xiàn)代之美，在傳統(tǒng)中凝固時(shí)尚之美。傳承歷史之美，引領(lǐng)居住方向，這是華清苑倡導(dǎo)的居住理念，與當(dāng)前歐美建筑風(fēng)格衰退的潮流背道而弛，華清苑是傳承中國(guó)傳統(tǒng)建筑的典范，并在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。園林景觀的優(yōu)越性華清苑的別墅，享受不一樣的園林景觀，把優(yōu)雅的古典生活與華清苑的園林景觀結(jié)合起來(lái)，情景交融，令人神往！華清苑最吸引人的是園林景觀的設(shè)計(jì)，使生活環(huán)境既幽靜又生動(dòng)前庭后院和天井的優(yōu)越性（二）媒介投放組合策略廣告宣傳現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為“有好的東西必須大聲地宣傳出去，讓所有應(yīng)該和不該知道的人都能夠清楚了解”。所以，高檔次、高品質(zhì)分不同時(shí)段和市場(chǎng)情況下大密度的廣告宣傳成為進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。市場(chǎng)引導(dǎo)期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間兩個(gè)月左右）　　新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告、廣告路牌。強(qiáng)銷期（開(kāi)盤及后兩個(gè)月）　　以報(bào)紙、電臺(tái)為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。持銷期　　以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。尾盤期　　利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《廣州日?qǐng)?bào)》、電視臺(tái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《河源日?qǐng)?bào)》《河源晚報(bào)》選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等媒介投放組合方案建議報(bào)紙廣告：　　報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模