廣州百利廣場商城營銷策劃案例(編輯修改稿)
2025-02-15 06:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模型公司的招標七、 推廣思路a) 首先要了解目標客戶的需要i. 河南首個電腦數(shù)碼城——唯一性一直以來，人們對購買電腦產(chǎn)品，只會聯(lián)想到天河電腦城或海印電器城，而河南的購買電腦客戶也不例外，而本項目就是要針對海珠區(qū)這個方面的空白，從而爭取市場的份額，令到投資者有利可圖，從而達到銷售目的，本項目將是現(xiàn)海珠區(qū)第一個及唯一一個電腦數(shù)碼城。ii. 地鐵二號線河南第一站（會帶動傳統(tǒng)消費觀念的轉(zhuǎn)變，由北往南移）——便利之處由于地鐵二號線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動傳統(tǒng)的消費觀念的轉(zhuǎn)變——由北往南移。近兩年來河南多個樓盤銷售火爆，就是最好的例子，而本項目是地鐵2號線，由北往南的第一站，即河南的消費前線；與河商業(yè)旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，從而肯定了本項目的商業(yè)優(yōu)勢。iii. 河南首個與地鐵出口連通的商場——特殊之處與地鐵口連通是百利廣場致勝的一殺手鏡，是河南首個與地鐵出口連通的商場，無論從南往北或從北往南消費，都是必經(jīng)之處，保證了百利廣場人流充足，從而帶動物消費，足以保證商戶生意興旺，給投資者肯定的信心。iv. 電腦時代的來臨——家庭共同之處由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，以令家庭進入數(shù)碼時代對科技的要求越來越高；電腦及電子類產(chǎn)品將大行其道，進入每個家庭，所以需求量將會有大幅增加，更肯定了本項目的前瞻性及其商業(yè)價值。由于以上幾方面的優(yōu)勢綜合，大大減少了投資風險，確保投資成功，增加投資者的信心。b) 商場實行先招商，再銷售并舉的措施i. 針對龍頭客戶招商（1）以龍頭商戶進駐，吸引同類小商家進場首先針對行業(yè)內(nèi)的龍頭客戶（例如：蘋果、聯(lián)想、TCL、MOTOROLA、POKER等）主動聯(lián)系上門進行直銷。（2） 以優(yōu)惠的價格有優(yōu)先的選擇權(quán)作為手段（3） 以商場地理位置及唯一性作為吸引吸納其進場經(jīng)營，從而帶動持觀望態(tài)度的小商家及投資者跟風進場經(jīng)營和投資，以達到旺場，計而吸引更多散戶經(jīng)營者，以保持本商場持久興旺。ii. 拿著租憑合約，簽銷售合同由于待商場招租進行到一定程度時，已有一部分客戶已簽訂了租憑合同，本司建議可將已有約租商表推出市場，增強買家投資信心：形成一種“口碑效應”，從而達到銷售的目的。八、各階段銷售推廣 招商前期準備工作（圖表、完成日期、負責人）序號工作事項責任人完成日期1商場的平面設(shè)計圖發(fā)展商、設(shè)計公司2商場的功能分區(qū)劃分發(fā)展商、代理公司3招商簡章的制定、印刷發(fā)展商、廣告公司、代理公司4招商宣傳單張、折頁設(shè)計、印刷廣告公司、代理公司5商場的裝修標準發(fā)展商、代理公司6物業(yè)管理公司及管理費發(fā)展商、管理公司代理公司7商場LOGO口與、標準色的確定發(fā)展商、代理公司8商場外立面的設(shè)計定案發(fā)展商、代理公司9臨時招商咨詢處的包裝發(fā)展商、代理公司10售價、租價以及折扣的制定發(fā)展商、代理公司11付款方式的制定發(fā)展商、代理公司12廣告公司選定簽合同發(fā)展商13報紙許定稿、投放廣告公司、代理公司14電視廣告、設(shè)計制作及投放廣告公司、代理公司15地盤廣告牌的設(shè)計制窗廣告公司、代理公司16圍墻、樓盤名稱牌的設(shè)計施工廣告公司、代理公司17掛幅、路旗、導視牌、售樓部包裝、展板的設(shè)計制作、布置以及樓書的印刷18正式的法律文件（預售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設(shè)施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓代理公司2001．10．2822項目購樓專車及接送點的安排代理公司23商場模型的設(shè)計、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對、面積落實發(fā)展商25其它后勤準備工作代理公司 招商計劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對性地主動聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內(nèi)的小碳醫(yī)？首先針對行業(yè)內(nèi)商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報導本商場的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。目的：先招資龍頭商戶，以其打開市場目標：與一、兩間龍頭企業(yè)簽署招商議商憶發(fā)展商須配合工作：序號工作事項責任人完成時間1商場的間隔設(shè)計圖發(fā)展商、設(shè)計公司2商場的功能分區(qū)劃分代理公司、發(fā)展商3招商簡章的制定、印刷代理公司4招商宣傳單張、折頁設(shè)計并制作代理公司、廣告公司5廣告公司的招標并確定代理公司、發(fā)展商6臨時招商場地的包裝代理商、發(fā)展商第二階段：利用新聞繕稿，電臺廣告等大眾傳播媒體，并配以外戶路示牌，大型掛幅，彩旗、空飄待廣而告之的社會制造聲勢，營造認購氣氛，塑造項目的獨立形象，且可在江南大酒店及天河宏城廣場作外展點，吸引更多的客戶并配以專車接送看樓；現(xiàn)場配以專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點問題，協(xié)助客戶進場經(jīng)營（并給予額外優(yōu)惠），對客戶反饋的信息，不斷作出適當?shù)恼{(diào)整，為公開發(fā)售作準備工作。目的：對項目作前期鋪墊目標：吸引其它興趣的商戶進行內(nèi)部認購，發(fā)展商須配合的工作序號工作事項責任人完成時間1銷售中心的設(shè)計及施工代理商、發(fā)展商、設(shè)計公司2商場外立面的設(shè)計方案發(fā)展商、設(shè)計公司3商場LOGO、口號，標準色的確定發(fā)展商、設(shè)計公司4商場的裝修標準發(fā)展商5商場物業(yè)管理公司及管理費確定發(fā)展商、代理商6價格的制定及折扣代理商、發(fā)展商7按揭銀行的確定發(fā)展商8地盤廣告牌的設(shè)計制作代理商、廣告公司9銷售中心外圍墻的包裝施工、大型掛幅、彩旗、空飄的制作代理商、廣告公司10銷售中心的布置、展板的制作代理商、廣告公司11分戶查對，面積落實發(fā)展商1
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