廣州百利廣場(chǎng)商城營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-文庫(kù)吧
2025-01-04 06:02 本頁(yè)面
【正文】 廣場(chǎng)等幾個(gè)商場(chǎng)外，其一超級(jí)商場(chǎng)卻是“窗外人匆匆，窗內(nèi)空蕩蕩”。這與其經(jīng)營(yíng)品種少、定位高檔不無(wú)關(guān)系。由此而不能充分利用地鐵帶來(lái)的人流。（3） “地鐵效應(yīng)”為長(zhǎng)期效應(yīng)但靠一條地鐵帶來(lái)的人流并不會(huì)非常明顯，與地鐵一、二、三號(hào)線(xiàn)連通以后，形成一個(gè)地下交通網(wǎng)，路通財(cái)通，對(duì)沿線(xiàn)商用物業(yè)的影響將會(huì)十分明顯。3：即將開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)廣州長(zhǎng)江數(shù)碼科技廣場(chǎng)由廣州長(zhǎng)江企業(yè)發(fā)展有限公司和七喜電腦公司合辦，位于海珠區(qū)江南大道中151153號(hào)開(kāi)辦面積約8000多平方米長(zhǎng)江數(shù)碼廣場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電腦配套產(chǎn)品，擬于年內(nèi)開(kāi)業(yè)。4：電子市場(chǎng)的前景廣州市目前的電子配件商貿(mào)主要集中在兩地，一、以天河區(qū)的崗頂——五山片區(qū)，二、東山區(qū)的黃花崗科貿(mào)街。其中天河的崗頂——五山片區(qū)有太平洋電腦城（一、二期）、天河電腦城、南方電腦城及五山科技街等大型電子（以電腦及其配件相關(guān)產(chǎn)品）商場(chǎng)，成為廣州市目前最大、最成熟的電腦市場(chǎng)。而海珠區(qū)目前已有近130萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的規(guī)模，區(qū)內(nèi)又有全國(guó)著名的學(xué)府——中山大學(xué)，以及廣州美術(shù)學(xué)院廣州業(yè)余大學(xué)等高校，隨著海珠區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，一大批高質(zhì)量樓盤(pán)都把智能化、寬帶網(wǎng)做為基本的配套，而目前海珠區(qū)還未有一家專(zhuān)業(yè)的電子市場(chǎng)。人們買(mǎi)電腦及其配件還要到天河崗頂去，為河南的電子市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)空白的切入點(diǎn)，這是其一：其二，海珠區(qū)政府已把江南大道、寶崗大道定位為商業(yè)中心，并加以大力發(fā)民。零售業(yè)兩大巨頭之一的法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)也將落戶(hù)前進(jìn)路，從而為該地氣創(chuàng)遷極為濃烈的商業(yè)氛圍，帶來(lái)可觀(guān)的人流。而目前江南大道商圈以婚沙攝影、百貨零售及通訊產(chǎn)品為主，電子市場(chǎng)則為空白。其三，地鐵二號(hào)線(xiàn)三元里站至?xí)愿壅緦⒃?002年底開(kāi)通，并將與地鐵一號(hào)線(xiàn)相貫通。而本項(xiàng)目即位于地鐵二號(hào)線(xiàn)市二宮站出口，其影響力將隨著加以延伸。隨著地鐵三號(hào)線(xiàn)的破土動(dòng)工，并與一、二號(hào)線(xiàn)組成一個(gè)軌道交通網(wǎng)，地鐵將全成為一個(gè)效應(yīng)倍增器，為沿線(xiàn)的商用物業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。百利廣場(chǎng)商場(chǎng)定位海珠區(qū)首個(gè)地鐵數(shù)碼科技主題商場(chǎng)1. 支持點(diǎn)：（1） 即將開(kāi)通的二號(hào)地鐵是本商場(chǎng)最大的支持點(diǎn)；（2） 江南大道一直是海珠區(qū)最具歷史的商業(yè)旺區(qū)；（3） 海珠區(qū)是廣州市商品房銷(xiāo)售及成交額最大的區(qū)域，消費(fèi)力強(qiáng)；（4） 海珠區(qū)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)電訊、影音的數(shù)碼主題商場(chǎng)。2. 功能定位B1層：流行時(shí)尚、前衛(wèi)特區(qū)、時(shí)尚新干線(xiàn)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)A：由于該層直接連接地鐵入口，人流多，但逗留的時(shí)間短，以“快”為特點(diǎn)，所以較為適合安排即時(shí)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)的商品，建議主營(yíng)快餐、點(diǎn)心、飲料、便利店等。占該層面積20%。目標(biāo)客戶(hù)：珍珠奶茶、東海堂、雪貝爾、SEVENELEVEN便利店、屈臣氏、優(yōu)之良等。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)B：專(zhuān)業(yè)“時(shí)尚、UPDATE”店，以經(jīng)營(yíng)青少年感興趣的精品及飾品為主。建議主營(yíng)：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機(jī)飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類(lèi)流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護(hù)理用品、流行書(shū)刊雜志等。占該層面積的80%。F1層：天籟之音經(jīng)營(yíng)種類(lèi)A：名牌影音專(zhuān)門(mén)店，占該層面積的15%。目標(biāo)客戶(hù)：CAV、天龍等專(zhuān)業(yè)音響代理商及廠(chǎng)家。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)B：其他經(jīng)營(yíng)影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。目標(biāo)客戶(hù)是前萬(wàn)國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商。注：首層正對(duì)地鐵出口位置設(shè)活動(dòng)展示區(qū)，平時(shí)可作為休閑展示區(qū)作民場(chǎng)使用，當(dāng)商家要搞活動(dòng)時(shí)可租憑給他們作為展場(chǎng)演示區(qū)。F2層：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)新干線(xiàn)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)A：以經(jīng)營(yíng)手機(jī)，電腦的品牌專(zhuān)賣(mài)店為主，占該層面積的20%。目標(biāo)客戶(hù)為諾基亞專(zhuān)賣(mài)店、摩托羅拉專(zhuān)賣(mài)店、聯(lián)想“1+1”電腦專(zhuān)賣(mài)店等。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)B：其他經(jīng)營(yíng)手機(jī)、電腦的商家，占該層面積的65%。目標(biāo)客戶(hù)是前萬(wàn)國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、天河電腦城的商家。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)C：著名大型快餐店，占該層面積15%。目標(biāo)客戶(hù)：麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。四、目標(biāo)客戶(hù)群定位B1層：l 東海堂、雪貝爾、美心、珍珠奶茶、AMPM、711便利店、屈臣氏、優(yōu)之良品l “專(zhuān)業(yè)FM店”，音像制品，流行雜志刊，時(shí)裝表店l 正版CD、VCD、DVD圖書(shū)等制品零售商、分銷(xiāo)商、SWATCH、卡西歐等個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，例如：流行前線(xiàn)、狀元坊的經(jīng)營(yíng)商F1層：l 前萬(wàn)國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商l 經(jīng)營(yíng)天龍、CAV等專(zhuān)賣(mài)店F2層：時(shí)代數(shù)碼城l 諾基亞專(zhuān)賣(mài)店、摩托羅拉等專(zhuān)賣(mài)店l 電信器材的相關(guān)產(chǎn)品，如手機(jī)飾物及手機(jī)套等的經(jīng)營(yíng)戶(hù)l 聯(lián)想“1+1”電腦、七喜等大品牌的專(zhuān)賣(mài)店l 天河電腦城、中六電腦城等的經(jīng)營(yíng)商l 電腦軟、硬件及附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商五、急需解決的問(wèn)題 商場(chǎng)效果圖一個(gè)項(xiàng)目在未落成前，客戶(hù)對(duì)其了解都是通過(guò)樓書(shū)、單張等宣傳資料得知的信息，而最能給予客戶(hù)暇想的是項(xiàng)目的效果圖，它能最直觀(guān)將未來(lái)樓盤(pán)落成后的形象展現(xiàn)給客戶(hù)，并且是所有宣傳資料中必不可少的元素。而由于本項(xiàng)目的外立面還沒(méi)有確定，故還沒(méi)有效果圖，在一定程度上會(huì)影響本項(xiàng)目的推廣與銷(xiāo)售，故敝司認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急必須早日確定本項(xiàng)目的商場(chǎng)外立面及住宅外立面，并且請(qǐng)專(zhuān)人繪畫(huà)商場(chǎng)效果圖（包括日景及夜景）、項(xiàng)目整體效果圖。以最直觀(guān)的畫(huà)面將百利廣場(chǎng)的繁華與興旺呈現(xiàn)在客戶(hù)眼前，吸引其認(rèn)購(gòu)。 商場(chǎng)平面間隔圖商場(chǎng)平面間隔圖是吸引客戶(hù)的一大指標(biāo)，也是吸引消費(fèi)者作為購(gòu)物娛樂(lè)的重要因素。平面間隔的規(guī)范設(shè)計(jì)使商場(chǎng)可以有效地疏通和引導(dǎo)人流，使商場(chǎng)可以最大限度地匯聚人流量。由于商場(chǎng)的平面間隔圖是銷(xiāo)售招商中必不可少的道具，故在內(nèi)部招商前必須繪畫(huà)完畢并制作成銷(xiāo)售資料。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心也是一個(gè)商場(chǎng)的外在形象，客戶(hù)的第一印象是很重要的。由于本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心將設(shè)于商場(chǎng)首層，但由于目前工程進(jìn)度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一臨時(shí)接待中心，方便接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)。六、 在急需要進(jìn)行工作1. 廣告公司的招標(biāo)廣告公司對(duì)樹(shù)立房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象及傳推廣起到重要的作用，根據(jù)的工程進(jìn)度及敝司的營(yíng)銷(xiāo)部署；目前要盡快確定本項(xiàng)目的全案廣告公司，讓廣告公司盡快對(duì)項(xiàng)目有較深入的認(rèn)識(shí)。從而開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)包裝及推廣工作。確定廣告公司時(shí)間：2. 物業(yè)管理公司的確定3. 裝修公司的招標(biāo)4.
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