富利達(dá)整合營銷思路規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 科盈品牌定位：世界頂級除草專家（二）產(chǎn)品規(guī)劃包裝優(yōu)勢單品，以小麥芽后除草劑、水稻除草劑為主力產(chǎn)品，根據(jù)消費者需求，提煉產(chǎn)品核心賣點，進(jìn)行明星產(chǎn)品的打造，提升產(chǎn)品的市場競爭力。提煉其他產(chǎn)品的核心價值點，進(jìn)行包裝，打造其核心的市場競爭力。（三）市場規(guī)劃核心市場打造1）核心市場選擇選擇A級市場作為核心市場，將其作為市場試驗田進(jìn)行重點市場打造，核心爆破。2）核心市場建設(shè)規(guī)劃經(jīng)過我們對市場的分析，大多數(shù)產(chǎn)品都死在了終端過多，管控不到位，造成價格惡性競爭，經(jīng)銷商、終端商的利潤越來越低，最后導(dǎo)致沒有人愿意銷售此類產(chǎn)品。因此我們對核心市場的規(guī)化是：通過廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合精耕細(xì)作，嚴(yán)格管控。以縣為單位建立經(jīng)銷商，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，開發(fā)終端銷售商，5公里輻射范圍內(nèi)不超2家終端零銷售商，從而避免產(chǎn)品銷售終端過多而導(dǎo)致同一個產(chǎn)品不同終端之間的惡性的競爭。以保證了終端零售商的利潤，以實現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行科技推廣宣傳，提高品牌知名度，以優(yōu)惠政策提高終端零售商的推薦產(chǎn)品的積極性，從而實現(xiàn)消費者的購買。3）市場啟動方式在每年銷售高峰期到來前2個月進(jìn)行市場啟動。4）市場管理模式A、核心市場營銷團(tuán)隊組織構(gòu)建與職責(zé)B、核心市場
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