服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:30 本頁面
【文章內容簡介】 在賣場商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。一個服裝倉庫可能很有秩序感，但不一定有美感。服裝是一個時尚的產(chǎn)物，和一般的消費品不同，人們對其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打動人的，顧客對一件服裝做出購買決定時，服裝是否有美感會在整個購買決定中占到很大的部分。同樣一個賣場整體和陳列面是否有美感，都會影響顧客進入、停留和做出購物的決定。因此賣場的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣場和商品的美感。把美感放在商品配置時首要考慮的問題，常?？梢允盏椒浅：玫匿N售效果。美感優(yōu)先的商品配置法，實際上就是按美的規(guī)律進行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度地展示其美感。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點，激發(fā)顧客購物情緒，引起顧客有沖動的消費。其方式可以通過對色彩系列和款式的合理安排來達到，也可以通過平衡、重復、呼應等搭配手法使賣場呈現(xiàn)節(jié)奏感。特點是容易進行組合陳列，創(chuàng)造賣場氛圍，迅速打動顧客，并能引起連帶銷售。適合一些女裝、西裝、以及設計感較強、配套性較強的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場中做局部的陳列。 由于這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產(chǎn)品的管理上會容易混亂，因此必須用其他分類法進行輔助?！ 〈黉N： 賣場中的商品配置規(guī)劃，還必須充分考慮和商品促銷計劃的融合。每個成熟的服裝品牌在其初期的設計和規(guī)劃階段，一般都會對商品進行銷售上的分類。如通常服裝品牌都會將每季的商品分為形象款、主推款、輔助款等類別。同時在實際的銷售中還會出現(xiàn)一些真正名列前茅的暢銷款。因此陳列商品配置的工作就是要合理地安排這些貨品。如賣場的前半場一般是黃金區(qū)，后半場則要差些。我們可以有意識地將主推款放在黃金區(qū)，以促進其銷售業(yè)績。而當主推款完成一定的銷售任務后，則可以將一些滯銷的貨品調到黃金區(qū)，進行有意識的促銷活動。我們還可以通過有意識的商品組合，如進行系列性的組合，開展連帶性的銷售。使整個陳列的工作和服裝營銷有機地結合在一起，真正地起到為銷售服務的目的。 賣場商品配置規(guī)劃的分類賣場的商品規(guī)劃最重要的一環(huán)就是將商品進行分類，并按照一定的分類方式對賣場商品進行排列分配。商品的各種分類方式都有其優(yōu)缺點，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規(guī)劃常常是將多種分類方式結合進行使用； 賣場中常見的商品分類法有以下幾種：色彩分類： 人們對色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。和諧的色彩也最能打動顧客，引起顧客購買欲望。因此色彩分類法常常被女裝品牌作為賣場分類的首位。色彩分類法比較適合色彩較多、并將色彩作為主要設計點的服裝品牌。賣場
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