服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在賣場商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。一個(gè)服裝倉庫可能很有秩序感，但不一定有美感。服裝是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)物，和一般的消費(fèi)品不同，人們對其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打動(dòng)人的，顧客對一件服裝做出購買決定時(shí)，服裝是否有美感會(huì)在整個(gè)購買決定中占到很大的部分。同樣一個(gè)賣場整體和陳列面是否有美感，都會(huì)影響顧客進(jìn)入、停留和做出購物的決定。因此賣場的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣場和商品的美感。把美感放在商品配置時(shí)首要考慮的問題，常?？梢允盏椒浅：玫匿N售效果。美感優(yōu)先的商品配置法，實(shí)際上就是按美的規(guī)律進(jìn)行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度地展示其美感。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點(diǎn)，激發(fā)顧客購物情緒，引起顧客有沖動(dòng)的消費(fèi)。其方式可以通過對色彩系列和款式的合理安排來達(dá)到，也可以通過平衡、重復(fù)、呼應(yīng)等搭配手法使賣場呈現(xiàn)節(jié)奏感。特點(diǎn)是容易進(jìn)行組合陳列，創(chuàng)造賣場氛圍，迅速打動(dòng)顧客，并能引起連帶銷售。適合一些女裝、西裝、以及設(shè)計(jì)感較強(qiáng)、配套性較強(qiáng)的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場中做局部的陳列。 由于這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產(chǎn)品的管理上會(huì)容易混亂，因此必須用其他分類法進(jìn)行輔助。 促銷： 賣場中的商品配置規(guī)劃，還必須充分考慮和商品促銷計(jì)劃的融合。每個(gè)成熟的服裝品牌在其初期的設(shè)計(jì)和規(guī)劃階段，一般都會(huì)對商品進(jìn)行銷售上的分類。如通常服裝品牌都會(huì)將每季的商品分為形象款、主推款、輔助款等類別。同時(shí)在實(shí)際的銷售中還會(huì)出現(xiàn)一些真正名列前茅的暢銷款。因此陳列商品配置的工作就是要合理地安排這些貨品。如賣場的前半場一般是黃金區(qū)，后半場則要差些。我們可以有意識(shí)地將主推款放在黃金區(qū)，以促進(jìn)其銷售業(yè)績。而當(dāng)主推款完成一定的銷售任務(wù)后，則可以將一些滯銷的貨品調(diào)到黃金區(qū)，進(jìn)行有意識(shí)的促銷活動(dòng)。我們還可以通過有意識(shí)的商品組合，如進(jìn)行系列性的組合，開展連帶性的銷售。使整個(gè)陳列的工作和服裝營銷有機(jī)地結(jié)合在一起，真正地起到為銷售服務(wù)的目的。 賣場商品配置規(guī)劃的分類賣場的商品規(guī)劃最重要的一環(huán)就是將商品進(jìn)行分類，并按照一定的分類方式對賣場商品進(jìn)行排列分配。商品的各種分類方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規(guī)劃常常是將多種分類方式結(jié)合進(jìn)行使用； 賣場中常見的商品分類法有以下幾種：色彩分類： 人們對色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。和諧的色彩也最能打動(dòng)顧客，引起顧客購買欲望。因此色彩分類法常常被女裝品牌作為賣場分類的首位。色彩分類法比較適合色彩較多、并將色彩作為主要設(shè)計(jì)點(diǎn)的服裝品牌。賣場
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