服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-19 05:30本頁面
【正文】 一個系列，同時其面料風(fēng)格或價格和其他產(chǎn)品相差比較大，有特殊的賣點。如把皮衣專柜獨立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價格上形成差異。把牛仔獨立成柜，一方面是突出牛仔粗獷的感覺，還因為牛仔的分類已成為傳統(tǒng)的方式。依原料分類不宜太細(xì)，因為很多顧客對面料的認(rèn)知度很低。因此一般分成大類，然后再使用其他分類法再細(xì)分。 賣場商品配置規(guī)劃的運(yùn)用：在進(jìn)行賣場的商品規(guī)劃時，實際上會碰到很多的問題，現(xiàn)就有關(guān)問題羅列以下：賣場為顧客而存在，根據(jù)顧客的需求而設(shè)置賣場，這是賣場陳列的一個原則。因此,在對賣場的商品進(jìn)行配置時我們要對顧客購物的行為進(jìn)行研究，從顧客的角度進(jìn)行商品的規(guī)劃，無論選擇那種配置組合方式，其主要目的就是為了吸引顧客。通常是對幾種分類方式進(jìn)行綜合考慮后，再進(jìn)行分類次序的排列，從中找出最有利于營銷的配置方案。 根據(jù)不同的銷售目的，可以將一個主要的分類方式排在首位，其他的分類方式依次列為第二、三位的位置。第一層次的分類法必須容易辨別，必要是用圖形和文字輔助。如賣場中的性別分類，可以通過在賣場中設(shè)立指示牌和在貨架上設(shè)立POP，用POP上的圖形和文字明確地告知顧客。根據(jù)不同的品牌定位和商品特點以及營銷階段靈活調(diào)整配置方式。不同的品牌定位，顧客的購物的取向排序是不同的。如在內(nèi)衣店，顧客先要找到合適的尺碼，然后可能再尋找款式、色彩和面料，再考慮的價格。而在打折的季節(jié)，價格成為顧客首要考慮的因素。而款式和色彩此這時就成為第二個考慮的因素，這時我們就必須對原有的配置方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。分類的層次要簡潔，太多的層次容易使顧客感到厭煩。分類配置要先大類再小類；先顯眼的再不顯眼的；這樣做的目的就是要讓消費者更容易辨別商品。顏色和造型是最容易被顧客識別的，所以，在不同的賣場中我們看到大量采用色彩分類和款式作為重點的分類法，其他面料、功能價格往往放在后面。配置要合理，要兼顧賣場商品的營銷規(guī)劃。主推產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，各系列服裝之間陳列數(shù)的比例。合理的比例配置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。考慮管理的便捷性。如把開架式貨柜上小飾品放在收銀臺的附近或收銀臺上，一方面是考慮到顧客在付款時可以引起第二次購賣行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失?？傊?，賣場的商品規(guī)劃是一項重要和細(xì)致的工作，我們只有掌握其規(guī)律，并在實踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷售階段的商品配置的科學(xué)方式。
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