超市賣場布局和商品陳列的考察報告★(編輯修改稿)
2024-11-15 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周轉(zhuǎn)相對較快的商品，也可陳列一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品。（二）特殊陳列法堆頭陳列法 要求：（1）應(yīng)季性，暢銷性，特價，賣相好，陳列量大；（2）要放醒目的地方。大筐陳列法商品次要，平價，賣相要求隨意性，次要位置或特買場。N架陳列（三）其他陳列法（1）懸掛或陳列法；（2）定位陳列法，如：檔口，服裝等；（3）比較陳列法；（4）島式陳列法：在商場進口處配置一些特殊陳列展臺，應(yīng)注意：經(jīng)予一定空間，控制陳列商品高度；（5）突出陳列法：在陳列商品前面將部分有代表性的商品突出放置，如：模特，T型架等。四、基本操作排列：將商品整齊規(guī)則的並排在一起稱為排列，重點是排列整齊不雜亂或松散；置放：將商品散開放置在陳列的容器中，注意上層商品需平整；堆積：將商品由下往上按順序堆積，重點是要創(chuàng)造立體感，要保持一定高度；交疊：將商品交錯的組合堆積為交疊，適用於形狀不一或大小不一的商品；裝飾：在一些商品中放一些其他商品起點綴作用，目的是提高商品的可視率。五、基本規(guī)范正面朝外勿倒置，能豎不躺上下齊，左小右大低到高，標(biāo)價商品對準齊商品陳列的七個新原則有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點，所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們介紹七個基本的原則：可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生等七個方面。一、可獲利原則 陳列必須確實有助于增加店面的銷售。努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4 不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。二、陳列點原則 1 好的陳列點： 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。促消陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。三、吸引力原則 充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。陳列時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展示出來。3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。4 對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法，可以加強特價優(yōu)待的意味。四、有效陳列原則 顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。3 最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。五、商品搭配原則 商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。2 在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等；電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。六、一目了然原則 商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。七、清潔衛(wèi)生原則衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。第四篇：超市商品陳列原則超市商品陳列原則(一)依商品的功能、用途劃分依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。(二)依商品的制造方法劃分有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。(三)依商品的產(chǎn)地來劃分在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。小分類的分類原則(一)依功能用途分類此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。(二)依規(guī)格包裝型態(tài)來分類分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面、6kg米，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。(三)以商品的成分為分類的原則有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。(四)以商品的口味做為分類的原則以口味來做商品的分類，例如
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