【商品陳列】超市商品陳列技術(編輯修改稿)
2024-09-19 09:23 本頁面
【文章內容簡介】 沒有明顯的變化。而只有陳列數(shù)量超過了某個臨界值，該商品的銷售總量才可能呈現(xiàn)突破性的急劇增長。這一現(xiàn)象就是購買心理學中的所謂臨界爆發(fā)理論。實踐證明，有些商品在其他促銷條件相同的情況下，僅靠陳列大于臨界爆發(fā)點的商品，即可增加銷售額幾倍甚至幾十倍。因此商家必須努力通過實踐，尋找和發(fā)現(xiàn)特定商品陳列數(shù)量的臨界點。如果在臨界值之下增加商品的陳列量，只能造成增加庫存的后果。 ①大量陳列法的效果 直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售利潤，提高資金周轉速度與資金周轉率。 間接效果：采用大量陳列方法還能帶動其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產(chǎn)生以點帶面的輻射效應。大量陳列某幾種商品，能改變布局上沉悶、呆板的局面，帶來一種跌宕起伏、具有動感的陳列效果，改善了顧客的感官印象。還能增加顧客在超市內的行走距離，間接地提高了其它商品的銷售機會。某些季節(jié)性商品大量陳列還能給人留下強烈的季節(jié)感，引導顧客的換季性購買。數(shù)種或數(shù)十種具有一定價格優(yōu)勢的商品采用大量陳列的方式，可以給顧客留下該超市總體價格便宜的印象，這一思維定勢在將來的較長時間內會影響顧客的來店頻率和消費金額。只要靈活應用好大量陳列的方法，就能收到許多良性效果，使商家在競爭中處于有利的地位。 ②實施大量陳列法的要點 * 選擇適宜的商品：最好選擇那些顧客習慣于批量購買、認知度
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1