某超市的整體布局及商品陳列的調查分析(編輯修改稿)
2024-09-19 09:23 本頁面
【文章內容簡介】 場最里面；其次可以配置部分季節(jié)性商品，利用商品的季節(jié)性差價形成對顧客的吸引。這一點，蒸北購物中心做得很好，在各主通道的頂端都擺放了一些季節(jié)性較強的商品，如棉布拖鞋、抱枕等。第三磁石點位于賣場的出口位置，該點的商品陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內的滯留時間，刺激顧客的購買欲，陳列的商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關用品為主。一般來說，第三磁石商品主要集中表現(xiàn)為以下特征：特價商品；SB商品（商家開發(fā)的品牌商品）；季節(jié)商品；購買頻率高的日用品。出口處的商品陳列要考慮到上述商品的有機組合。在這一方面，蒸北購物中心有個最大的特點——店中店。在第二層的電梯下樓處開設的“店中店”是非自選區(qū)，它以其獨特的味道吸引著各個年齡階層的顧客：兒童喜歡它，是因為里面有免費開放的小型兒童游樂場和可愛的童裝；年輕人偏愛它，是因為里面有化妝品；學生看上它，是因為里面有個大型的文具用品市場……具統(tǒng)計，“店中店”每天至少留住了40%的顧客的腳步。第四磁石點分布在超市賣場次通道的兩側，這是個需要讓顧客在長長的陳列中引起注意的位置，因此在商品布局上必須突出品種繁多的特點，商品的陳列更加注重變化，可以有意利用平臺、貨架大量陳列；突出商品位置標牌；在道路兩側設置特價商品POP廣告。例如，突出陳列、窄縫陳列等等，以減少顧客在購物過程中的厭煩心理，有利于引起顧客的注意。在這一陳列中，蒸北購物中心有它自身的特點，我就以洗發(fā)水為例來談談它的商品陳列。其各品種洗發(fā)水的陳列做到了以下幾點：貨架每一格至少陳列3個品種（若是暢銷商品的陳列，則少于3個品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達到11至12個品種的陳列量?！‘斎?，放滿陳列只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。洗發(fā)水的系列產品是呈縱向陳列的。這是因為如果是橫向陳列話，顧客在挑選商品某個商品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25176。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動
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