第六章賣(mài)場(chǎng)布局與商品陳列(編輯修改稿)
2025-01-29 09:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 適合商品銷(xiāo)售的季節(jié)。 “適品” —— 指商店的裝飾色應(yīng)該與商品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。 “適所” —— 指店內(nèi)色調(diào)應(yīng)與商店風(fēng)格相一致，否則影響商店的形象。 “適人” —— 充分考慮目標(biāo)顧客對(duì)色彩的偏好和敏感程度。 資料：超市色彩的運(yùn)用 面包區(qū) —— 黃色調(diào)，令人想到烤得金黃黃、香噴噴的面包。 熟食區(qū) —— 橙色調(diào)，橙色引發(fā)人的食欲。 精肉區(qū) —— 紅色調(diào)，生肉在紅色背景下會(huì)越發(fā)顯得新鮮、活嫩。 水產(chǎn)區(qū) —— 藍(lán)色調(diào)，海鮮在這種色調(diào)的映襯下才夠鮮。 蔬果區(qū) —— 綠色調(diào)，仿真綠葉果藤纏繞，使人感到新鮮環(huán)保。 三、商場(chǎng)照明 櫥 窗 店 門(mén)（ 2 倍） 櫥 窗 （ 2. 5~ 4 . 5 倍） （ 2 . 5~ 4. 5 倍） 陳 陳 列 架 （ 1. 5 倍） 列 展示臺(tái)（ 3 倍） 柜 （ 1. 5~ 2. 5 陳 列 架（ 1 . 5 倍） 倍） 陳列柜 （ 1 . 5~ 2. 5 倍） 陳 列 柜 （ 2~ 3 倍） 注：假設(shè)店內(nèi)平均照明度為 1 ，超過(guò) 1 表示尤應(yīng)特別加強(qiáng)照明之處。 商店照明設(shè)備規(guī)劃與效果圖 三種照明類(lèi)型：基本照明、特殊照明、裝飾照明 四、音樂(lè)與氣味 聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類(lèi)和密度可對(duì)商店 氣氛產(chǎn)生積極的影響，但店內(nèi)的各種聲響超過(guò)一定的限度則會(huì)使顧 客反感。商店在選擇背景音樂(lè)一定要結(jié)合商店的特點(diǎn)和顧客特征， 以形成一定的店內(nèi)風(fēng)格；同時(shí)，還要注意音量高低的控制；音樂(lè)的 播放也要適時(shí)有度。 音樂(lè) 氣味 氣味同聲音一樣有正面影響也有負(fù)面影響。商店中的氣味大多 與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)有積極的促銷(xiāo) 作用。不良?xì)馕稌?huì)使人反感，有驅(qū)除顧客的副作用。 什么是 商品配置表 是把商品在貨架上的陳列作最有效的分配，以書(shū)面表格形式表現(xiàn)出來(lái)。在設(shè)定區(qū)域內(nèi)配置和陳列什么商品，怎樣配置和陳列商品主要是通過(guò)商品配置表的運(yùn)用來(lái)具體實(shí)施。商品配置表是門(mén)店商品陳列的基本依據(jù)。 第二節(jié) 商品配置表的制定 一、 制作商品配置表的準(zhǔn)備工作 ★商品陳列貨架的標(biāo)準(zhǔn)化； ★確定商品分類(lèi)清單； ★單品項(xiàng)商品資料卡的設(shè)立； ★配備商品配置實(shí)驗(yàn)架 。 二、商品配置表的制作程序 商 品 配 備 的 確 定 單 品 陳 列 量 的 確 定 確 定 相 應(yīng) 貨 架 數(shù) 量 陳 列 位 置 與 排 面 數(shù) 特 殊 商 品 特 殊 陳 列 商 品 配 置 表 設(shè) 計(jì) 三、商品配置表的調(diào)整 ?每月銷(xiāo)售情況的分析； ?應(yīng)季應(yīng)節(jié)商品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)； ?滯銷(xiāo)商品的淘汰 ； ?暢銷(xiāo)商品調(diào)整和新商品導(dǎo)入； ?商品配置表的最后修正。 ? 商品陳列的好處 第三節(jié) 商品陳列 （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。 ? （ 2）好的陳列促使顧客 停 看 買(mǎi) 咦 喔 嗯 動(dòng)作 心理 （ 3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠(chǎng)商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 商品群的組成 ： 主力商品：亦可稱(chēng)為拳頭商品或主要商品，它具有強(qiáng)烈的吸引力和競(jìng)爭(zhēng) 力，擁有相當(dāng)大的潛在市場(chǎng)份額 。
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1