商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計招商運營市場營銷策劃管(編輯修改稿)
2025-02-15 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商未能較準(zhǔn)確進行業(yè)態(tài)和功能定位→業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場定位不當(dāng)→缺乏設(shè)定重點招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通→租金及其年遞增率制定不合理。→形成互補效應(yīng)→運用專業(yè)化→競爭差異化→強調(diào)品牌店■案例分析如何做好招商計劃案例核心內(nèi)容五、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè)占絕對性位置的主力店→主力店具體的進度，他們的進度會影響整個開業(yè)計劃。→如果主力店不開業(yè)整個購物中心很難成功開業(yè)的。籌備階段的主力店商戶篩選第四天、 商業(yè)地產(chǎn)項目的營運管理技能當(dāng)今的商業(yè)地產(chǎn)項目究竟是什么？對于這個問題，我們認(rèn)為，商業(yè)項目不再僅僅是商品堆積和買賣場所，已經(jīng)從一個單純的商業(yè)概念轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€時尚概念，和一種現(xiàn)代生活的符號，商業(yè)項目的天職是向目標(biāo)顧客提供最滿意的商品和服務(wù)。當(dāng)今的消費者也在變化，他們更加注重人與人的交往，更加注重自我的表達，希望能擁有屬于自己的喜好、格調(diào)與品位，并且通過自己的外表、日常用品的選擇等展示給自己和他人欣賞。對于商品的選擇實際上已經(jīng)成為了自我表達的一種最為直接的方式?，F(xiàn)代意義上的物質(zhì)主義，不再片面的追求奢華與占有，一切以個性張揚為出發(fā)點，講究的是人性化與舒適程度。此外，目前商業(yè)地產(chǎn)項還變“人找商品”為“商品找人”，進行了一系列創(chuàng)造顧客的競爭策略，真正給顧客創(chuàng)造了良好舒服方面。創(chuàng)新是商業(yè)地產(chǎn)項目的生命力，也是商業(yè)永遠(yuǎn)的主題。在對新的投資環(huán)境下成長并開始并成熟的改造商業(yè)項目，那么我們就要對市場的敏感度都很強，我們要有著敏銳的市場目光。商業(yè)項目的投資風(fēng)險比較大，我們必須要使商鋪有特殊的主題，引入新的經(jīng)營模式，讓投資者感到物有所值，機不可失，這樣才有重新改造的意義。商業(yè)經(jīng)營管理是一件專業(yè)性要求較高、工作繁瑣的工作，它的工作過程涵蓋了開發(fā)、定位、招商、經(jīng)營、推廣多個階段性工作，乍一看起來有些復(fù)雜，但是商業(yè)經(jīng)營管理工作并不是無章可循，從技術(shù)層面來說，其可操作性還是很強的。核心內(nèi)容一：商業(yè)項目啟動的九項定位很多商業(yè)地產(chǎn)項目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成為其商業(yè)元素，做商業(yè)地產(chǎn)時需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素，而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃。制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ)，要做到有的放矢，把功夫下在做好商業(yè)規(guī)劃上。那么怎樣制定一個比較科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃？做好商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌規(guī)劃與組合必須要先考慮商業(yè)項目的定位，這是商業(yè)項目策劃的開始，它決定和影響著項目的規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)需求、品牌招商、經(jīng)營管理、商品定價、服務(wù)管理、促銷策略、形象推廣等諸多方面，是一個商業(yè)項目運作的前提和保障。什么是商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目功能定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目品類定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目客群定位、客層定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商圈定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目模式定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目形象定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目策略定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項目戰(zhàn)略定位？■案例學(xué)習(xí)：◇商圈市調(diào)分析與方法步驟（表格）核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃與設(shè)計注重市場培育，實施專業(yè)管理，商業(yè)地產(chǎn)項目的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否將商業(yè)地產(chǎn)項目直接決定其市場培育周期，商業(yè)地產(chǎn)項目僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)避投資風(fēng)險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。（1）商業(yè)地產(chǎn)項目客流規(guī)律（2）商業(yè)地產(chǎn)項目交通狀況（3）商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)環(huán)境（4）商業(yè)地產(chǎn)項目地形特點（5）商業(yè)地產(chǎn)項目符合城市規(guī)劃要求（6）認(rèn)識專業(yè)特色市場（7）特色市場投資開發(fā)要點■案例學(xué)習(xí)◇某商業(yè)規(guī)劃設(shè)計學(xué)習(xí)（動畫）核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)營銷與創(chuàng)新策劃 案例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)項目策劃背景； 什么是商業(yè)地產(chǎn)項目要整合優(yōu)勢資源制定主攻策略； 什么是商業(yè)地產(chǎn)項目要制定出營銷推廣的整體實施策略；什么是商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌營銷及方法；什么是商業(yè)地產(chǎn)項目服務(wù)營銷及方法；什么是商業(yè)地產(chǎn)項目活動營銷及方法；商業(yè)地產(chǎn)項目的服務(wù)營銷五大服務(wù)體系是什么；商業(yè)地產(chǎn)項目文化營銷加速項目的成長。 ■案例學(xué)習(xí)◇某商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣活動案例分析（表格）核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營管理要素現(xiàn)階段無論是商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)商、策劃代理商、經(jīng)營管理商，無不對商業(yè)經(jīng)營管理畏之如洪水猛獸，均不想介入此項所有商業(yè)項目無法回避的工作，個中原因，倒不是商業(yè)經(jīng)營管理是什么高科技，而是大家都對商業(yè)經(jīng)營管理摸不著頭腦，即便開發(fā)商有心把商業(yè)經(jīng)營好，卻不知從何下手。 從技術(shù)的角度來看，商業(yè)經(jīng)營管理并不是無章可尋。要搞好經(jīng)營管理工作，需要先認(rèn)清商業(yè)項目經(jīng)營管理工作的重點，抓住定位期、籌備期、進場期、啟動期、運營期、穩(wěn)定期六個時期的工作。 問題為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目定位期為商業(yè)運營打好基礎(chǔ)？問題為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目籌備期為市場運營做好準(zhǔn)備工作？問題為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目進場期提升產(chǎn)品競爭力和商戶經(jīng)營信心？問題為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目啟動期把人氣做起來？問題為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目運營期把生意機會最大化？ 問題為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目穩(wěn)定期守衛(wèi)消費商圈與時俱進提升商業(yè)競爭力？問題怎樣管理好入住后的品牌商戶？ 問題怎樣去提升商戶業(yè)績與提升賣場人氣？問題商業(yè)地產(chǎn)在經(jīng)營中最害怕什么？問題
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