華威花園項目全程調(diào)研計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 汽車這樣的營銷推廣大戶。對于諸如房地產(chǎn)這樣營銷推廣高投入高產(chǎn)出的行業(yè)而言，一個僅僅花費幾萬元，卻可持續(xù)半年甚至更長時間的營銷推廣活動可謂實惠到了極點，姑且拋開一般樓盤動輒幾百萬的營銷推廣預(yù)算用以及打一個整版廣告便要花費幾萬花銷不談，僅我們產(chǎn)品所潛在的獨特性、親和性、以及情感營銷特質(zhì)便足以讓一些房地產(chǎn)商們心動不已——只要做過營銷的人都明白，所謂的促銷與客戶回饋無非體現(xiàn)在兩方面：價格和禮品。從價格上來看，我們產(chǎn)品2000元左右的售價對于大多數(shù)樓盤而言。而從效果上看，和通常被用爛了的家電或者裝修基金再或者物業(yè)費而言，我們的產(chǎn)品可謂獨具新意。一段情感的一種特別方式記錄，以這種方式作為回饋客戶的禮品毫無疑問可以更大程度拉近和客戶的心理距離，也更容易與社區(qū)生活氛圍和生活文化的宣揚有機(jī)地結(jié)合在一起。而記憶無價這點則會更加加深客戶對該禮品價值的認(rèn)可度，亦如結(jié)婚鉆戒所代表的含義和價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是區(qū)區(qū)的幾千塊錢那么簡單。從某個程度上來說，我們的產(chǎn)品等于為房地產(chǎn)商們提供了一個體現(xiàn)樓盤附加值社區(qū)文化的最直觀的一個武器。而因為之前房地產(chǎn)商們從沒送過這樣的禮物，又使其具備了具備了獨一性和第一性，同時形成了新的宣傳點和新聞點。而作為客戶而言，送到這樣別致的禮物，必然會向親友四處宣揚，亦如向客人展示結(jié)婚硬碟和老照片一般，無形中增加了老客戶轉(zhuǎn)介紹的幾率。核心結(jié)論綜上所述，我們將本階段營銷策略建議為：一個核心，兩個基本要點，三個原則，四個輔助。即：（1）一個核心：利用現(xiàn)有資源，以相對較少的投入實現(xiàn)對客戶多渠道、直觀性推廣和滲透（2）兩個基本要點：A、新客戶推廣和老客戶維護(hù)兩手抓，兩手都要硬B、單一銷售和團(tuán)購銷售相結(jié)合，互相輔助，相得益彰（3）三個原則：、實效；B多點滲透、與活動、特殊時間點結(jié)合的原則，鼓勵老客戶介紹新客戶；（4）四個輔助：A. 強(qiáng)化銷控手段，利用價格杠桿快速均衡銷售、短信、印刷品以及大量作為宣傳支撐二、 目標(biāo)客戶群分析營銷中一般會針對客戶的意向情況和購買能力將客戶進(jìn)行以下的等級劃分：A、 有意向又支付能力的客戶B、 有支付能力無意向的客戶C、 有意向無支付能力的客戶D、 無意向無支付能力的客戶在這里，之所以有支付能力無意向的客戶優(yōu)于有意向無支付能力的客戶很重要一點，在于我們可以通過宣傳和滲透使有支付能力無意向的客戶在短時間改變固有想法，從而轉(zhuǎn)變成A類客戶，但我們卻沒有辦法使有意向無支付能力的客戶在短時間內(nèi)具備支付能力，但此類客戶可以善加利用，以作為我們的傳播渠道。在這里我們會重點側(cè)重于上述描述中的A類客戶和B類客戶?；谶@樣的理由，并結(jié)合上文中對于產(chǎn)品的重新認(rèn)知，我們認(rèn)為我們的潛在目標(biāo)客戶群具備以下特質(zhì)：富足、知性、個性、釋放、享受、品位具體屬性如下：工作觀，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價 。、成就感雙重感受，有事業(yè)基礎(chǔ)憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上對策：加強(qiáng)個人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 生活觀、飲食的時尚潮流投入相對較多，也選擇風(fēng)險較小的儲蓄和購買保險——“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條消費觀：消費經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，而且消費的品位越來越具有個人色彩 ：在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 ：對新興事物接受度高，懂得生活消費的品位價值，已經(jīng)從趕時髦進(jìn)入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段 ：消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型——這類消費群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然，一旦購物，就會選擇大商場購買有：一定檔次的名牌產(chǎn)品。 由此，并結(jié)合產(chǎn)品定位，我們將目標(biāo)客戶群鎖定為：主要有金融、保險、證券、房地產(chǎn)、電信、IT 、移動通訊、旅游、酒店/餐飲、交通、運輸、物流、黨政機(jī)關(guān)相關(guān)工作人員及他們的子女B．職務(wù)：大部分為中層管理者C．所屬年齡梯隊：16—22歲 23—40歲D．教育程度：絕大部分為大
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1