【文章內(nèi)容簡介】 牌的同步發(fā)展，經(jīng)濟效益和社會效益的雙重贏利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 12 3．項目賣點提煉 賣點提煉及推廣步驟 對項目進行綜合分析和深入發(fā)掘，我們提煉出項目的七大賣點，其關系及各賣點推廣步驟如下： 新城東的中心區(qū)位 便利的生活配套 突出的自然人文環(huán)境 獨創(chuàng)的建筑景觀風格 均好性的住宅產(chǎn)品 新人文中心的理念 完善商業(yè)配套 地段 產(chǎn)品 新人文中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 13 核心賣點提煉 對于一個消費者來說，其接受的市場信息是有限的，本項目推廣最終要達到令消費者在成都上百個項目之中， 認識 認知 接受 并最終購買本項目的目的。 由此可見，我 們最需要做的是將項目最核心的賣點而不是把所有的賣點一股腦的傳達給市場，傳達給消費者， 而這個最終傳達的賣點就是構(gòu)成本項目市場差異性的中心。 從對本項目認識和賣點提煉過程可以看出，本項目雖然賣點眾多，但是真正能夠形成市場差異性，形成稀缺性的正是本項目的產(chǎn)品，它是核心中的核心，其他的賣點都是圍繞“產(chǎn)品”這個核心來構(gòu)成項目的賣點組合。 由此可以得出，本項目的核心賣點組成如下圖： 產(chǎn)品賣點（利益點）是貫穿項目推廣始終的一條主線。 地段 產(chǎn)品 新人文中心 差異性 稀缺性 無競爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 14 核心賣點細分及其推廣步驟 由以上分析可以看出，項目均好性極強的產(chǎn)品是本項目最核心的賣點，而地段和帶來的深厚人文內(nèi)涵和自然環(huán)境都是由產(chǎn)品衍生出來的輔助賣點，產(chǎn)品賣點是貫穿項目始終的一條主線。對產(chǎn)品進行細分，總結(jié)其六大賣點及其推廣步驟如下： 熱帶風情的水景園林 超低密度的總平規(guī)劃 加州風情的建筑設計 均好性極強的戶型設計 原生態(tài)的設計理念 時尚的商業(yè)配套設施 新人文中心的生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 15 什么決定客戶 隨著地價提升，電梯公寓已經(jīng)成為三環(huán)路內(nèi)的主流產(chǎn)品，被成都市居民所接受。本項目在三環(huán)路內(nèi)也屬于一個大盤，規(guī)劃合理，環(huán)境優(yōu)越，超大棟間距 能保證電梯公寓的寬闊優(yōu)良視野；戶型面積合理，能滿足不同年齡段和層次的需要。 目前三環(huán)路以內(nèi)的土地存量越來越少，加上本項目的高品質(zhì)，本項目核心均價區(qū)間如果定在 35004000 元 /㎡，項目的主推戶型為 80 ㎡ — 120 ㎡，總價在 28 萬 — 48 萬之間，這在成都市區(qū)應該屬于比較大眾化的價格，由此也決定了本項目的目標客戶為具有一定購買能力的大眾購房者。 項目地處三環(huán)路和二環(huán)路之間，屬于政府規(guī)劃的新城東的中心地段，加上周邊生活配套完善，自然人文環(huán)境優(yōu)越，具有強大的 “ 向 心力 ” 。而目前城東已經(jīng)成為“中產(chǎn)階層居住區(qū)”的代名詞，號稱“中產(chǎn)城東，人文城西，國際城南，財富城北”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 16 目標客戶定位 三大要素決定了我們的主力客戶必定是目前在成都處于社會中堅地位的中產(chǎn)階層，而且是中產(chǎn)階層中的大眾中產(chǎn)，而不是中產(chǎn)中的高端群體。他們主要由以下兩部分人群構(gòu)成： （一）成都市區(qū)居民 現(xiàn)代家長都注重下一代的教育，不惜重金選擇名校就為了給孩子一個良好的學習環(huán)境，為將來打下堅實基礎。但是小學、中學到大學一路下來，昂貴的擇校費是一筆不菲的開支，如果能在名校附近買一所房產(chǎn)，既解決了孩子上學問題又改 善了生活環(huán)境和品質(zhì)，一舉兩得。項目對于注重教育的家庭來說具有很大的吸引力。 （二）川大、川師大等成都市區(qū)大學的教職工 很多教師喜歡選擇在學校周邊購房，一來有歸宿感，二來上班也方便。川大、電子科大附近由于房價太高，有很多教師選擇在川師附近購房，在萬科城市花園等項目就有很多這樣的置業(yè)者。 由此可見，本項目作為一個 50 萬㎡的大盤，他面對的目標客戶是非常廣泛的，只要有一定購買能力，喜歡城東的人都是我們的目標消費者，他們的共同身份特征也許就是“泛中產(chǎn)階層”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 17 輔助客戶 做為中國三大最適宜居住的城市和西南 最繁華的都市，成都的居家環(huán)境一直受到外地人的青睞，每年 50％左右的房子被外地人買走就是明證。 就目前而言，占外地人主力的西藏、新疆、攀枝花和三州（阿壩州、涼山州、甘孜州）客戶購買的房子大部分為郊區(qū)或者成都市區(qū)一些較為便宜的項目，這與外地客戶很多人中老年人有關。但是外地客戶同樣有一些購買力比較強的客戶會選擇一些中高檔盤。除了以上幾個區(qū)域外，還包括來自全國各地的人，這部分人同樣也是本項目的一個重要輔助客戶。這些客戶我們可以通過一些機載雜志等媒體推廣方式吸引他們的視線。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 18 5．案名和主題推廣語 案名 比華利花園 案名剖析： 優(yōu)勢： 1) 比華利是世界知名的高檔居住區(qū)，其認知率極高，作為案名易記易傳播； 2) 比華利天然的尊貴感能有效提升項目的檔次，與周邊項目形成差異化； 3) 比華利位于美國加利福尼亞州，與本項目主要以加州風格為主規(guī)劃設計相符合； 劣勢： 1) 比華利因為是眾多明星的聚居之地，以別墅居多，因此在國內(nèi)也是以別墅項目用其做案