營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)word版(編輯修改稿)
2025-02-15 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果醋，應(yīng)用DF自動(dòng)制醋機(jī)技術(shù)，它與固態(tài)發(fā)酵不同，固態(tài)發(fā)酵是以蘋(píng)果初加工時(shí)的下腳料，如果皮、果心、小果、落果等，先破碎，然后攪拌入麩皮， 發(fā)酵酒精和發(fā)酵醋酸同時(shí)進(jìn)行，而本品牌的蘋(píng)果醋采用其工業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)打破了傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)技術(shù)，它在保持傳統(tǒng)口感的同時(shí)對(duì)人體有更多的保健作用，能起到幫助消化、降低血壓、消除疲勞等諸多效果。社會(huì)因素目前果醋處在飲料行業(yè)生命周期的導(dǎo)入期，這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。但此時(shí)技術(shù)含量和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有很大的不確定性，各企業(yè)在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低。因此，誰(shuí)率先建立果醋飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品界限，誰(shuí)就能夠先入為主，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和消費(fèi)市場(chǎng)。（五）內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)（1）樂(lè)舜蘋(píng)果醋以時(shí)尚健康快樂(lè)的理念締造品牌內(nèi)涵，聚焦于重要目標(biāo)消費(fèi)群。迎合了消費(fèi)者追求時(shí)尚又兼顧健康的取向，相對(duì)一般的飲料更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）樂(lè)舜蘋(píng)果醋口味清甜，富含維生素，果膠，雙歧因子等既營(yíng)養(yǎng)又健康的元素，滿足了消費(fèi)者對(duì)飲品的解渴和營(yíng)養(yǎng)健康的需求。劣勢(shì)（1）本次推廣的樂(lè)舜果醋口味單一，只有蘋(píng)果口味，而且包裝規(guī)格也只有三種，消費(fèi)者的可選性比較低。（2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋的忠誠(chéng)度不高，品牌認(rèn)知度低，在三水尚屬新產(chǎn)品，推廣有一定的難度。（3）樂(lè)舜蘋(píng)果醋在產(chǎn)品品質(zhì)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有明顯的差異，在突出自己品牌的方法上需要另辟蹊徑。（4）產(chǎn)品市場(chǎng)定位的不清晰。目前，消費(fèi)者對(duì)醋飲產(chǎn)品還缺乏正確認(rèn)知。“醋飲不是醋，同時(shí)醋飲也不是一般的飲料，它有自己獨(dú)特的產(chǎn)品特征”這一點(diǎn)還沒(méi)被大多數(shù)人所接受，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)蘋(píng)果醋會(huì)錯(cuò)放在醬料架上賣(mài)的，這樣就使消費(fèi)者容易產(chǎn)生誤解。預(yù)期變化經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平大幅提高，時(shí)尚健康的生活越來(lái)越受到人們的青睞，人們也越來(lái)越關(guān)注與健康有關(guān)的飲食方面的問(wèn)題。蘋(píng)果醋作為一種自然健康的保健品，因其強(qiáng)大的養(yǎng)顏保健功能引起越來(lái)越多人的關(guān)注?，F(xiàn)階段果醋行業(yè)的發(fā)展正處于初期階段，市場(chǎng)還是一片空白，很多時(shí)候出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，這正是一個(gè)品牌崛起的大好時(shí)機(jī)。二 營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提高品牌的知名度根據(jù)我們公司成員在平時(shí)的生活中收集到的信息顯示，無(wú)錫市區(qū)眾多消費(fèi)者對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋這個(gè)牌子是不認(rèn)識(shí)或者不了解，我們希望通過(guò)這次品牌推廣來(lái)樹(shù)立“樂(lè)舜蘋(píng)果醋”良好的品牌形象，提高這一品牌在無(wú)錫市消費(fèi)群體中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等，讓目標(biāo)群體對(duì)“樂(lè)舜蘋(píng)果醋”有更深入的了解，推崇健康、養(yǎng)生、保健的時(shí)尚新生活。提高市場(chǎng)占有率醋飲行業(yè)剛剛興起不久，市場(chǎng)份額不多，再加上市面上還存在像天地壹號(hào)等大品牌，所以我們公司的蘋(píng)果醋在目前市面上的占有率還是很小的，我們希望通過(guò)這次品牌活動(dòng)，首先讓顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，再通過(guò)他們的耳濡目染，讓他們身邊的人也跟著購(gòu)買(mǎi)，以此來(lái)提高我們公司的市場(chǎng)占有率。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述可識(shí)別特征目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫市愛(ài)美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群隨著果汁市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，樂(lè)舜蘋(píng)果醋作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，將自己定位于保健飲品，根據(jù)蘋(píng)果醋飲料有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果醋對(duì)于女性消費(fèi)者比對(duì)于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛(ài)美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為（1）愛(ài)美女生：因?yàn)樘O(píng)果醋獨(dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，排除毒素以及減肥的功能，對(duì)于一般的愛(ài)美女士來(lái)說(shuō)具有較大的吸引力，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對(duì)于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蘋(píng)果醋的主要銷(xiāo)售對(duì)象包括廣大愛(ài)美女生。（2）保健人士：現(xiàn)在的人們對(duì)于健康越來(lái)越看重，因蘋(píng)果醋具有增強(qiáng)腸胃消化，有助鈣質(zhì)吸收，軟化血管預(yù)防高血壓等強(qiáng)身健體
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1