【文章內(nèi)容簡介】 ..................................................35十一、專門術(shù)語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................35第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么 ]。本公司是一家[ 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。[你公司名稱] 的法定經(jīng)營形式是[ 獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責任公司 ]，法定地址：[ 標明主要營業(yè)地址 ]。最近大部分時間[ 指出具體時間段 ]，我公司在[ 具體的商品或服務名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[ 利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X ]元，稅前利潤為[X] 元，[ XXXX +1]年銷售收入為[X ] 元，稅前利潤為[ X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求； 3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。本公司生產(chǎn)下列商品[ 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） ?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？[你公司名稱 ]目前提供[ 具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[ 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導產(chǎn)品包括[ 上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[ 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。目前，我們的[ 產(chǎn)品 /服務名稱 ]處于[ 起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種[ 產(chǎn)品 /服務名稱 ]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[ 請列出擴展的項目 ]：在[ 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[ 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個市場的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到[200X ]年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[ 競爭者名稱 ]展開競爭。[ 或者， 我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]在市場上是有選擇性的。我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]是一流的，因為， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[ 進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓練科目 ]的經(jīng)驗?！Y金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬元的[ 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：財務歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務預計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]?；蛘咂渌绞絒 另外的償還方法 ]。我們希望能在[X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成[ 請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[ 闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[ 闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的 ]。為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱 ]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。二、公司簡介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是[ 公司注冊地址 ]。本公司是一個[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[ 具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數(shù)值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機構(gòu)名稱 ]的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的關(guān)系。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[具體的市場名稱 ]市場形式十分復雜，我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述[ 各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是[ 在此詳述 ]?；蛘咝录夹g(shù)的全面應用將使我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[ 具體的市場 ]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[ 具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。[你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖3：組成 ]。目前[ 有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場[ 或適當?shù)牡匚?]。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1．產(chǎn)品及服務 1：[產(chǎn)品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標客戶 ]對服務需求。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。2．產(chǎn)品及服務 2，等等：[產(chǎn)品或服務 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物 ] 可以附加在[ 某種項目或系統(tǒng) ]中。[ 你公司或項目名稱 ]將[ 首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務 ]進入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。 依上述方式予以敘述 。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：[你公司或項目名稱 ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購買合同和委托 ]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與[ 某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[ 你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務得以實施。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護 [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的[ 技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與[ 具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。[你公司或項目名稱 ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學院，基金會，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時還是[ 公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。 “大學認證項目”首先給[ 你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括[ 產(chǎn)品和公司 ]項目。這些工作包括[ 公司 ]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。[你公司或項目名稱 ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務 ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人