金誠家苑住宅小區(qū)項目可行性報告(編輯修改稿)
2025-02-15 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聞發(fā)布會、各種宣傳資料、戶外及路牌廣告等，具體宜采用的宣傳媒體和方式應根據(jù)其效果和費用而定，廣告宣傳費用列入項目開發(fā)成本。（2）促銷策略。1）促銷的階段性策略。一般按以下階段促銷：①銷售準備階段；②首次公開展銷和跟進銷售階段；③二次公開展銷及跟進銷售階段；④三次公開展銷及跟進銷售階段；⑤掃尾階段銷售。應根據(jù)不同的銷售階段，制定不同的銷售策略。2）銷售對象及銷售時機。本項目銷售對象是：①擬更新?lián)Q代商品房的消費者；②收入較高或中、高收入的消費者；③其他消費者。最佳銷售時機根據(jù)小區(qū)廣告宣傳效果和試銷情況：以及市場情況而定。3）促銷手段。擬采用多種促銷手段，包括：①廣告宣傳；②內(nèi)部認購；③人員直銷；④舉辦展銷會；⑤集團認購；⑥有針對性（銷售對象的）舉辦展銷會；⑦靈活多樣的付款方式；⑧工程質(zhì)量、進度及完善的小區(qū)物業(yè)管理承諾；⑨售樓現(xiàn)場樣板房促銷；⑩其他促銷手段。（1）價格定位1）根據(jù)共青城目前房地產(chǎn)屋源交易信息，同類商品銷售價格見表21。表21 樓盤銷售價格情況表（2010年2月）序號名稱房屋類型區(qū)位地段最低價（元/平方米）最高價（元/平方米）1金色陽光多層住宅中心城區(qū)共青大道中段290035002邦花苑多層住宅中心城區(qū)共青大道東段310035003香榭名邸多層住宅中心城區(qū)共青大道中段298032804碧水華庭高層住宅中心城區(qū)共青大道西段278032805天湖麗都多層住宅中心城區(qū)共青大道北側(cè)320036006華遠花園小高層住宅中心城區(qū)南湖大道28003400從共青城2010年2月樓盤銷售情況分析，中高檔住宅售價每平方米在3000～3600元之間；由于各樓盤區(qū)位、環(huán)境、配套等均有差別，開發(fā)成本各異，僅作參考?！敖鹫\家苑”價格定位為中高檔住宅，考慮上述因素，多層住宅價格每平方米定在3000～3200元之間，小高層住宅每平方米定在3200～3600元之間，商業(yè)店鋪每平方米12000～15000元。（2）價格優(yōu)惠策略。擬采用以下策略：①付款方式優(yōu)惠；②集團購買優(yōu)惠；③選擇購買優(yōu)惠；④特殊消費對象優(yōu)惠；⑤其他優(yōu)惠措施。（3）價格浮動策略。宜采用浮動售價：①展銷會期促銷優(yōu)惠價；②限期銷售優(yōu)惠浮動價；③正常銷售售期段浮動價；④其他浮動措施。（4）定價方式。主要按期房價、現(xiàn)房價、綜合價、集團購買價，并考慮樓層差。定價主要突出小區(qū)“賣點”和住宅小區(qū)內(nèi)環(huán)境、地段位置、樓層等購房因素的差異。三、項目選址及建設(shè)條件項目選址共青大道地處建設(shè)中的未來共青中心城區(qū)，環(huán)境得天獨厚，今后共青城將嚴格控制這一地區(qū)規(guī)劃，區(qū)內(nèi)建設(shè)以高校教育，金融購物，休閑娛東和較高檔次的住宅為主，發(fā)展為共青城的一個高尚新社區(qū)，其周邊環(huán)境還將進一步完善。共青大道兩側(cè)區(qū)內(nèi)開發(fā)用地成為開發(fā)商竟相爭奪的寶地，不可多得。“金誠家苑”項目在此選址具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢和較好的開發(fā)建設(shè)條件。建設(shè)條件金誠家苑項目建設(shè)地塊位于共青大道中段南側(cè)，緊鄰共青城主干道共青大道，是一塊適宜營造居住氛圍的地塊。地塊位于城中區(qū)凸起的小山丘上上，坡度平穩(wěn)，四周景色一覽無余，視野寬廣。隨著“人與自希和諧發(fā)展”居住觀念的建立，中高檔住宅的更新?lián)Q代將成為新的趨勢，共青大道沿區(qū)是共青城主要商業(yè)和住宅區(qū)、辦公區(qū)、區(qū)位優(yōu)勢明顯，金誠家苑住宅在此處開發(fā)建設(shè)具有無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢，具有極大的升值潛力。共青城位于江西省北部，昌九工業(yè)走廊中部，京九鐵路、昌九城際鐵路、昌九高速貫通南北，交通極為便捷。共青大道是城區(qū)主干道，小區(qū)距汽車站300米，距火車站2000米，交通極為便利?！拔逋l件具備共青大道沿街有完善的路、水、電、氣、通訊等市政設(shè)施。供水：設(shè)施自來水管網(wǎng)供水。共青大道主干管預留口引入。供電：區(qū)內(nèi)有現(xiàn)成的電網(wǎng)線路，電源不需重新引入。地質(zhì)勘探：該地塊與雙橋小區(qū)、都市嘉園小區(qū)、邦花苑小區(qū)相連，相鄰地塊已按高層建筑做過地
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