【文章內(nèi)容簡介】 吻合。 A、重視企業(yè)品牌價值提升； A、企業(yè)形象宣傳卡 A、不適合套餐產(chǎn)品 客戶競爭對手強(qiáng)但數(shù)量少，聯(lián)通與移動、網(wǎng)通與電信，競爭格局相當(dāng)穩(wěn)定。通信行業(yè)促銷頻繁， B、 08 年電信重組后競爭激烈； 3G時代到來； B、新業(yè)務(wù)推介卡 B、推薦以維系客戶關(guān)系、產(chǎn)品調(diào)查等信息 反饋功能的普通定制型產(chǎn)品。 10 對客戶的資料有一定的掌握，固定電話運(yùn)營商較好，幾乎普及到每個客戶；移動電話運(yùn)營商次之，主要是VIP 客戶和合同客戶。 C、會員服務(wù)及維護(hù)、客戶問候、市場調(diào)查。 D、員工福利及企業(yè)文化 C、客戶調(diào)查函、問候卡 D、員工關(guān)懷卡 C、建議以選手選拔活動為契機(jī)，做一次宣傳完整的促銷方案，維系客戶關(guān)系。 酒店、餐飲、旅游娛樂業(yè) 酒店、餐飲、娛樂行業(yè)，尤其是各大星級酒店之間市場供過于求，競爭相當(dāng)激烈。 B、 新店開張、新業(yè)務(wù)推介、優(yōu)惠促銷； A、新業(yè)務(wù)推介卡或促銷卡 A、旅游景區(qū) 適合投放產(chǎn)品組合為C 套餐產(chǎn)品 +數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品“私家車”+選手選拔活動 目前該行業(yè)不少企業(yè)（尤其是各大星級酒店）都擁有一部分穩(wěn)定的集團(tuán)客戶和部分高端客戶，維系關(guān)系，對企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。 C、 會員服務(wù)、客戶問候； B、客戶問候卡 B、建議在景區(qū)二小時以內(nèi)的私家車主、旅館、酒店內(nèi)派發(fā)。 由于行業(yè)的特殊性，他們在經(jīng)營中與工商、行政、司法、文化等部門都聯(lián)系較多，維系關(guān)系十分必要。 D、 品牌宣傳及企業(yè)文化 C、員工關(guān)懷卡 農(nóng)業(yè) 市場廣大、與政府聯(lián)系緊密。分為農(nóng)資生產(chǎn)銷售、農(nóng)村日常生活用品、農(nóng)村特色旅游 、養(yǎng)殖、各級農(nóng)村政府、特色農(nóng)產(chǎn)品展會等板快。 B、 農(nóng)資產(chǎn)品銷售； C、 地方特產(chǎn)D、 生態(tài)旅游或農(nóng)家樂 A、產(chǎn)品推介卡（利用農(nóng)村干部庫或匯兌庫有名址投遞） B、產(chǎn)品推介卡（利用商貿(mào)、經(jīng)銷或大型商超名址投遞） C、旅游推介卡（利用旅游愛好者名址，車程在 2 小時內(nèi)進(jìn)行投遞） A、 A 套餐 B、 C 套餐，以產(chǎn)品展示形式融入節(jié)目 C、建議隨自有產(chǎn)品渠道派發(fā)幸運(yùn)卡 11 商場超市及批發(fā) 市場定位有一定差異，但都擁有數(shù)量相當(dāng)寵大的消費群體，資金實力也十分雄厚。行業(yè)競爭激烈，為聯(lián)系一部分高端消費群休，形成一個比較穩(wěn)定的客戶群，各大商場、超 市紛紛建立會員制，節(jié)前寄送賀卡成為眾多商家維系客戶的選擇。 B、 新店開業(yè)、節(jié)日主題營銷 C、 會員服務(wù)、客戶問候 A、形象宣傳卡 B、新產(chǎn)品促銷卡 B、推薦地方體驗及選手選拔活動C、隨機(jī)派發(fā) 生產(chǎn)制造企業(yè) 工業(yè)行業(yè)的客戶是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。因此，他們對于維系與客戶之間的感情十分重視。 A、品牌推廣、新廠開業(yè)、節(jié)日主題營銷 A、企業(yè)形象宣傳卡 A、各類套餐 對于工業(yè)企業(yè)而言，生產(chǎn)原料及設(shè)備是企業(yè)正常動作的保證。因而，維持與終端供貸商的良好合作關(guān)系非常必要。 B、會員服務(wù)、客戶問候、產(chǎn)品促銷 B、 會員問候卡、質(zhì)量反饋卡 B、各種產(chǎn)品組合都可 工業(yè)企業(yè)與政府及各級主管部門之間有較多的聯(lián)系，政、企之間良好關(guān)系的維持，可為以企業(yè)為創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)境。 競爭激烈，需要樹立品牌。中小企業(yè)實力薄弱。 12 教育培訓(xùn) 正在積極開展素質(zhì)教育，學(xué)校非常重視而且需要與家長及社會各界人士進(jìn)行積極溝通、探討。 A、品牌宣傳及 N周年紀(jì)念日活動；B、與學(xué)生及家長溝通； C、民辦教育生源搶奪宣傳途徑； D、教育評價 A、學(xué)校形象宣傳卡 B、學(xué)生成績通知幸運(yùn)卡；C、定制型幸運(yùn)卡； D、學(xué)生或家長調(diào)查反饋卡 A、套餐類產(chǎn)品不推薦 B、結(jié)合學(xué)生庫進(jìn)行派發(fā) 文化新聞媒體 與社會聯(lián)系緊密，各行各業(yè)的關(guān)系都需要協(xié)調(diào)。 B、 報刊訂閱 A、報刊訂閱或促銷卡 A、 建議隨自有雜志派送 文化新聞單位作為傳播媒體，更加注重自身形象的宣傳、塑造和實力的展示。 B、會員服務(wù) B、會員問候卡 新聞單位的特性決定了其對社會熱點挖掘的需求，存在對社會熱點問題的調(diào)查需要。 C、讀者調(diào)查、慈善公益活動，社會熱點調(diào)查。 C、調(diào)查函或意見反饋卡 七、 營銷策略 （一）產(chǎn)品策略：創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富功能 質(zhì)量跟蹤卡：在副券印制中小企業(yè)、煙酒企業(yè) 概況，產(chǎn)品說明，質(zhì)量檢驗，有獎銷售，主要是消費者按要求填寫偽劣假冒商品檢舉卡，產(chǎn)品改進(jìn)反饋卡和獎勵卡（回執(zhí)）并起草書面材料為主，廠家根據(jù)信息反饋的效果和作用，確定獎勵程度，充分發(fā)揮消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督作用。 答謝卡：企業(yè)、政府對客戶、市民進(jìn)行答謝，以擴(kuò)大宣傳和影響。 產(chǎn)品、服務(wù)宣傳卡：在消費者帶來祝福的同時宣傳企業(yè)、產(chǎn) 13 品、服務(wù)、地方特色、景點等特點。 防偽卡：中小企業(yè)、煙酒企業(yè)為防止假冒偽劣產(chǎn)品對自身信譽(yù)、形象的威脅，提升企業(yè)形象，維系客戶，在每一產(chǎn) 品內(nèi)置防偽標(biāo)識卡，消費者可通過網(wǎng)站、電話等形式進(jìn)行防偽查詢。 景點門票：旅游景點制作門票幸運(yùn)卡，方便游客收藏、向親朋好友寄遞等。 充值卡：通信企業(yè)的話費充值卡既能充值又可作宣傳。 知識競賽、有獎問答：企業(yè)、政府等為收集信息等而進(jìn)行知識競賽、有獎問答活動，幫助宣傳。 可根據(jù)具體情況開展刮刮卡、調(diào)查問卷幸運(yùn)卡等。 （二）渠道策略：拓展渠道、加強(qiáng)代理 目前銷售渠道