【正文】 央視 +直郵 =客戶迅速提升名牌，擴大銷售 。 線上線下齊拉動， 120 場選手選拔直接提供給消費者參加節(jié)目的機會，為企業(yè)宣傳提供更多的平臺和媒體資源。 六、目標(biāo)市場分析 目標(biāo)客戶 行業(yè)分析、市場概述 機會點 產(chǎn)品形式推薦 服務(wù)方案 政府 A、政府特別注重招商引資工作 B、城市本身各類人文自然資源的宣傳。 A、新車上市（含消費調(diào)查、車輛召回、宣傳推介）；B、會員服務(wù)、促銷優(yōu)惠、新年慰問； C、汽車租賃、駕駛培訓(xùn)； D、車展。 A、品牌推廣、節(jié)日、慶典促銷； A、形象宣傳或促銷卡 9 擁有數(shù)量龐大且穩(wěn)定的顧客群體，并建立有客戶資料數(shù)據(jù)庫，能夠為寄發(fā)企業(yè)賀卡提供名址數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 C、客戶調(diào)查函及帶回執(zhí) 的銀企對帳幸運卡； 對客戶分級制度管理，實行 VIP制，建立 VIP 俱樂部，春節(jié)寄張豪華型賀卡，讓尊貴的客戶享受尊貴！ 通信行業(yè) 客戶實力雄厚，重視企業(yè)品牌價值，高度重視企業(yè)自身形象宣傳和自身文化建設(shè)，與幸運郵天下的文化氣質(zhì)相吻合。 C、會員服務(wù)及維護、客戶問候、市場調(diào)查。 C、 會員服務(wù)、客戶問候； B、客戶問候卡 B、建議在景區(qū)二小時以內(nèi)的私家車主、旅館、酒店內(nèi)派發(fā)。 B、 農(nóng)資產(chǎn)品銷售； C、 地方特產(chǎn)D、 生態(tài)旅游或農(nóng)家樂 A、產(chǎn)品推介卡（利用農(nóng)村干部庫或匯兌庫有名址投遞） B、產(chǎn)品推介卡（利用商貿(mào)、經(jīng)銷或大型商超名址投遞） C、旅游推介卡（利用旅游愛好者名址，車程在 2 小時內(nèi)進行投遞） A、 A 套餐 B、 C 套餐，以產(chǎn)品展示形式融入節(jié)目 C、建議隨自有產(chǎn)品渠道派發(fā)幸運卡 11 商場超市及批發(fā) 市場定位有一定差異，但都擁有數(shù)量相當(dāng)寵大的消費群體，資金實力也十分雄厚。 A、品牌推廣、新廠開業(yè)、節(jié)日主題營銷 A、企業(yè)形象宣傳卡 A、各類套餐 對于工業(yè)企業(yè)而言，生產(chǎn)原料及設(shè)備是企業(yè)正常動作的保證。中小企業(yè)實力薄弱。 B、會員服務(wù) B、會員問候卡 新聞單位的特性決定了其對社會熱點挖掘的需求，存在對社會熱點問題的調(diào)查需要。 產(chǎn)品、服務(wù)宣傳卡：在消費者帶來祝福的同時宣傳企業(yè)、產(chǎn) 13 品、服務(wù)、地方特色、景點等特點。 知識競賽、有獎問答：企業(yè)、政府等為收集信息等而進行知識競賽、有獎問答活動，幫助宣傳。 （三）互動宣傳推廣策略： 利用電視、推介會等多種方式積極宣傳，營造氛圍。 選手選拔 活動現(xiàn)場互動 （ 1）各局可組織有意向客戶現(xiàn)場觀摩。 加強對目標(biāo)客戶的關(guān)鍵部門（人）進行欄目和整體方案推介，聽取意見和建議，完善方案； 加強品牌資訊榜客戶播出前的告知或播出后的展示宣傳。各地要用好用活資源，進行資源置換。其中帶郵資的幸運卡直接寄央視欄目，參加幸運開獎和現(xiàn)場錄播。 要突出資源整體優(yōu)勢（獨有的優(yōu)勢），注重資源、媒體、數(shù)據(jù)等要素的不同組合，量身定制解決方案和實施中的可控性，選用的數(shù)據(jù)要精準。有擴大宣傳的需求、有上央視的想法，但實力不夠的中小企業(yè)。 （江蘇） （ 2）有實力的中小企業(yè)。這一資源可主要針對套裝客戶。全省 目標(biāo)： 200 萬枚。目標(biāo)： 200萬枚 。 送愛 心、送溫暖活動。推廣目標(biāo)：地方政府，餐飲、特產(chǎn)等。生日、節(jié)日祝福。目標(biāo)客戶：汽車 4S 店、酒店 等。以函件局、函件局市場部相關(guān)負責(zé)人為項目帶頭人，有針對性的培養(yǎng) 2到 3人，形成幸運郵天下專門營銷團隊，要求：人員綜合素質(zhì)較高 ，對項目核心把握充分，針對客戶需求，及時調(diào)整方案，實行客戶經(jīng)理負責(zé)制，對全案的實施進行全 17 程跟蹤。 （三）、加強組織營銷。 九 、 附件： 旅游行業(yè)客戶需求解決方案 18 旅游景點推廣的解決之道 ！ “幸運郵天下” 推介策劃方案 XX 郵政局 二零零九年三月 19 自 2020 年 8月起，全球出現(xiàn)了金融危機，金融危機已經(jīng)進入了經(jīng)濟實體，我國經(jīng)濟受到了巨大的影響，各地政府為了抵抗金融危機，出臺了許多強有力的措施，擴大消費，拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展，把拉動旅游旅游消費作為工作的重點來抓，使得旅游在經(jīng)濟的恢復(fù)中起到積極的作用。節(jié)目定位為高品質(zhì)的、 成熟的、帶有生活資訊及服務(wù)功能的、新型經(jīng)濟類節(jié)目。 21 二、 旅游行業(yè)推廣幸運郵天下媒體組合 解決方案： 三、服務(wù)流程： 景點提供相關(guān)宣傳圖稿、文字資料以及資質(zhì)證明， 郵局負責(zé)設(shè)計、申報印制幸運卡及與央視協(xié)調(diào)播出時間。 私家車主數(shù)據(jù)庫折扣門票 +C套裝產(chǎn)品展示 + 選手選拔活動（建議在淡季舉行）產(chǎn)品提案用戶回郵數(shù)據(jù)錄入整體服務(wù)方案：郵政名址建設(shè)幫助客戶建立自有數(shù)據(jù)庫品牌知名度提升、門票用戶關(guān)系維護建議對區(qū)域車友俱樂部派送 22 四、幸運郵天下業(yè)務(wù)優(yōu)勢 覆 蓋范圍廣：中央電視目前全國覆蓋率 97％，《購物街》欄目首播時間為每周日中午 12： 30（黃金時段），重播三次，收視率名列央視前矛。 性價比高：通過電視傳媒、直郵傳媒等多種渠道發(fā)布宣傳，具有其他媒介無法比擬的特性，出一份錢，做多種宣傳。 可測性強：借助幸運卡是參與《購物街》活動的唯一報名憑證，吸引客戶回郵，同時景點可組織其他有獎活動吸引客戶回郵，如：有獎反饋、有獎旅游等。 在銷售淡季期間，建議通過選手選拔活動拉動門票市場。但是，怎樣使其與西安的兵馬俑等名勝同樣聞名于中外，讓更多的人了解這一景區(qū)的特