營銷策劃 第二章-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)家更喜愛收看 CCTV1的原因，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢更趨向于政經(jīng)。英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的一項研究報告指出，中國市場正在邁向成熟，其中包括了政策環(huán)境的成熟。要明白它的道理，還要知道它為什么要這樣做。通路搭建包括兩個層面：一是與政府有關(guān)部門保持長期良好的關(guān)系，保持雙向的溝通。直接溝通主要的方式方法有：通過企業(yè)設(shè)立的公共事務(wù)部門進(jìn)行日常的溝通工作以及讓公司的最高層定期的拜訪等。如果說五十年代創(chuàng)造財富靠激情，六七十年代創(chuàng)造財富靠斗爭，八九十年代創(chuàng)造財富靠改革， 21世紀(jì)的今天創(chuàng)造財富則靠整合。22導(dǎo)入故事：招商策劃故事梗概? 地處西南的秦巴市，盈和百貨在火災(zāi)廢墟中重生，三年后，成為西南商業(yè)的標(biāo)桿。抱著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的想法，找到了咨詢公司。招商一舉成功，開業(yè)后成為西南商業(yè)旗艦。實現(xiàn)了雙贏。此舉一旦成功，盈和有希望成為全省商業(yè)的龍頭。? “一年前，江宏遠(yuǎn)看了您那篇《華都百貨的二次創(chuàng)業(yè)》，尤其是你對百貨業(yè)三大經(jīng)營難點的分析，有強(qiáng)烈共鳴。? 市場專家接口： “這兩天的初查，我們用了倒推法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)盈和的執(zhí)行層面很強(qiáng)， 4P組合診斷結(jié)果，渠道、價格、商品、促銷都在基準(zhǔn)線以上，招商一線所下的功夫，應(yīng)該說是非常到位的。我們討論了幾次，暫時還沒有找到原因。? “這樣吧，我先來問幾個問題。26? “主要有三部分：? 第一部分是溫州、廣東產(chǎn)品在本地的代理商和零售商，主要集中在服裝、珠寶、鞋類、化妝品；第二部分是在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場起家的個體戶，想進(jìn)入大商場，主要集中在小百貨；第三部分是本市居民，有一些積蓄，他們大半不是要經(jīng)商，而是想進(jìn)行房地產(chǎn)投資。? “不錯 ”，大師順手拿過兩枚圍棋，將一枚白子放在桌上： ‘天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 ”27? “結(jié)果呢？ ”大師再問?！贝髱熤貜?fù)財務(wù)專家的話， “伯納森教授有一本書，叫做《投資心理學(xué)》。我們做客戶的時候，本能的會這樣去做，但我們做了商家，角度換了，就忽略了客戶的這種本能，往往以商家之心度客戶之腹，以為利潤是邏輯的起點，強(qiáng)調(diào)利潤可以忽略風(fēng)險。所以，利潤不是沒有吸引力，而是，缺乏保證，這些中小投資者就不會行動。無解，只不過是沒有找到問題的關(guān)鍵。這是盈和的潛在問題。32在咨詢公司進(jìn)行會談? “對你們的建議案，我有幾個問題想請教各位專家。我想知道，我們憑什么達(dá)到這個保證。 ”3334? 江宏遠(yuǎn)點了點頭： “不過，進(jìn)場經(jīng)營者承租客戶也會遇到風(fēng)險 ”。這一點，我們已經(jīng)算過，最近盈和公司改革，準(zhǔn)備精簡 21名人員，顧問組對他們的能力進(jìn)行了抽測，這些人在百貨業(yè)的經(jīng)驗和能力，大大超過業(yè)主的平均水平，成立一個托管部門是沒有問題的，對業(yè)主來說，如果贏利就5/5分成；如果虧損，我們通過經(jīng)營收入，可以抵消這部分損失，對客戶進(jìn)行補(bǔ)償；如果業(yè)主覺得賺錢，想收回，那么他隨時可以收回。這也是目前我們陷入危機(jī)的根本原因。假設(shè)客戶購買一年后提出退款，你們按原購買價格退回商戶，再加上活期利率，這項付出仍將大大低于房價一年內(nèi)上漲的 10%，所以說，如果客戶退款，賺錢的仍是盈和集團(tuán)。這對于盈和集團(tuán)來說，其實是置之死地而后生，所以，直面問題就能破解問題。37? “想要別人和你一起玩游戲。佛教，禪宗六祖有云： ‘渡人方能渡已 ’。38盈和集團(tuán)總裁辦公室 可這次， 2個億，不是個小數(shù)目啊 ……調(diào)你去商業(yè)局，其實也是組織上對你的愛護(hù)。? “機(jī)會就是這樣，稍縱即逝。盈和百貨這個典型也是他樹起來的?！斑@種情況下調(diào)任干部，其實，往往是出于對干部的保護(hù)。? 當(dāng)晚，市長羅欣親赴盈和賓館，約見大師 ……? 第二天上午九點，準(zhǔn)備交接工作的江宏遠(yuǎn)，意外地接到了市長羅欣的電話：? “宏遠(yuǎn)，你們請顧問的事做得好，能請到大師，不簡單。在一個人群中，一件事情的發(fā)生，總是有 5%的始作俑者，這部分人帶頭；有 15%的積極響應(yīng)者，這部分人支持；余下 80%，就是跟進(jìn)者，我們已經(jīng)激活了這 5%，用生理學(xué)來解釋，人體的腎上腺素一旦發(fā)動，就不可能立刻停下來了 ……”4243 營銷策劃的流程與原理 營銷策劃的流程 營銷策劃的流程由環(huán)境分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃、形成營銷策劃書、營銷策劃實施以及評估和修正七個環(huán)節(jié)組成，并形成一個閉合的一個通路 ，如下圖所示。營銷策劃的認(rèn)識誤區(qū)和影響因素營銷策劃的認(rèn)識誤區(qū)和影響因素 ；（ 4）企業(yè)自身實力 49測評：你對策劃的理解力有多高？a.b.2.創(chuàng)意形式最重要 b.a.無法比較 a.c.你認(rèn)為策劃人 ()。b.6.只要看好的創(chuàng)意就萬事大吉 操作是別人的事 群體協(xié)作為主 8.是一個 “通才 ”既是 “通才 ”又有所 “專 ” 狹窄一些，只有專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員實施的策劃活動 a.c.選 a為 1分；選 b為 1分；選 c為 0分 選 a為 1分；其余為 0分 選 b為 1分；其余為 0分 選 c為 1分；其余為 0分 選 b為 1分；選 a為 0分 Pro） 根據(jù)小組成員特點分工，除了組長外，確定一人市場，一人客戶，一人財務(wù)，一人人力資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高溝通和工作效率 一月 21一月 21Sunday, 15:39:1215:39:1215:391/24/2023 15:39:1215:39:1215:39Sunday, 一月 21一月 2115:39:1215:39:12January一月 一月 2023? 1行動出成果，工作出財富。2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, 15:39:1215:39:1215:391/24/2023 15:39:1215:39:1215:39Sunday, 一月 21一月 2115:39:1215:39:12January一月 一月 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, 15:39:1215:39:1215:391/24/2023 15:39:1215:39:1215:39Sunday,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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