市場營銷第三終端會(huì)議營銷技巧培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 狀。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋狀況：那些是交叉覆蓋的。建立會(huì)議營銷醫(yī)藥公司詳細(xì)客戶檔案。 貨物運(yùn)輸、貨款回收168。 自己促銷信息的發(fā)布要求168。Q7:獨(dú)家贊助還是多家贊助好？五、推廣會(huì)的準(zhǔn)備產(chǎn)品組合準(zhǔn)備促銷禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品設(shè)置準(zhǔn)備會(huì)議類型，內(nèi)容及議程準(zhǔn)備邀請對象、邀請者。根據(jù)淡旺的季節(jié)差異準(zhǔn)備產(chǎn)品組合套裝168。168。 有 獎(jiǎng)銷 售： 購 一定金 額產(chǎn) 品可以得到一份 獎(jiǎng)品，而再加一定金 額 就可以得到更好的 獎(jiǎng) 品（要有一個(gè) 遞 增的 獎(jiǎng) 勵(lì)政策，促使客 戶購買 ）。 幸運(yùn)抽 獎(jiǎng) ：凡 現(xiàn)場購貨 達(dá)到一定金 額 可得到獎(jiǎng) 券一 張 ，再達(dá)到一定金 額 又可以得到一 張獎(jiǎng) 券（抽 獎(jiǎng) 的 獎(jiǎng) 品要有吸引力， 讓 人人都想要一等 獎(jiǎng) ）。（二）設(shè)置原則 合理性：多 訂 多得，少 訂 少得，不 訂不得（指 獎(jiǎng) 品） 。設(shè)立積分卡。 面：低獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少 （四）獎(jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) 抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 的最高 獎(jiǎng) 可以與 經(jīng)銷 商商量內(nèi)定。 設(shè)置好長期積分卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?？蛻舸蠖甲钚枰．?dāng)?shù)刈詈幂^難買到。 ..\操作實(shí)務(wù) \2023年度＊＊客戶積分卡 .doc會(huì)議類型、內(nèi)容及議程準(zhǔn)備168。 會(huì) 議 開始 ， 領(lǐng)導(dǎo) 人致 詞 168。 播放公司 產(chǎn) 品 簡 介、 經(jīng)銷 商 業(yè)務(wù) 人 員 168。 根據(jù) 訂貨 量 產(chǎn) 生一等 獎(jiǎng) 、特等 獎(jiǎng) 168。小醫(yī)院一般為院長和采購。 （商業(yè)請） 重點(diǎn)對象登門請，二級客戶三次請，三級對象聯(lián)合請，政府機(jī)構(gòu)商業(yè)請。產(chǎn)品樣品、獎(jiǎng)品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價(jià)目表、 VCD、音樂音響設(shè)備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識別字樣、 logo等。一般應(yīng)該事先 15天采點(diǎn)，確定會(huì)場布置方案橫幅（掛正前面）、條幅（兩側(cè)）歡迎指路牌（門口）海報(bào)、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好）司徽（每人佩帶）綬帶、禮服鮮花胸花、胸牌簽字筆計(jì)算器照相機(jī)（ Q10:請問橫幅上打出什么字樣？）邀請函及事前信息預(yù)告用品168。 168。費(fèi)用預(yù)算、申請、使用核銷A、 制定費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算168。 訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策費(fèi)用168。每件事情有執(zhí)行到位的考核標(biāo)準(zhǔn)（sop手冊）168。 特別注意僅靠醫(yī)藥公司的一次通知，難以把你的促銷和產(chǎn)品信息傳達(dá)到位168。168。168。 將公司 產(chǎn) 品 做成異型堆頭， 陳 列在會(huì) 場 里的入口 處 ， 獎(jiǎng) 品 陳 列在主席臺醒目的地方， 讓 客戶 關(guān)注。 注意會(huì)場要干凈，除礦泉水外不放任何食品會(huì)場選擇要求–正式的會(huì)議室，能夠幫你有效的傳達(dá)產(chǎn)品知識和公司形象，會(huì)議地點(diǎn)越正式越表示對與會(huì)者的尊重–地理位置明顯、交通方便，便于參會(huì)者尋找–空間要足夠的寬敞、光線充分、整潔衛(wèi)生，保證到會(huì)人員能夠比較舒適的入座和離場。公司人員前去打招乎問好。產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策168。168。要有控場能力168。播放輕快的音樂。以經(jīng)銷商的名義與各邀約對象簽訂購貨合同，發(fā)放促銷物品168。不能為了開會(huì)而開會(huì)168。隊(duì)伍撒下去，人盯人168。 催促回款： 13天內(nèi)。 即使獎(jiǎng)勵(lì)醫(yī)藥公司積極配合的業(yè)務(wù)員，調(diào)動(dòng)其送貨收款，服務(wù)的積極性。168。 活動(dòng)結(jié)束后，最重要的收集信息源是產(chǎn)品訂貨單和報(bào)到簽名表 終端客戶及時(shí)跟進(jìn)168。郵寄禮品宣傳品。未定客戶電話回訪，問明不定貨原因。詢問醫(yī)藥公司是否及時(shí)送貨，如不及時(shí)就給予催促。分析內(nèi)容：從 簽 到表上的 單 位可以看出參會(huì)客戶 的都是哪些區(qū)域（市、 縣 、 鄉(xiāng) ），哪 類 客 戶 （藥 店、醫(yī)院）， 為 什么其它區(qū)域的客 戶 沒來， 為什么 農(nóng) 村 處 方 藥 市 場 的客 戶 沒來，都是什么原因？ 通 過 分析，明白 貨 物流向，找出渠道盲點(diǎn)，從而調(diào) 整渠道 結(jié) 構(gòu)，挖掘市 場 潛力。著重總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)和提出表揚(yáng)和改進(jìn)之處。訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策適當(dāng)?，F(xiàn)場洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭取更大的訂單。十個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)注促 銷 信息是否能及 時(shí) 、準(zhǔn)確送達(dá)到客 戶 手中。 保持禮品空盒 總 體 擺 放原 則 ， 禮品每種打開一個(gè)陳列。如果您需要產(chǎn)品服務(wù)，請找 XX集團(tuán)，聯(lián)系人（業(yè)務(wù)代表），聯(lián)系電話。 一月 2121:39:5421:39Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2121:39:5421:39:54January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/23 21:39:5421:39:5423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2121:39:5421:39Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23 一月 20239:39:54 下午 21:39:54一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升
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